【人物名片】

　　沈碧波，1992年生，在大城市打拼奋斗的上升期，他辞职回海盐农村创业，从电商达人变身为养虾小能手。他探索了小龙虾垂钓等新花样，吸引观光客，带动周边农户共同致富。

　　创业一波三折，他屡败屡战

　　沈碧波：小小龙虾，“闯”出红火市场

　　很多人都说，男孩子就应该去大城市闯一闯，回乡养龙虾很没出息。“养龙虾不赚钱，放弃吧。”“明明可以在一线城市立足，工作稳定收入高，回来养龙虾没前途。”身边认识我的，几乎没人看好我。

　　而我，却认为这样的创业很踏实、很新潮。

　　事实上，8年前的我一直很有自信能成为一名电商人才，却怎么也想不到跳回了农门，还成了养虾小能手。

　　“小跟班”的乡土情结

　　1992年，我出生在海盐县澉浦镇宝山村的一个普通家庭，父母在我很小的时候就外出打工了，我是爷爷奶奶带大的。那时候家里有将近8亩地，大人们下田干活时我就当他们的“小跟班”，玩泥巴、学插秧，可以说我是泥巴田里长大的，有浓厚的乡土情结。

　　虽说小时候的我在泥土里感受到了快乐，却也深知祖辈与农田打交道的辛苦。每逢秋收时节，我一放学就往家跑，赶在天黑前把晾晒在外的稻谷收回家，帮爷爷奶奶减轻负担。在长辈眼里，我从小就是个懂事的孩子。

　　2011年，我考上了杭州的一所大学，学习计算机专业。大三那年，杭州一家科技公司向我伸出了橄榄枝，因为业务能力强，营销点子多，我很快从一名实习生变成业务骨干。

　　但人生总有一些转折，需要自己去面对。2016年，母亲的一场重病彻底改变了我的人生轨迹。虽然都市里的工作发展空间大，但我又想时刻陪在母亲身边照顾她。

　　思考了一个多月后，我决定辞职返乡创业。

　　十万元钱打了水漂

　　尽管回到了家乡，但心中的电商梦依旧没有熄灭，我与一名志同道合的朋友在城区租了一间15平方米的房子，一人一台电脑，做起了服装电商。由于缺乏经验，我们的销售额并不乐观，为了节省开支，吃饭都不舍得挑贵的菜。

　　第一次创业，在挣扎了两个多月后，以失败告终。当时，我觉得自己很落魄，但路是自己选择的，一定要咬牙坚持下去。

　　坚持，终于迎来转机。

　　偶然有一天，我在网上看到外省一名青年靠养小龙虾年入百万的故事，很是心动，自己也想试试。在父亲的帮助下，我回到农村承包了15亩土地，成立沐阳农场。虽然从小就对田地有特别的亲切感，但真要把农业当作自己的事业，心里是没底的，而且这一次，我要做现代农民，与祖辈不同。

　　一切从零开始。2016年夏天，我跑到江苏盱眙，找了一家颇具规模的公司，交了一万多元学费准备学习小龙虾养殖技术，谁知他们就甩给我一堆理论材料，唯一的“福利”就是能提供优质虾苗。

　　作为龙虾养殖的门外汉，我单纯地以为只要把这些虾苗买回家养大就能赚钱。于是，在找亲戚朋友东拼西凑借了16万元后，我引进了8000斤龙虾苗，准备大干一场。

　　但事情远没想象中那么简单。我不知道原来小龙虾是如此娇贵，水质、饲料、管理方式等都会影响产量，就这样，那一年我损失惨重，小龙虾存活率只有30%。但我不甘心，别人能做到的事自己为什么不行？

　　失败激发了我的斗志。2017年初，我又多次驱车前往江苏、湖北等地，与当地农户同吃同住，学习他们的养殖模式。回来后，我扩大了70亩地，调整养殖方式，再次尝试。4月份，小龙虾即将成熟上市，看着自家塘里的水面上“挤”满了龙虾，那一刻我觉得自己要发大财了。

　　但内行的人都明白，这其实是一个危险信号。果然，不出一周，小龙虾全部消失了。后来我才明白，是自己急功心切，投放密度过大导致虾塘底部缺氧，小龙虾才“被迫”浮上水面，一下雨就外溢出来了。

　　一夜之间，10万元打了水漂。第二次失败让我彻底慌了，但我心中始终有一个信念，年轻人不能轻言放弃。

　　用最“笨”的方法推销

　　2018年，我改良了小龙虾品种，决定试试“稻虾种养”模式，小龙虾既可松土，其排泄物又能当肥料，使稻米实现无公害种植，平均亩产能达近1000斤，比普通稻田高出200斤左右；而稻田里生长的小龙虾不仅干净，口感也更为饱满。

　　冲破黑暗，终于等来黎明。去年小龙虾上市旺季，我最多一个月收入20万元，之前经历的种种困难，瞬间都深感值得。

　　小龙虾养好了，市场怎么打开？别人凭什么要买我的虾？我决定用最“笨”的方法，带着小龙虾一家店一家店跑，用产品和养殖理念换得老板的信任。现在，我已和周边30多家商家谈成合作，市场就这样慢慢打开了。这些日子，龙虾的日订单量就达到了1500斤。

　　如今，我的农场占地100余亩，还直接带动周边20多户村民养殖小龙虾，新增1600亩养殖田。为了让农户更快、更好复制该模式，我在家开起了“茶话会”，每晚吃过饭，他们会不约而同前来交流，分享经验。

　　对于零基础的创业者，我更是上心，常常跑去实地进行指导。印象很深刻的是80后小伙宋丹飞，为了圆心中的“农创梦”，他辞去做了七八年的稳定工作，在村里流转40亩土地尝试“稻虾种养”模式。

　　这样的故事，也让我想到了自己的创业经历。因此宋丹飞创业初期，我平均每周要去他那三四趟，确保“零失败”。

　　作为一名现代农民，我还经常推出“新花样”：开展钓龙虾活动，高峰期每天吸引近百名都市游客；盯住观光农业市场，新增果树种植，开启自驾采摘游……

　　尽管创业之路起起伏伏，收获却不少。曾经不被看好的事业如今正渐渐变大变强，这是最令我自豪的。