“‘走出来’可以消除各种语言文化等障碍，让潜在市场清晰可见。通过市贸促会和民建杭州市委员会搭建的平台，以面对面沟通和交流的形式，我们彼此了解、增加互信，这是实现‘一带一路’倡议中贸易畅通、民心相通的重要前提。”对于过去七天的欧洲之行，杭州纺织机械集团有限公司、杭州经纬天地创意投资有限公司董事长叶文如此总结。

　　正如他所言，随着“一带一路”倡议的深入推进，杭州企业迫切需要结交新朋友、挖掘新机遇、开拓新市场、延伸新领域。为此，5月27日至6月2日，杭州市贸促会联合民建杭州市委员会组织杭州代表团走进“一带一路”重要节点国家——捷克和波兰，开展经贸合作交流活动。

　　设立杭州市贸促会（杭州市国际商会）首个欧洲海外联络处；举办4场杭州经贸推介会暨企业洽谈会；与两国相关经贸机构签订4份友好合作备忘录；实地考察两国制造、物流、文创等重点特色产业，与当地先进企业开展深层次交流……一周时间，“一带一路”经贸合作交流活动取得丰硕成果，为推动形成对外开放新格局贡献出了“杭州方案”。

　　陆续建立海外联络处

　　杭商在欧洲拥有“企业之家”

　　5月27日，在捷克首都布拉格，当杭州市贸促会会长王国珍将“中国国际贸易促进委员会杭州市委员会（杭州市国际商会）驻捷克共和国联络处”的牌匾授予欧洲商会联盟主席、欧洲华商联合股份有限公司执行主席韩加卿时，全场掌声久久不息。

　　这是继去年在印度、泰国，今年4月在印度尼西亚设立海外联络处后，杭州市贸促会在欧洲设立的首个联络处，意味着杭州贸促的“服务手臂”已经从亚洲延伸至欧洲，触及越来越多的“一带一路”沿线国家。

　　建立海外联络处，是杭州市贸促会（杭州市国际商会）顺应杭州城市国际化、建立健全海外联系网络的创新举措，也是将“一带一路”建设走深走实的具体实践。

　　作为服务杭州市开放型经济发展的重要窗口，海外联络处能为杭州企业走出国门、提升国际经营能力搭建桥梁。例如，帮助杭企了解当地政策法规和营商环境、协助杭企与当地政府和工商界沟通，为杭企在当地开展贸易投资合作提供帮助。

　　捷克被誉为“欧洲之心”，目前在捷克最大的中国投资商就来自杭州。“新成立的联络处是杭州企业走进捷克、走进欧洲的‘企业之家’，成为推动杭州与捷克乃至欧洲、全球经贸往来的重要窗口。”王国珍会长表示，这次在捷克设立海外联络处，能进一步突显海外联络处经贸往来与合作、贸易投资与促进的辐射效应。

　　签署友好合作备忘录

　　向欧洲企业发出“杭州邀约”

　　杭州来宝得新材料科技有限公司与捷克企业ERC TECH就建筑垃圾回收利用项目达成初步合作意向；杭州中电天恒电力科技有限公司就金属表面处理离子技术项目与捷方企业达成初步意向；杭州商旅集团数字经济发展有限公司与捷克企业就数字经济发展前景等内容展开深入交流……

　　本次代表团中的杭州企业，都是数字经济、智慧安防、工程建设、新型材料、高新技术、文化创意、电力科技等领域的领军企业。对它们而言，这一趟欧洲之行无疑又一次扩大了“朋友圈”。

　　“我看到了中国企业在这些国家经济发展大环境中所拥有的互补性产业优势，特别是在土木工程细分市场，如地质灾害治理、建筑加固改造等领域，存在许多合作机会。”岩土科技股份有限公司董事长潘金龙说。

　　据悉，杭州代表团在捷克、波兰两国共举办了4场杭州经贸投资推介会暨两国企业对接会，为“杭州探索”与“欧洲机会”寻找新的契合点。通过结交朋友、交流信息、商谈项目，参与双方达成了多项初步合作意向。

　　王国珍说，捷克和波兰两国经济正处于转型升级的关键期，在制造业、文创、环保、科教等产业上与杭州经济发展互补性强，而本次随团出访的企业“国际化”意愿强，带着明确的合作项目而来。因此，本次出访所达成的意向合作项目数量之多已经创下历史纪录。

　　更值得关注的是，为了实现双方、多方的资金、技术、人员等生产要素自由流动，商品、资源、成果等共建共享，杭州市贸促会与捷克国家投资局签订了友好合作备忘录；与波兰国家总商会促进中心、克拉科夫工商会、格利维采地区工商会签署了友好合作备忘录。

　　未来，签约双方将为帮助中国和捷克、中国和波兰企业加强贸易投资、推进产业互融、拓展战略合作搭建平台、创造环境、建强机制。