千百年来，丝绸与瓷器、茶叶一起代表东方大国远销世界。盛夏，人们在享受丝绸清凉的时候，一场茧丝绸行业的变局正在悄然演进。而其中，嘉兴作为一支重要力量发挥了重要作用。　

　　在东西之变中锚定“嘉兴坐标”

　　7月6日，1600多公里外的广西，中国茧丝绸交易市场宜州蚕茧超市正式启动。这是继湖州生丝超市成功运行两年后，中国茧丝绸交易市场布局茧丝绸产业链的又一关键落子。其核心是探索以大宗商品新零售模式，对茧丝绸供应链进行深度服务和改造。而蚕茧超市也将让云南、四川、广西三省20多万户蚕农受益。

　　放眼国内，茧丝绸行业有着明确的东西分工。东部地区如山东、江苏、浙江等都曾是蚕茧生丝传统产区。国家通过引导“东桑西移”，把蚕茧主产区从东部地区向西部地区转移。2003年，四川、云南、广西等中西部地区的蚕茧产量超过东部地区，成为我国蚕茧主产区。如今，广西的蚕茧产量已经占全国产量的一半以上。

　　中国茧丝绸市场总经理刘卓明说，“东桑西移”让东部的深加工基地和中西部的原料基地分离，带来了上游和下游的产销对接问题。作为行业平台，中国茧丝绸市场想解决这个问题。这是生丝超市及之后的蚕茧超市设立的初衷之一。中国茧丝绸交易市场以行业平台介入，推行现款结算，钱货两清让困扰蚕农多年的“打白条”问题得以解决，困扰生丝厂、丝绸厂、蚕农之间的“三角债”也终于化解。

　　“东桑西移”以后，浙江做什么？2015年，省政府明确提出，要传承好丝绸产业，并规划了路径：“推进丝绸原料基地建设、丝绸创新发展、名企名品培育、丝绸人才培养以及产业与文化的融合发展”的指导方向。

　　在丝绸行业从业近30年，刘卓明的思路很明确：发挥中国茧丝绸交易市场多年沉淀的“国字号”品牌优势和行业影响力，从平台、品牌、技术和信息服务多角度切入。其中，最快最准的切口就是金融。“我们以供应链金融为核心，把上下游通过资金吸引和连接起来，通过资金流带动物流，物流产生贸易机会，慢慢渗透到上下游去，把平台、品牌、技术和标准全部融入进去。”刘卓明告诉记者，三年来，市场已经累计帮助200多家茧丝绸企业获得融资超50亿元，帮助企业及时收购鲜茧超过100万担。这也让中国茧丝绸交易市场成为国内最有影响力的茧丝绸行业交易信息平台。

　　另一场东西之变超越国界

　　核心点关乎国际生丝定价权

　　20世纪90年代，尽管中国生丝产量已达全球产量的八成，国际生丝定价权却长期掌握在日本手中。日本横滨生丝交易所和前桥干茧交易所生丝主导了世界生丝行情。

　　刘卓明说，这种格局一直持续到2010年。这一年，除爱马仕外，欧洲顶级奢侈品的绸缎织造全部放在中国，集中在了杭嘉湖地区。而日本横滨生丝交易所于2006年已经并入东京谷物交易所，生丝交易也在2010年停止。这一年，中国重新夺回国际生丝贸易定价权。

　　这个大变局让刘卓明和同行们觉得振奋的同时，也深深庆幸于早年间的谋划。从2000年开始，中国茧丝绸交易市场开始编制发布“嘉兴指数”。在中国夺回国际生丝定价权后，“嘉兴指数”的影响力更为凸显，而今，已经成了国外客商与国内厂商谈价格的参照标准。刘卓明很自豪地说：“可以说，我们早准备了10年。”

　　在行业之变中展现“嘉兴智慧”

　　“互联网+产业”的时代浪潮拨动着茧丝绸行业。一场行业变局正在演进。

　　以供应链创新运用推进供给侧结构性改革，今年4月，省商务厅等7部门公布首批省级供应链创新与应用试点企业名单。我市的浙江金蚕网供应链管理有限公司（以下简称“金蚕网”）等7家企业列入首批试点企业。而“金蚕网”正是中国茧丝绸交易市场的主办方，金蚕网的控股股东则是我市上市企业嘉欣丝绸。

