近日，兰溪市香溪镇将军村椪柑滞销，在媒体的呼吁下，引起社会各界强烈关注。电商平台、公益组织、兰溪本地企业和市民纷纷援手助农，当地镇政府积极与金华农产品批发市场对接，目前将军村农户家中的椪柑基本销售完毕。

　　3月21日，记者来到香溪镇采访，发现该镇仍有多个村存在椪柑“卖难”问题。由于没有客商前往收购，农户正为寻找销路发愁。椪柑“卖难”现象折射出的问题，值得深思。

　　现象：气温上升心急如焚

　　香溪镇是兰溪柑橘主产地，将军村位于兰江下游兰溪建德交界处，离兰溪市区约20公里，依山傍水，是兰溪柑橘种植专业村。

　　将军村470多户农户1600多人口，村中青壮年外出打工，留在村里的村民都已上了年纪，种植椪柑的以这些留守中老年人为主。去年椪柑丰收，村民将采摘后的椪柑用保鲜袋一个个套起来储存在家中，指望能够卖个好价钱。没想到辛辛苦苦种出来的椪柑，今年春节过后却无人问津。随着气温回升，卖不出去只能烂掉，村民心急如焚。

　　“肥料、管理、采摘、套袋都要成本，椪柑卖不出去白种不算还要倒亏。”今年68岁的陈基来种柑橘种了40多年，在村里最先引种椪柑，去年收获近1万公斤椪柑。3月21日，记者在陈基来家中看到，一筐筐没卖出去的椪柑堆成山，房间地上也是。他说他家椪柑只销出去1000公斤左右。

　　村民陈积华去年收获1万公斤椪柑，春节前雇车运到市场上卖掉2000多公斤，向亲友半卖半送销出3000多公斤，仍有一半没有卖掉。

　　3月15日，兰溪当地媒体兰江导报报道了将军村椪柑滞销消息，消息传出后，“普惠健康”“追溯自然”“金华微生活”“云集”“丰收购”等电商平台，永康“最土”公益组织，兰溪本地企业新湖地产兰溪公司纷纷伸出援手，先后与将军村取得联系，帮忙解决将军村的椪柑销路问题。兰溪城区兰江导报社、兰江大厦两处分别设立爱心椪柑销售点供市民认购。将军村村主任赵建飞说，在社会各界帮助下，他们村农户家中的椪柑已在3月25日基本售完。

　　香溪镇政府3月21日统计，将军村椪柑没有卖出去的种植大户有74户，滞销数量约18.5万公斤，另外零星散户滞销2.5万公斤。全镇除将军村外，还有富民、施下、龙港、官塘、西章等5个村43户种植大户椪柑滞销，数量约17万公斤，另外零星散户滞销2.5万公斤。

　　兰溪市农业部门统计，兰溪全市今年椪柑滞销数量达到50多万公斤。

　　原因：怎么一个“老”字了得

　　“往年这个时候，大家都在地里忙着给橘树除草，今年根本顾不上，每家每户都在为椪柑销路发愁。”赵建飞说，春节过后，本该是椪柑销售高峰期，今年村民左等右盼，却没有盼来客商上门收购。

　　兰溪市农林局经济特产技术推广站站长张启认为，香溪等地柑橘滞销严重，有市场、品质、品牌等方面的原因。就市场而言，在大市场大流通的背景下，市场上一年四季销售的水果品种很多，特别是外来水果对本地水果冲击很大，“红美人”、沃柑、丑橘等新兴品种轮番上市，作为大众化水果的本地柑橘（椪柑）的销售空间受到挤压；就品质而言，兰溪椪柑品种这些年没有得到改良，品质没有提高，缺乏市场竞争力；就品牌而言，兰溪椪柑没有像枇杷、杨梅那样打出自己的品牌。

　　据介绍，兰溪椪柑以往主要销往东北、俄罗斯等地，今年由于外地椪柑品质好于兰溪，价格却相对较低，结果市场被湖南、江西等地的椪柑占领，销售变成以省内为主。

　　香溪镇农业公共服务中心主任胡庆松在香溪镇工作20多年，是位“老农业”。据他介绍，香溪镇在上世纪80年代初就开始大量种植柑橘，10多年前开始大面积种植椪柑，截至去年底，全镇柑橘种植面积6000多亩，其中柑橘2000多亩，椪柑4000多亩,全镇还没有一个村注册自己的椪柑品牌，也没有自己的椪柑销售经纪人和贩销大户，更谈不上成立椪柑专业合作社。

　　胡庆松坦言，这些年来，香溪镇的柑橘（椪柑）品种一直没有进行改良，销售主要坐等客商上门收购，椪柑出现滞销，与果农误判市场形势和外来水果冲击有很大关系。据介绍，今年春节前，香溪椪柑一度销售不错，部分果农认为春节过后价格还会上涨，产生惜售心理。没曾想到，春节后没有等到收购商上门收购，椪柑价格一路走低。

　　对策：与时俱进提高竞争力

　　兰溪市柑橘种植面积1.4万亩，年产量1.3万吨，其中椪柑种植面积约5000亩。去年兰溪柑橘丰收，产量达到1.28万吨，同比增长90%以上。去年年底椪柑销售价格每公斤2.4～2.6元左右，品质差的售价每公斤1.6元左右。

　　兰溪市农林局高级农艺师、首席水果专家陈新炉算了笔帐，算上人工、包装等费用，一亩柑橘的生产成本约2000元，亩产量约2000公斤，按售价每公斤1.6元计算，亩均收入4000元，每亩效益约2000元，种植效益并不高。

　　针对椪柑滞销问题，3月19日上午，兰溪市农林局召开专题会议，研究讨论应对措施。局长余樟土提出，一要主动对接，积极与企业、超市、学校等沟通联系，千方百计打开销路，帮助农户减少损失；二要因势利导，帮助农户加快品种改良，提高管理水平，提升产品品质，走优质优价道路；三要打造品牌，以良种良法促品质提升，通过宣传推介，培育好品质叫得响的柑橘品牌；四要做好产业延伸，加强招商引资力度，引进工商资本，特别是精深加工企业，促进一二三产融合发展，拉长产业链，提高农业附加值；五要长期谋划，优化农业产业布局，加快农业供给侧结构性改革，加快农业传统产业结构调整

　　3月22日，兰溪市农林局邀请省农业技术推广中心、省农科院园艺所、省农科院柑橘研究所、市特产站等单位专家，在香溪镇将军村召开了兰溪市柑橘产业转型升级现场会。会上，省农科院柑橘研究所副研究员柯甫志指出，近两年，云南、广西、四川等地种植的一种叫沃柑的晚熟杂交柑橘品种，在我省销售势头很猛，预计明后年销量还将增加。兰溪果农要有思想准备，要想方设法提升现有柑橘品种的品质，同时引种其他优质品种，改进种植技术，加强管理，增强自身产品的市场竞争力。他建议村民分步转型，一般种植户可通过疏果、施用有机肥等，减少产量，提升果品质量；水果大户可引进新品种，尝试利用设施农业调整种植结构。

　　市特产站副站长、高级农艺师蒋飞荣提出，果农必须打破老办法、老思路，政府和农技推广部门要制定产业规划，调整兰溪柑橘（椪柑）早、中、晚熟的种植比例，引进新品种，建立示范基地，引导果农转型发展。

　　据了解，为提高兰溪柑橘质量，增强产品竞争力，引导果农走转型发展道路，兰溪市农林局已着手在香溪镇建立面积共200亩的两个柑橘（椪柑）示范基地。