“今年计划新上两条智能生产线，并在国内一线城市布局门店，结合品牌战略拓展服饰个性化定制生产。”作为嵊州服饰行业的领头羊，浙江达成凯悦纺织服装有限公司董事长钱达军称，企业正在稳步推进转型发展计划。

　　近年来领带市场需求萎缩，服饰外贸订单利润普遍较低，倒逼嵊州领带服饰业转型升级。目前已形成上游工厂化产蚕、横向家纺面料生产、下游服饰定制的多元化发展格局，其中经济贡献率较高的服饰板块已有多家企业试水个性化定制。

　　服饰定制化，相当于网络大数据条件下工厂化的裁缝店，在高消费人群中有着较高认可度。“个性化定制能使产品价格提高10倍以上，但对企业经营模式、人才储备都是新的挑战。”嵊州市服装协会顾问侯月亮认为，传统服饰企业向定制化转型，其内部运作模式要向建立智能生产线和培养一定规模版师队伍过渡，品牌战略、线上营销和线下体验也需密切配合。

　　嵊州市淇泓服饰有限公司从2016年起开始个性化定制。通过加盟高端消费类APP接单，自行采集和设计图案，其单件产品价格在500元至1500元。而玛莎玛拉时装公司加盟国内2000多家实体店后开辟了另一种定制化模式。顾客在实体店量身或网上下单，企业提供数千种面料供选择，并进行个性化设计，而最终的生产则交由知名制造企业，相当于在顾客和生产企业之间提供了一个定制化网络平台。

　　目前，巴贝集团、全盛色织等嵊州知名服饰企业均开始涉足个性化定制。“领带服饰个性化定制是打造时尚产业之都的重要内容，也是走出产业利润微薄困境的途径之一。”嵊州市经信局相关负责人表示，对于这一占工业经济总量三分之一多的产业，今年还出台扶持政策。