“我是农村出生的小伙，没有优越的家庭背景让我依靠。我始终相信一句话，‘老天爷照顾肯吃苦的人’。” 2018年12月3日，笔者和陕西开山机电有限公司总经理汪建坤对面而坐。他没有生意人的客气和寒暄，也没有总经理的威严和气势，他坐在那里，温和、谦逊又坚毅。

　　二十年前，汪建坤从衢州转战西安，从家庭式机电门店做起，之后成立陕西开山机电有限公司，成为当地最大代理“开山”品牌的经营商，把生意做到了世界各地。

　　创业意识，在学习中萌发

　　“我生于上个世纪六十年代，那个时候，农村家庭生活十分困难。”出生在马金镇普通农村家庭的汪建坤，凭着不懈钻研的劲头，顺利考上了中专，“当时的我就好像鲤鱼跳龙门一样，跳出了农村。”

　　1987年，汪建坤中专毕业，被分配到了开化农机厂工作。参加工作的第一年，他还参加了自学考试，一边工作一边学习大专的工程技术专业，用一年半的时间顺利拿到毕业证。

　　当时，在国营厂上班虽然稳定体面，但汪建坤心里一直清楚这不是自己想过的生活。四年后他毅然放弃了人人都羡慕的铁饭碗。“我还年轻，趁年轻、有理想就敢去闯，不为了挣钱，不为了别的，就为了开阔眼界。”

　　1992年，汪建坤在市里一家企业干起了木工机械技术相关工作，之后又辗转去了地质大队。经过四五年的锻炼，汪建坤看准了机电行业市场，与朋友合伙承包了一个工厂的车间，从事通用机械加工。

　　在工厂经营了一年半左右，汪建坤深感自己过多专注于技术，在市场销售方面欠缺太多，他便停了车间。1998年，汪建坤带着东拼西凑来的资金，去了宁波。“当时是一个原油码头的建设项目，由于是凿山而建，需要对山体进行加固，我们做的就是给山体打眼，是最基础却又最难干的活。”当时很多人都不敢去做的一件事，被汪建坤这个爱钻研技术的年轻人扛了下来。

　　工地的环境比汪建坤想象中得还要艰苦得多。因条件限制,施工人员吃住8个月都在工地。“特别是最后3个月赶工期的时候， 我们3个队伍没日没夜施工，遇到下雨天，那海风吹过来更是冰凉刺骨。”回忆起过去，汪建坤更多地是感到庆幸，这个项目使他收获了人生的第一笔创业资金。

　　百折不回，收获创业硕果

　　“没有项目建设的资质，又没有能力去承包项目，留下的设备该如何处置？”做完码头项目后，汪建坤想着之前车间生产的产品还未全部销售出去，不能就这样浪费了。

　　1999年，为了更好地销售产品，汪建坤花了一年时间考察市场，跑遍了大半个中国，最终确定了下一站：西安。第二年，汪建坤便在西安搞起了门市，销售通用机械产品。正巧遇上国家实行“西部大开发”政策，汪建坤开始琢磨如何调整自己来适应新的发展机遇。

　　“第一步的选择很重要，当时我们认真考察西安那边的压缩机市场，大都呈现零散状态。考虑到浙江开山集团的知名度以及产品质量，于是我们决定拿下开山集团在西安的代理权。”拿着原油码头项目挣来的和向亲戚朋友借来的钱，总共七十多万，汪建坤全部投入到开山集团的压缩机和工程机械代理销售中去。拿下了代理权后，汪建坤要面临的是在当地已经有十多家供货商的前提下，如何“分得一杯羹”。

　　商场如战场，没有实际经验和商业策略，是很难生存和发展的。然而，倔强而又好胜的性格再次鞭策汪建坤全力去打拼，重压之下，反而更加激发出汪建坤的潜力和斗志。要想在西安立足，就要有源源不断的客户；要想有客户，就必须把自己的产品打出去。

　　多年的工作实践，已经使汪建坤成为了一名“外科大夫”。很多机电设备没法拆卸维修，他只要“望闻问切”，就能诊断出问题出在哪里。每次跟客户合作，他都精心做方案，耐心做推广，用真诚与热情去打动客户。凭借着坚持不懈的性格，汪建坤终于开拓出了属于自己的一片天空。

　　历经艰难，玉汝于成

　　创业难，守业更难。与创办企业相比，经营一家企业更觉艰难。“方方面面涉及的事情真的太多了，明显感觉经验上的欠缺。商场如战场，没有实际经验和商业策略，是很难生存和发展的。”汪建坤说。

　　2012年，“陕西开山”迎来了一个重要转折点，企业决定开始调整销售模式，开始对外贸易。“改革开放后，我们赶上了发展的好时机。”汪建坤说，2012年，“陕西开山”第一单外贸订单来自巴基斯坦，虽然订单金额不大，但这让“陕西开山”机电市场有了走出国门、走向国际市场的信心。

　　如今，汪建坤创办的陕西开山机电有限公司在浙江开山集团的全国八百多家销售网点里排名稳步前20名，是开山集团“开山”牌空压机及凿岩机械西北销售及技术服务中心，在西北地区压缩机及矿山机械行业内属于最具影响力的商贸公司，其中合作的伙伴不乏陕西煤业化工集团、神华集团、神东公司、西飞公司、中金集团公司等知名企业。

　　在“一带一路”的倡议下，在开放的国内市场环境中，以“开山”为代表的机电品牌不但守住了多年来稳扎稳打下的市场，“陕西开山”为“开山品牌”不断地“开疆扩土”。有担当、有责任感、有情怀，汪建坤正在为行业树立标杆，成为西北地区机械行业 “走出去”的典范。目前“陕西开山”产品已经出口德国、新西兰、智利、巴西、南非、尼日利亚、马来西亚、越南、哈萨克斯坦、塔吉克斯坦等国和地区，依托丝稠之路的起点——西安这个内陆港优势顺势完成外贸布局。

　　“我现在正在谈一个环保节能科技的一个项目，希望在能源化工过程中对低品位热源回收发电方面进行拓展。”谈到接下公司发展时，汪建坤始终坚定理念，顺着潮流走，坚持不断创新、发展，他希望能借助国家提倡节能这个趋势，利用现有的技术和运作方案，加速产业的更新换代，帮助更多企业进行资源再利用，实现企业转型升级。

　　“现在开化变化大了，有了多条高速公路，还通了动车。生态环境好，发展机会也多了起来，这里的人气越来越旺。”提起家乡，汪建坤不由地发出感叹。“等过几年，我一定要回到开化去，毕竟家乡的山水、空气，是别的地方没法媲美的！”