干过服装批发、开过早餐店、经营过西餐厅，但他最终还是选择做回了老本行——做烧饼；仅用几年时间，就有近300家店面加盟

　　图为朱阿根正在做烧饼。

　　仙居烧饼是台州的一种传统美食，历史悠久，风味独特。一个小小的纯手工烧饼，葱香面香混着芝麻香，夹着梅干菜、肉馅，让不少“吃货”为之倾倒。

　　怀揣着一门技艺，仙居每年都有千余名师傅靠着仙居烧饼，远赴他乡，将仙居烧饼的味道带到了各个城市。

　　仙居县淡竹乡下叶村是远近闻名的“烧饼村”，全村有80%村民在外做烧饼。朱阿根就是下叶村人。

　　朱阿根原名朱寿根，年仅39岁的朱阿根却有着20年做烧饼的经历。他干过服装批发、开过早餐店、经营过西餐厅，但最终还是选择做回了老本行。从杭州一家8平方米的店面，发展到如今近300家店面加盟，营业额近1亿元，只花了短短几年时间。

　　他说，想打造自己的烧饼品牌，带领更多的人致富。

　　扛起家庭重担，高中毕业后做了几年烧饼

　　记者初遇朱阿根时，他正在仙居县的旗舰店内做着烧饼。

　　朱阿根在揉好的面团内放入各种馅，有猪肉、牛肉、梅干菜、荠菜、萝卜丝等，包好之后在案板上轻轻一压，一个饼状的面团做好了，再撒些芝麻放进定制的烤炉中，几分钟后，外表金黄的小烧饼被拿出烤炉，送到客人的餐桌上。

　　虽说已经有两年没有天天做烧饼，但是，不忙的时候，朱阿根会亲自动手做给客人吃。

　　回忆起做烧饼的历程，朱阿根不免有些动容。

　　1986年，朱阿根的父亲上山砍树时不小心摔伤，从此不能干重活，一直在家休养。1991年，经人介绍，朱阿根的母亲带着父亲到上海一家医院做手术，结果因为长时间神经坏死无法手术。手术没做成，朱阿根的父母一商量就在上海支了个烧饼摊，卖起了仙居烧饼，同时还卖油条和豆浆，主要以做早餐为主。

　　就这样年复一年，父母靠着一辆三轮车和勤劳的双手和看似简单却十分辛苦的手艺，一家五口在上海站稳了脚跟。

　　1996年，朱阿根高中毕业那年，父亲因身体原因无法再卖烧饼。于是，他子承父业做起了烧饼，也承担起了养家的重任。

　　“刚开始并没有很强烈的想法去好好做烧饼，在别人眼中，这个活都是没什么钱的人干的。”当时，年轻气盛的朱阿根并不肯踏踏实实做烧饼——1999年到之后十几年中，干过服装批发、开过早餐店（包含做烧饼）、经营过西餐厅等。但是，回过头来看看，做自己不擅长的事情，一直都在亏钱。

　　做烧饼重品牌，几年后近300家店面加盟

　　“东干干、西干干，听别人说什么赚钱就做什么，没有一个很好的规划。”回想起十几年在外漂泊的经历，朱阿根终于萌生认真做烧饼的想法，虽然说苦点累点，但是心里踏实。

　　“凌晨2点起床，和面、发面、醒面、买菜、进货、拌馅……发面的时候，可以打个盹，但是不能睡死。凌晨5点30就开始生炉子做烧饼，炸油条，煮豆浆，在食物的香气中迎来第一个顾客。”朱阿根回忆起那段时间，有苦也有乐。

　　常年在外的经历，他时常看到“沙县小吃”和“李记小笼包”遍布各个城市的角落，他心里想着，为何自己不能像这样的加盟店一样，把品牌做起来。

　　2013年，朱阿根在杭州下沙大学城步行街开店时，有很多人反映，他的烧饼太大吃不了浪费，于是他就开始尝试将仙居烧饼改良。

　　经过一次次试验，最后他结合缙云烧饼、衢州烧饼的特色，将仙居烧饼缩小，并改用新鲜的牛肉做馅。朱阿根还给这种烧饼起名“阿根烧饼”。

　　改良后的烧饼一经上市，受到大家的一致好评。每天朱阿根的烧饼炉子前，都是等饼出炉的人。朱阿根回忆，那个时候，一天的营业额都有三五千元，自己也非常开心。

　　2016年，经过门店改良，一家像模像样的烧饼店重新开张，这一年，朱阿根与合伙人俞伟军成立了杭州浙森餐饮管理有限公司。随着阿根烧饼的名声越来越响，渐渐开始有人找上门来要加盟，这也让朱阿根开始的设想得以落实。

　　打造烧饼王国，不忘带领乡亲致富

　　朱阿根说，近300家加盟店中，有100多家加盟店的老板都是仙居人。

　　仙居县潘滩镇的王恒以前从过军，退伍之后一直在家待业，经姐夫介绍，加盟了朱阿根烧饼，并在嘉兴市和兴南路开了朱阿根烧饼店。

　　“我当过兵，不怕苦不怕累。加盟阿根烧饼之后，我才发现小烧饼里有大学问。不仅要做饼、卖饼，同时还要兼顾店里的人员管理、原材料进货等，经营的同时学到很多东西。”

　　王恒说，现在店里的生意也是十分红火，让他很有成就感，之前还被嘉兴网友评为“最帅烧饼哥”，过了一把网红瘾。

　　看到亲戚朋友、老乡们一个个因为阿根烧饼致富，朱阿根很开心。

　　今年，朱阿根在仙居开了一家朱阿根烧饼旗舰店。店面装修高档，店内明亮整洁，桌椅上层次，员工统一服装，小吃品种多样。

　　“做食品就要整洁、干净，烧饼要干净，店面也要整洁。”朱阿根说。

　　如今，朱阿根的烧饼王国也入驻美团、饿了吗等外卖平台。朱阿根说，主要还是到店内购买的顾客多，因为刚做出来的烧饼口感更好，大约营业额的四分之一是通过外卖平台销售的。

　　朱阿根告诉记者，下一步，他要想办法让外卖和刚刚出炉的烧饼一个口感，不要因为外卖的时间让烧饼的口感下降，打造线上与线下烧饼王国，让更多的人知道仙居的传统小吃。

　　【记者手记】

　　阿根烧饼成功奥秘何在？

　　创业路上多险阻。在仙居，类似朱阿根这样外出做小吃的人很多，为何阿根烧饼能成为佼佼者？

　　朱阿根说：第一，是品牌意识。顾客不满意的时候，要经过改良，达到顾客的要求。当自己觉得自己的产品没有问题之后，打响品牌。品牌响了，加盟商自然多起来。第二，坚持做擅长的事情。从前干过这、干过那，但是回过头来想想，还是应该坚持一件事——一件最擅长的事。打个比方，我是下叶村人，下叶村最近几年民宿很火爆，但是我觉得自己不是做民宿的那块材料，因此，我还是坚持做自己的烧饼，一心想怎么做大做强。