亮点——

　　对无房家庭支持力度较大

　　在首个楼盘摇号流程正式公布前，很多读者对于细节有大量的猜测和疑问。例如优先无房家庭的比例是否会尽可能设置到最低，开发商是否会用较高的首付门槛来限制登记人数等。

　　从和家园臻园公布的登记要求来看，可以说是对购房者非常“友好”。和此前某些城市要求高额验资、限制极短的验资时间相比，和家园臻园的意向客户最长有8天时间准备登记资料和资产证明，而50万的资产额度，相对于单价4万元/m2的楼盘来说，也并不高。

　　另外，40%房源开放给无房家庭优先购买，对于这个偏改善类的楼盘来说，摇中号的机会不小。且无房家庭有两次摇号机会，若在第一轮全体无房家庭摇号时没摇中，还能跟非无房家庭一起再摇一次。

　　此次推盘也未设置首付门槛，钱报记者从开发商及几家合作银行处了解到，可以接受三成首付和公积金贷款，这对无房家庭来说支持力度很大。

　　从摇号流程来看，全程由公证机构决定人选和选房顺序，开发商完全没有机会进行主导，最大程度解决了“关系户”的问题。

　　现场——

　　售楼处平淡，无火爆迹象

　　此前，多个限价“热盘”都被预测将出现排队报名摇号的现象。昨天上午，钱江晚报记者来到和家园售楼处现场，现场并没有太多因摇号方案出炉而前来咨询的购房者，多名置业顾问处于空闲的状态。

　　记者随机采访了几组来看房的意向购房者，多数人表示并不是因为摇号方案的出台而来看房。“昨天我看到这里有房子要开盘，今天来看才知道是首个公证摇号的楼盘。”一位前来看房的女士告诉记者。

　　有一对老夫妻看中这个楼盘，主要是因为学区，如果成功摇到号，他们也没有按揭贷款的打算。

　　40%房源对刚需“倾斜”的利好也让一些无房家庭更加安心。现场一对年轻的夫妻符合无房家庭条件，他们认为公证摇号可以增加自己买到房子的几率。

　　解析——

　　首个摇号楼盘为何花落万科

　　杭州首个摇号楼盘花落和家园臻园，也应证了此前权威部门对记者所说的——“不会是一个热门楼盘”。

　　和家园臻园作为第一个摇号楼盘，既有偶然性，也有必然性。

　　和家园臻园3月首开过后，原本就有加推计划，所以成为“第一梯队”的候选，也顺理成章。其开发商万科作为大品牌房企，向来是行业的引领者，所以摇号从万科开始，具有极强的示范效应。

　　40%房源给无房家庭，不设首付门槛，首个摇号楼盘这么做，也将对后续的摇号楼盘起到示范作用，令其他房企不敢敷衍了事。

　　和家园前期组团已经大量交付，钱报记者从多家中介处了解到，目前89m2房源，成交价约42000元/m2，即便加上税费，相比一手房40500元/m2的价格，倒挂情况也并不严重。而且从去年下半年以来，和家园二手房的销售价格上涨并不明显，因此并不会出现大量投资客盲目涌入的现象。

　　此外，4万元/m2的价格，本身就有一定的门槛。有知情人士透露，臻园组团首开时虽然当日售罄，但意向客户和房源数量差距并不悬殊，也无需全款购房或增加装修包等附加条件。

　　和一些大热楼盘相比，和家园臻园更符合“用来住的、不是用来炒的”特点，即便摇号也不会过热。

　　因此，把和家园作为首个摇号楼盘，既能保证市场理性，示范摇号流程，又能面向真正的自住购房者，的确是个合适的选择。