　　时光回溯到1993年，茧丝绸行业之变的转折点之一，也是从计划经济到市场经济的转变。这一年，由当时的纺织工业部和外经贸部批准，中国丝绸工业总公司、中国丝绸进出口总公司，浙江、江苏、四川三大省级丝绸总公司，以及嘉欣丝绸的前身——嘉兴丝绸总公司，联合在嘉兴创办中国茧丝绸交易市场。可以说，这是一个含着“金钥匙”出生的行业交易平台。而“双轨制”运行又为其建立了无可比拟的行业基础和影响力。

　　长期以来，中国茧丝绸交易市场主要从事大宗商品的中远期交易，沉淀了大量宝贵的数字资产。当市场经济转轨完成，特别是进入互联网时代，单一业务结构会让这条路越走越窄。

　　2014年，嘉欣丝绸完成了对中国茧丝绸交易市场的控股，要重新擦亮这块“金字招牌”，实现转型升级，从行业交易平台向供应链服务平台转型。擦亮“金字招牌”的，正是互联网金融。

　　1999年开始涉足供应链金融，从2014年开始，金蚕网供应链金融规模快速攀升；2017年大涨3成；2018年受行业原料价格上涨、大宗商品贸易攀升，供应链金融一路高歌猛进。

　　刘卓明说：“供应链以金融为核心，把上下游通过资金吸引和连接起来，通过资金流带动物流，物流产生贸易机会，这样慢慢渗透到上下游去，构建覆盖茧丝绸行业上下游企业的供应链闭环。”

　　全国蚕茧产量一半来自广西。金蚕网募集3亿元，在广西宜州建立了中国茧丝绸交易市场宜州蚕茧超市，以大宗商品新零售模式改革蚕茧销售传统。四川、云南、贵州乃至山东的蚕茧运到了这里，通过驻场的国家检验机构评定等级，也在这里等待来自全国的买家。广西本地就有两大买家，它们是全球产能最大缫丝企业和全球产量最大缫丝企业，作为“金蚕网”会员，也是生丝超市的实力拥趸。

　　在丝绸加工重镇湖州，金蚕网建立了中国茧丝绸交易市场湖州生丝超市。缫丝企业将生丝运到这里，由中国纤维检验局设点完成质检，金蚕网促成交易。

　　生丝超市和蚕茧超市的优势在于，改变了以往企业和企业的点对点的贸易模式，变为点对面的服务，让整个贸易更简单、更透明。此外，两大超市还发挥了中国茧丝绸交易市场作为市场举办方的公信力优势，在产品质量检验和追溯、成交价指导方面有着市场优势。

　　此外，服务411家行业企业过程中，金蚕网不仅加速了成交，也渗透开展供应链金融服务，帮助客户将库存变现，缓解企业资金压力。也正是在促成交易过程中，金蚕网积累了会员企业的原料质量偏好和产品质量指标等一系列“数字画像”要素，并为供应链金融服务提供支撑。

　　供应链金融的特殊性，使其区别于一般的民间融资。其优势一方面体现在，它能够像民间融资一样门槛低、手续简单、放款快捷。以生丝超市为例，如果企业想把库存变现，在入库出单完成后，10分钟内即可审批到位实时放款。另一个优势体现在，它的综合利率严格受控。供应链金融的利率相比银行借贷利率要高，但又远远低于民间借贷利率。用刘卓明的话说：“我们的综合利率控制在行业盈利率之下，否则就是竭泽而渔。”

　　供应链金融还有一个与生俱来的优势，就是资金主体具有极强的风险控制能力和手段。尽管经历了亚洲金融风暴、“非典”、美国次贷危机等多次风险考验，金蚕网没有出现过一笔坏账。

　　目前，金蚕网构建了在线交易、在线金融、仓储物流、协同贸易、信息门户等五大业务板块。从蚕茧、生丝到绸缎，26年扎根茧丝绸行业，金蚕网以供应链金融为抓手，进行全行业渗透，探索大宗商品新零售对行业进行流程再造，在推动行业转型升级中展现了“嘉兴智慧”。