“最多跑一次”跑出县市区“新速度”
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像“网红”一样卖产品 台州人电商营销玩出新花样
2018-03-13 09:48:06 来源: 中国台州网 颜 静

  美妆主播、游戏主播、喊麦主播;快手、美拍、抖音……近年来,网络直播日渐白热化,短视频领域也正异军突起,随之走红的,便是“网红+电商”的商业模式。

  不知你是否注意到,在国内知名的直播和短视频平台上,活跃着众多台州面孔。

  事实上,越来越多的台州人正在借助这类平台,投入时间和资金以吸引关注度,以网络营销的模式,将台州产品带入大众视线,推向更广阔的市场。

  靠短视频分享,把海鲜从温岭卖到全国各地

  不久之前,温岭石塘渔民朱振星成了“网红”。他在“快手”视频平台上发布的一条日常捕捞途中的短视频,一夜之间点击量突破百万,顿时吸粉无数。

  朱振星今年33岁,已从事海上捕捞18年。他的日常工作,就是在茫茫大海上捕捞各种海鲜,每半个月收成归来,将海鲜运到码头卖给来批发的商贩。

  “家乡的渔民历来都遵循这样的买卖方式,也从没想过改变和创新。”朱振星没有想到的是,去年下半年,他随意发到网络上的一条短视频,为他打开了一条新路子。

  朱振星记得,那段时间“快手”APP正开始流行,自己也下载并注册了账号。海上航行时为了解乏,他时不时会发布一些海景或是海上生产的视频,点击量通常为几千。直到有一天,他上传的一段海上作业视频点击量竟高达180多万,粉丝数蹿到了4万多。

  突如其来的“走红”给了朱振星灵感,他意识到,对于未曾出过海的内陆人来说,大海充满了新奇,尤其是远海捕捞,无论是海上的风景还是作业的场景,都能令他们振奋。这其中,或许就隐藏着商机。

  “之后,我开始有意识地经营自己的账号,除了海上作业,还会发一些日出日落的美景,以及市场上少见的海鲜。”正如朱振星所料,这些视频内容吸引了一众粉丝的眼球,点击量动不动就有几十万,“遇上捕捞量大收网时,我还会开一场直播,让粉丝直观地看到第一手海鲜是怎么样的,我们如何对其进行冷冻处理。这样的直播很受欢迎,最多的一场有2000多人在线观看,许多人都直呼要线上采购。”

  人气高涨后,求购海鲜的信息不断,朱振星公布了自己的微信号,短短几天时间,他的微信好友就达到了5000人的上限。

  “许多顾客看了视频后,就会来预订海鲜,我们就在网上直接交易,去掉了中间商,不仅他们买得便宜,我的利润也高了。”朱振星说,目前,接到的订单以北方城市尤其是东北三省为主。

  朱振星的成功尝试,周边不少渔民看在眼里,也纷纷开始玩起短视频。趁着春节在家的空余时间,他也开始思考接下来该如何借助短视频和直播平台,实现更好经营。

  直播+电商,汽车用品企业线上日销超3万

  “你们现在镜头里看到的这款是冰丝汽车坐垫,它的后背是皮革的,拿在手上特别柔软,舒适度很高,如果需要可以联系一下我们的客服,我们会推送产品链接……”3月5日,在天台坦头镇金恒德汽车用品城的圣宸汽车用品厂,一名销售经理正在通过直播平台向阿里巴巴上的客户展示仓库里的汽车坐垫、方向盘套等汽车用品。

  在这场用时1小时56分钟的直播里,这位销售经理在视频里详细地展示了6件产品的外观、功能和制作细节,并一一解答阿里巴巴线上用户提出的疑惑。这场直播吸引了1444人在线观看,当天销售营业额超过3万元。

  这场直播所依托的,是由天台一家广告传媒公司打造的“1688视频直播间”,该平台致力于网络视频直播服务,主要为天台各汽车用品企业提供阿里巴巴线上视频直播以及线下直播培训业务。

  该公司营销经理叶紫告诉记者,自己此前在杭州从事过直播平台相关工作,累积了一定经验,之所以来到天台,是看中了这里发达的汽车用品产业链。

  “公司的主要定位就是为汽车用品企业提供服务,我们有受过专业培训、拥有固定粉丝的主播,配套齐全的直播设备,一般提供两类直播服务:一类是为阿里巴巴企业提供工厂的生产线实地直播,另一类是在直播间里为淘宝店铺做小型货品的展示。”叶紫介绍,企业负责提供产品和相关资料,公司的主播则负责整场直播中的产品介绍、展示和客户互动,双方配合得好,效果就很明显。

  在她看来,此前许多当地企业对“直播+电商”的模式并不熟悉,但几家企业尝试过后便尝到了甜头:“我记得有一场直播后,那家企业的日营销额提高了25%,厂家特别满意,当即和我们续了一年的合同。”

  目前,该公司已与近20家当地企业开展合作。“和我们签约的客户中,阿里巴巴企业一般一个月直播4场,每次推荐5至8样货品,淘宝店铺一个月直播20场,推荐货品不限量,确定固定的日期时间进行直播,能形成良好的粉丝效益。”叶紫说。

  如今,直播经济遍地开花,在线直播售卖成为许多企业的营销途径,该公司也顺势推出了直播培训的业务。

  “有些公司选择让员工上场当主播,但是他们不懂技巧和方法,我们有专业的人员可以对他们进行培训。怎么和顾客进行互动,推荐产品的时间节点怎么选择,这些都是有学问的。”叶紫说,当下直播领域仍是一片蓝海,拥有高水平直播团队的企业,在电商行业的竞争中容易占据更大的优势。

  记者手记

  “网红”意味着变现实力

  当下,网红经济一片火热。

  这其中,短视频和直播可谓是近两年来“教科书式”的网络营销模式。无疑,台州人在这一波浪潮中也跑在了前列。

  无论是从2009就开始在“YY”直播平台以喊麦主播形象亮相,如今已拥有一批忠实粉丝的三门青年林德勇,还是去年“双11”爱仕达公司与网络红人“办公室小野”以内容共创形式推出短视频,都是“网红”营销中的产物。

  从经济角度看,大众对于直播和短视频营销十分“买账”,其中一个原因,是它们为大众打开了新奇的世界,带来了舒适的体验。

  短视频的出现,让大众能利用碎片化时间去共享生活,各路民间高手的经验、创意和趣味在不经意间,就能成为商机。朱振星拍摄的短视频,让内陆地区的人们隔着屏幕看到了不曾见过的深海,无需中间商就吃上了第一手的“鲜货”。

  阿里巴巴店铺通过在线直播,为买家提供选货技巧、商品特性及生产流程介绍等交流平台,这些以往不曾有的交流互动,增加了买卖双方接洽的机会和彼此之间的信任感,为最终的交易成功奠定基础。

  低成本、高转化率,让越来越多的商家加入直播行列。于是,又有了像“1688直播间”这样的平台,提供“主播租赁”的服务,培训本地电商企业,鼓励电商企业为自己店铺代言,满足消费者对于真实性和互动性的需求,从而更快地建立导购和购买的效率。

  过去,在很多人的印象中,“网红”很有可能并不是褒义词,但是现在,当一个人被称为“网红”,或许意味着其不仅在专业领域拥有自己的实力,同时也有着清晰的商业变现能力。

标签: 视频;海鲜;温岭;电商;汽车用品企业;阿里巴巴;粉丝;快手;互动;视频直播
编辑: 吴越
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