上海浦东新区企业家考察越城区明峰医疗系统股份有限公司车间。

　　“没想到越城区的产业发展环境这么好，没想到这里的生物医药企业实力如此雄厚，没想到这里的企业里人才济济。”日前，心凯诺医疗科技（上海）有限公司总经理赵振心随上海浦东新区企业家一行到越城区考察。考察结束后，他连用三个“没想到”表达自己对越城区的极大兴趣，表示过段时间将再来进行项目可行性考察。

　　“走出去”：

　　瞄准定位精准招商

　　党政“一把手”出面对接洽谈、开展全区招商选资竞赛、持续优化营商环境……招商引资是当前越城区的“一号工程”。为延伸招商触角，今年，越城区将北京、上海、深圳3个城市作为驻外招商点。9月份，北京、上海两个招商办事处正式启动，一场更为精准的招商大战全面铺开。

　　“驻外招商是越城区实施‘走出去’精准招商的重要举措。”区招商局局长祝国金说，驻外招商办是重要的招商窗口和桥梁，它可以从产业信息、联络渠道、企业资源等方面为招商工作提供服务，在内引外联中发挥重要作用，是招商引资工作中的一支“轻骑兵”。

　　有了驻外招商点，如何既专业又快速地实现精准招商？在越城区驻上海招商办事处主任王李强看来，招商的定位非常重要，要招商引资，更要选商引资，要准确把握越城区产业集聚的定位和需求，做到招大、引强、选优。“‘招大’就是要在引进大项目上下功夫，‘引强’就是要引进有实力的企业和投资集团，‘选优’就是要在引进新兴产业和现代服务业上下功夫。”王李强说。

　　然而，明确产业定位仅是精准招商的第一步，还要根据不同城市的特点展开招商引资。王李强告诉记者，以驻上海招商办事处为例，上海是全国的经济重地和金融中心，是招商引资一定要重点关注的区域，驻上海招商要放眼长三角，要拓宽服务手段，深挖合作潜力。王李强的“招商经”是五个“多”：多走访上海和长三角地区有关大型企业、多大力宣传越城投资政策和投资环境、多邀请上海和长三角的企业家赴越城参观考察、多关注上海和长三角的产业转移活动、多协助企业与上海有关金融机构的合作，加强产融对接。

　　从刚到上海时没有一个客商，到如今慢慢建立起招商信息库，王李强还有一个“秘密武器”就是发展“义务招商员”。“通过朋友间的引荐，逐渐扩大客商信息收集面，同时用心沟通、以情感商，将部分客商也发展成‘义务招商员’。”

　　北京、上海两个招商办事处正常运转一个多月以来，工作人员共拜访企业60余家次，走访相关机构和部门30余家次，努力捕捉项目信息，真诚开展邀商活动，为下一步更有效地开展招商工作打下了坚实基础。

　　“请进来”：

　　感受安商助商引力

　　“既要跳出过去‘坐倚梧桐待凤来’的招商模式，走出去推介越城的资源优势，展示越城魅力风采，吸引客商投资越城；又要敞开大门，面向全世界，把客商请进来，使越城成为开放的城区、投资的热土。”越城区副区长裘建勇的话言简意赅、一语中的。

　　栽好梧桐树，才能引来凤凰栖。依靠优势优点优质和真挚真诚真情，越城区吸引了不少客商关注的目光。

　　最近这次“请进门”来考察对接的是上海国际医学园区内的部分企业老总，这些都是在生物医药、高端医疗器械等领域科技含量高且具代表性的企业。在实地考察了明峰医疗、绍兴高新区医疗器械创新服务综合体、海圣医疗后，两地就“生物科学和技术制造”开展了对接推介。

　　“以前对绍兴越城不了解，这次来了后有几个感受，一是受长三角一体化、杭州湾大湾区发展战略的推动，越城区将会成为在国家战略层面高速发展的区域之一；二是有较好的营商环境，政府法治化、市场化程度较高，政府在为企业服务方面做得比较专业；三是区位优势明显；四是产业基础好，制造业基础扎实，经济的生态具备一种内生的动力和活力。”上海厚超生物科技有限公司副总经理谌兵来说，越城区的四个优势让他颇为心动。

　　而尚科生物医药（上海）有限公司总经理竺伟早已“结缘”越城，尚科生物酶生产线项目已签约落户越城区。“越城区的招商具有战略眼光和前瞻意识，招商干部越来越意识到发展新兴产业的重要性，领导干部从上到下都有很强的紧迫感。”当王李强上门邀请竺伟来参加此次考察活动时，竺伟不但自己满口答应，还介绍了朋友、合作伙伴一同前来。

　　这些企业老总中有不少是博士。“招商引资与招才引智越来越密不可分，甚至招才本身就是招商。”祝国金说，一方面，新经济新项目渴求更多创新人才，传统制造业谋求转型升级，推动二次创业也需要更多高端人才；另一方面，引人才就是引项目、引资金，一个领军人才往往带着一个相对成熟的创新项目，而且自带资本吸引力，越城区将全力推动招才引智与招商引资的同频共振。