“新建的坯布生产基地已投产一个月。明年年初，我们还要打造一个面料成品现货超市。”昨日，浙江盛兴染整有限公司董事长徐华良向记者描述了他的发展计划：加工转经销，向“微笑曲线”的两端争取利润。

　　在集聚到柯桥区马鞍镇的107家印染企业中，约70%仍以来料加工为主要经营模式。“印染企业的生产设备都换新了，但如果一味走加工的老路，只会陷入价格战。”马鞍镇相关负责人说，政府正在鼓励、引导企业开拓高质量发展新路径，加工转经销就是未来的发展方向之一。

　　加工，就是替他人做嫁衣裳。经销，则是自己开拓市场，掌握主动权。“盛兴染整”采用拉长产业链的模式，从单纯印染向上游的坯布织造、下游的现货超市拓展，不仅可以共享客户群，还能形成从原料生产到产品销售的闭环，大大提高企业经营利润率。不仅如此，“盛兴染整”还在印染厂专门建立了独立研发团队和产品质检中心，着力提升产品原创能力和客户服务能力。

　　像“盛兴染整”这样主动出击的企业已有不少。绍兴南燕染整有限公司从8月初开始建立经销团队，向欧美、中东出口自主品牌的针织面料，目前销售额已达250万美元。绍兴盛鑫印染有限公司瞄准个性化趋势，为数码印花产品自创品牌，组建国内外销售团队，搭建线上+线下的销售网络，布局自营贸易。

　　率先试水“加工转经销”的印染企业，今后将得到政府的政策扶持。早在今年8月，马鞍镇通过大走访、大调研，在企业自愿的基础上，确定了包括“盛兴染整”等在内的10家“加工转经销”试点企业，将给予专项奖励和扶持。尤其是产业配套上，同意“提升区”印染企业在不扩大印染产能的前提下，利用存量土地建设配套工业仓库。

　　“政府将通过试点先行、政策引导、亩产倒逼、服务推动等形式加快印染企业做优做强，不断提升质量效益和产业核心竞争力。企业自身也需强化系统谋划、团队建设、管理机制、资金配套等各个方面。”柯桥区政府相关负责人说。