离职的中介员工 挣扎的门店经理 焦虑的换房夫妻

　　惨淡的8月终于成为过去。

　　据杭州我爱我家的数据显示，今年8月，杭州市区（含富阳、大江东）共成交二手房4641套，环比7月份的6809套，下降了约31.84%。而跟6月份的9227套相比，几乎接近于“腰斩”。而且，从过去一年的成交表现来看，这个8月的成交量，仅高于春节休假的2月份。是名副其实的“冷”。

　　告别了8月，“金九”能如约而至吗？现在看来，似乎并没有可能。数据显示，9月首周（9月3日-9月9日），市区仅成交773套二手房，远低于8月和7月同期。而从市场的具体表现来看，暂时也没有出现丝毫“量升价涨”的迹象。

　　一段长时间的低迷期，或许，这将成为接下来二手房市场的常态。

　　离职的中介员工

　　半个月前，陈林辞职了。

　　从2014年9月入行以来，陈林已经在二手房行业做了4年时间，是个不折不扣的“老人”了。陈林加入的这家公司，在杭州市场所占的份额数一数二，4年时间，他从最初的新人，一单一单，一步一步，做到了门店经理。

　　在离职前，陈林负责的门店在西溪蒋村板块，负责绿城·西溪诚园、万科·西溪蝶园、坤和·西溪里、融创·河滨之城等中高端小区的二手房买卖业务。在这个板块，陈林的门店一直是成交大户，而且得益于这里房子的高总价，他的收入在行业内也属于中上水平。

　　“以前从来没有过辞职的想法，没想到今年8月，竟然变成了一个现实问题。”陈林告诉记者，市场行情的转冷，是他离职的最主要原因。“从7月份开始，受到拍地和新房摇号的影响，二手房开始降温，来看房的客户大幅减少，而且都是不诚心买。”陈林说道。

　　进入8月，行情并没有好转迹象，而是继续下行。“我们公司在西溪区域有五六条组在做新房和二手房的买卖业务，据我所知，8月份加起来总共才成交了9单，而在7月份以前，月成交都是20单以上，可以说是腰斩了。”陈林告诉记者。透明售房网的数据显示，过去30天，整个西溪板块，二手房只成交了17套。

　　而市场的趋冷，迫使中介公司不得不采取“节流”的手段。陈林的公司，也不例外，8月初做了几项调整，而让他无法接受的是其中一项：所有员工取消底薪，业绩达到4000元后，才发放工资。“这个政策影响蛮大的，尤其是对于老员工，有不少人都离职了。”后来，公司又重新做了调整，条件不再那么苛刻，不过陈林还是选择离开。

　　办完离职手续，陈林踏上了旅途，半个月时间，已经在大西南玩了一圈，“工作这几年，除了春节，基本没有超过2天的，现在先好好休息一段时间。”关于未来，陈林说不一定会回到房产行业，“也许是投资公司，也许是互联网企业，想要尝试一下新的行业。”

　　据记者了解，目前在杭州中介离职已经不是个别现象，不少知名中介公司，都出现了离职潮的迹象。而且，中介公司开始有选择的减少门店数量，在以前门店比较集中的板块和区域，关掉个别门店。比如，在西溪板块，目前就有豪世华邦、Q房网、绿城置换等中介门店歇业。

　　挣扎的留守者

　　有人离开，也有人选择留守。

　　王欢也是一名中介老员工了，从6年前入行起，他就一直扎根滨江，经他手成交的二手房，早已经超过三位数。现在，他已经是某全国性中介企业在滨江的一名门店经理了。

　　“确实，进入下半年，整个二手房市场行情冷了很多。7月份的时候，有人来看房，但是房东不愿意降价。到了8月，房东主动降价了，但买家又不动心了。”王欢告诉记者。据他介绍，现在他这家门店每周上门看房的客户只有两三组，而在上半年，平均每个月都有几十组客户。

