在金华种业，有三个小伙是不少农民的好帮手，他们不仅为农民提供优质的种子、种苗，还给他们提供技术，甚至寻找销路。他们分别是2001年毕业于金职院生物工程学院农作物专业的徐诚、徐恒辉、廖伟青，这三个学农的小伙子在自主创业14年后，他们的“双依种子”已经在金华乃至全省的种业领域占据一席之地。

　　三人筹集10万元开始创业

　　据了解，三个小伙子从学校毕业后都进入了农业企业，学习了种业的生产、销售、研发等知识。2004年，在徐诚的提议下，三人决定一起创业，引进国外部分先进技术与优良种子，准备在种业一展宏图。徐诚说，三个人辞职时手头只有10万元，他们就拿着这笔钱开始创业。

　　毕业后即进入台湾农友种业的徐恒辉说，他在这家种业内颇有知名度的企业工作3年，争取到前往荷兰等地学习深造的机会，其间不仅了解到不少蔬菜瓜果的优良品种，还学到了一些种植管理技术。徐诚和廖伟青也有业内知名种业公司工作的经验，所以三人开始创业时志在必得，但是梦想和现实存在差距。

　　“我们刚进入市场时，没有对市场进行前期分析调研，认为好的东西必然会受到欢迎，于是斥资进口了一批价格较高的种子。但在农民眼中一包200元的小番茄种子，不仅是国内种子价位的十几倍，而且还质疑这些国外的蔬菜品种在国内是否能结出优质的果实。” 徐恒辉说，面对高价的进口种子，农民没有购买欲望，公司每况愈下，三人急得像热锅上的蚂蚁。

　　免费试种打开市场

　　冷静分析后，三人决定以点带面，选出示范点，给部分农民免费的进口种子试种，并在技术上给予支持。之后，公司给金东区江东镇的几名村民赠送了重金购置的网纹甜瓜种子，希望在消除他们心中疑虑的同时，能够推销自己的种子。

　　“江东镇在草莓采摘结束后便进入了空档期，我们抓住机会，既推销了自己的产品，又为农民解决了草莓连作带来的土壤带病问题。” 徐恒辉说，试种的农民种植原本并不看好的网纹甜瓜长势良好，还成了热销产品，每公斤收购价达7元。尝到甜头的村民开始大量种植，种植面积一度达4000多亩。

　　因为掌握专业知识，三人对村民遇到的种植问题经常进行指导，提供技术支持。慢慢地，他们的金华双依种子有限公司，从一人不识到全村皆晓，更有村民邀请他们到家里做客。目前，全省各地都有不少农民成为该公司的“回头客”。目前，公司已配有玻璃温室3500平方米、育种车间800平方米，生产、加工、仓储、检验等设施设备16台(套)，种子和种苗的年销售量超过1000万株（粒）。

　　目前，公司已在浙江、江苏、江西、上海、福建等地建立了较为完整的经营销售及售后服务体系，为农民提供优良抗病嫁接番茄苗、苦瓜苗、茄子苗、西瓜苗、黄瓜苗。其中苦瓜苗公司还自主培育了品种。“公司主要目标是致力于成为农业龙头企业和浙江超一流的育苗现代化工厂。”廖伟青说。

　　一条龙服务带动产业发展

　　江东网纹甜瓜的规模种植，吸引了上海等地客商的收购。瓜农为了赶早卖个好价钱，纷纷在未成熟时就采摘出售。结果外观漂亮的江东网纹甜瓜被上海等地的市民认为，好看不甜不好吃。慢慢地收购商少了，价格也走低，农民也不愿意种了。

　　“从去年开始，我们又在安徽发展网纹甜瓜，公司提供种苗、技术，并按相关标准种植，成熟后以每公斤6元左右的价格回购网纹甜瓜。”徐恒辉说，按每亩2500公斤的产量计算，亩产值可达1.8万元，当地农民种植积极性较高，短短两年就发展了1000多亩。目前，公司已与上海、无锡、金华等地的水果经销商签订了购销协议，打算在网纹甜瓜、水果玉米、高端蔬菜等品种中打造自己的优质农产品品牌“七果蜜”。

　　“在主打种子、种苗研发与销售的同时，也要在农产品的布局等多方面延展。”徐恒辉说，公司计划在众多农户中筛选出一批农户，对他们种植的水果进行培育与检测，再以订单的模式帮其转销至外地，来实现企业及地方品牌的树立。