　　王欢说，现在滨江区二手房价格出现了比较明显的下浮，以东方郡为例，89方的房源，7月份普遍挂牌价在500万元以上，而在8月份，已经有450万元成交的例子出现。“目前，东方郡这边有不少房东调低了挂价，不过成交还是比较困难，”王欢告诉记者，他在7月份成交了3套二手房，8月份是1套，而9月到目前为止还未开单。

　　二手房市场的惨淡，直接导致了中介员工收入的大幅缩水。据王欢介绍，跟6月份相比，他8月份的收入下滑了大约40%。最近，王欢把工作重心转向了租赁和新房代理，希望通过在这些板块的发力，能够弥补二手房的无力。

　　经历过此前一轮楼市低潮期的王欢，对于接下来的市场行情并不看好，他认为，这波行情也许会持续很长一段时间，“除非会出台新的利好政策，不然我认为这波低潮至少会持续到明年下半年。”

　　不过，王欢并没有想过要离开这个行业：“事情是自己做的，钱是自己赚的，熬过了冬天，春天自然就来了。”他说，接下来会拓宽自己的业务范围，提高服务水平。

　　正如王欢的选择，不少选择在这个行业留守的从业人员，把目光更多的瞄准了新房市场。“市场冷了，新房不像以前这么好卖了，对于开发商来说，代理和分销的重要性又凸显出来，这是我们的优势和机会。”在记者的采访过程中，不少经纪人都这样说道。

　　焦虑的房东

　　楼市迅速入冬，对于那些尚未完成“卖房-买房”的置换家庭来说，现在就像是走到了“向左走还是向右走”的十字路口。

　　家住城东次新房小区金色黎明的李晶夫妻，今年产生了换房的念头：“小孩子已经三岁了，过两年就要上小学了，希望能买一套学区房。”正好，到今年7月份，这套房子契税满两年，又是夫妻俩唯一住房，成为了“无双税”的二手房，李晶就把房子拿到小区门口的中介门店里挂牌。

　　“7月初的时候，挂了440万元，刚挂出去，就有不少人上门来看房，一天就有三四组。”李晶说，经纪人告诉她，像她家这套小区好、楼栋好、楼层好、装修好的房子，在上半年是“闭着眼睛卖”。不过，虽然看房的人不少，真心诚意出价的却不多。过了半个月，李晶在中介的建议下，将挂牌价下调到了428万元。

　　将自家房子挂牌的同时，李晶夫妻俩也加快了找房的速度。“我在武林广场这边上班，找房子主要有两点，一个是离公司近点，方便接送孩子，另一个就是要学区房。”在看过不少老小区之后，李晶选定了一套带电梯的公寓，110方房东报价630万元。

　　看好房子后，李晶急于下单，不过自家挂牌的房子，却依旧是“雷声大雨点小”，迫不得已，李晶在8月初把挂牌价下调到了410万元，希望能够快点成交。不过，新的价格出去后，反应还是差不多，“看房是一天一组，但是实实在在坐下来的，只有一两位。”由于价格差距太大，这套始终没有成交。

　　在自家房子挂牌价不断下调的过程中，李晶没想到，自己看中的那套房子，也出现了同样的情况。“那套房子，挂价从7月份的630万，现在已经降到了580万。当初去谈的时候，为了能让房东降20万元，磨了好几天，没想到现在直接降了50万。”李晶说道。

　　最近，李晶又去了一趟中介门店，把自家的房子挂牌价，往上调回到了418万元。“现在整个市场行情都很低迷，我也不着急付钱了，既然这样，还不如再等等，寻找更好的卖和买的机会。”李晶告诉记者。

　　主动降价，却还是很难成交，这不是李晶一个人遇到的困境。事实上，在二手房成交量持续低迷，新房限价依旧持续的环境下，对于购房者来说，二手房的吸引力正在逐渐降低，价格横盘的状态或许很快就会结束。

　　（应受访者要求，上述陈林、王欢、李晶皆为化名）