为“螺杆之都”打造互联网服务平台
目标，做好中国螺杆产业公共服务平台，形成可复制的模板，推广至金华台州等地
工业是经济发展的重要基础，也是振兴实体经济的重要抓手。
如何让传统的中小型企业在现有形势下，极尽所能，发挥自身的潜能？电商换市、机器换人，传统制造业正实现产业的转型升级。
王波瞄准具有“螺杆之都”之称的金塘螺杆企业，利用互联网，为金塘中小型企业带来新的增长点，创造更大利润。
摄影记者吴琳红
人物名片
1985年11月出生，毕业于湖南兵器工业职工大学机械专业，现任舟山市网加科技有限公司总经理、定海电子商务促进会副会长、定海金塘塑机螺杆行业协会理事兼副秘书长。
半年时间调研金塘螺杆企业
每天，王波比一般人早起一个小时，从临城开车到金塘，开启一天的生活。
采访当天，上午10时30分，王波从客户那里接洽完企业管理咨询业务，匆匆赶到办公室。“我在上海呆了8年，没有把家安下来。到舟山的第一年，就决定把家安在这里，我很喜欢这座海岛城市。 ”王波打开了创业的话匣子。
机械专业毕业的他，干了一年与机械有关的工作，在后来的8年里都做政府信息化工程。
如今所从事的工业信息化，综合了王波所学的专业和从事的工作，是巧合，也是对这份事业的执着。
2013年，王波受公司派遣来舟山做信息化工程。在舟山工作的这段时间，他了解到金塘是全球最大的塑机螺杆制造基地，年产值超过50亿元，占据中国市场份额的75%以上、全球螺杆生产量的半壁江山。
在过去的30多年，金塘螺杆产业快速发展，创造了一个属于金塘的神话，但是该产业要转型面临创新乏力、信息化水平低、供需关系复杂、交易成本过高等问题。
能否为螺杆企业转型升级做一些力所能及的事情？坐言起行。王波带领自己的团队，花了半年时间，调研了60多个产业和电商平台，走访了金塘400多家螺杆企业，最终决定成立螺杆行业公共服务平台。
在调研过程中，他们真诚地敲开一家家企业的大门，让企业老板敞开心扉进行沟通，其结果有无暇顾及的，有热情相待的，也有嗤之以鼻的。
碰到过这样一个客户。每次去拜访，这位企业老板总是一副很忙的样子，见了面打个招呼就不说话，顾自忙活。王波每次过去，默默地坐半小时又回来了。从周一到周五，一直如此。到了周末，王波再去时，老板终于开口：“小伙子你定力很好，从周一到周五，虽然我没有跟你好好聊，但是我一直都在观察你，我也了解你住在市区。今天你利用周末时间过来，我很感动。 ”“半年时间，挨家挨户地跑螺杆企业，我对金塘的角角落落都一清二楚。 ”王波说。
2015年，在金塘管委会的支持下，王波在金塘注册成立了舟山市网加科技有限公司，创立了中国螺杆产业公共服务平台。
电商换市螺杆企业降成本创利润
中国螺杆产业公共服务平台致力打造物资供求交易、人才服务培训、螺杆电商运营以及政企中介等。
平台运行初期，中国螺杆产业公共服务平台“E螺杆”通过产业前端电商和公共交易服务平台，具有集中采购和厂家直销两大优势，吸引了金塘120余家中小规模螺杆企业加入。金塘螺杆企业主需要生产原料或耗材时，只需动动手指、点点鼠标，或者打个电话，就有“团购价”的原料送货上门。“以原材料为例，在传统交易模式中，从厂商到加工企业一般需要通过代理商、经销商、分销商等层层传递。中间环节多了，风险增大，成本就递增。 ”王波介绍。
中小型企业的议价能力弱，在市场竞争中往往处于弱势地位。王波利用平台优势，为他们构筑最佳进货渠道，进而实现原材料质优价廉的目标。“体量大了，服务、价格、质量都好谈。 ”王波说，中国螺杆产业公共服务平台给金塘螺杆企业带来了实实在在的利益。今年3月份，金塘一家螺杆企业需要江阴市宏茂锻造有限公司生产一批钢材，市场价每吨需要近8000元，通过“E螺杆”平台每吨只需6400元，这一次采购直接为厂家节省了14万元的原材料费。“优势还是蛮明显的，材料成本可以直接降低6到8个百分点。 ”金塘相关螺杆企业负责人表示，他们用料不是特别大，以前大多在金塘本地采购，加入“E螺杆”后，不仅能买到所需原材料，而且成本也降低了。“对企业来说，每降低一点成本就能多一点利润。 ”
为企业创造利润就是自身存在的价值，去年，“E螺杆”实现营业额920万元，为客户节省的原材料费达到6%，节省耗材达到23%以上。
重构金塘螺杆企业的进货渠道之后，王波又重构了螺杆销售渠道。王波和他的团队通过代运营阿里巴巴国际站，将舟山的螺杆通过更大的平台销售出去，让金塘螺杆搭上了互联网的快车道，让企业以更低的财力人力投入，销售产品。“通过网上销售平台，为我们企业增加了一条营销渠道，有更多机会接触不同的客户。在当下的市场环境下，我们就得抱团取暖，实现共赢。 ”从事螺杆制造的王先生说。
招人揽才服务企业转型升级
提升核心竞争力，人才是关键。
人才资源也是制约金塘螺杆企业发展的一个重要因素。去年，王波对企业用工需求进行调查摸底。
在调查过程中，王波了解到企业的担忧：未来用工难以及市场硬性的需求。“以前有年轻小伙子来当学徒工，现在大部分人宁愿做销售也不愿意干机械类的粗活，招人难。 ”王波说，一部分企业招人还是靠一张A4纸，直接往电线杆或街头宣传栏一贴，这种方式太传统。工人找工作也是直接去厂里问。“人才和企业的需求不匹配，我们就在企业和人才之间搭建桥梁。 ”王波带领团队从各大网站、各个人才渠道去筛选合适的人才。与高校合作，构建了“行业人才输送体系”，建立大学生和技能人才实习基地，为行业开展专场招聘会和培训会若干场，招聘人员120余人。“11月下旬，螺杆协会将带相关螺杆企业负责人去江西招聘人才；明年3月，我们将和相关螺杆企业负责人一起去湖南揽才……”鞍前马后，王波做了不少工作。
如今，整个产业面临转型升级，以改变过多依赖低成本劳动力的增长方式，实现减少能耗、减少用工、提高产品质量及劳动生产率。
在螺杆制造过程中，抛光工艺是一项十分依赖手艺精度的技术活，即便是有着数年经验的抛光师傅，也难以保证生产的良品率，该领域合适人才一将难寻，企业往往需要为此支付更多的用工成本。同时，相比其他车间，抛光车间粉尘大、环境脏，更容易令员工患上职业病，存在潜在危险。
考虑到这些综合因素，机器换人日渐成为共识，金塘不少螺杆企业对抛光工艺进行智能化生产探索。但机器换人，不是家里换个电器，新的来，旧的扔，而是换上更高技能水平的人，由原来的手动操作人员到现在的全自动数控操作人员。
为了能适应“工业4.0”发展需要的技能人才，王波已着手开办一所数控技能培训学校。“老员工利用原来的手工基础，通过编程、数控的操作，经过两三个月的学习，可以回到岗位重新胜任。 ”王波表示。
复制模板闯入国内特色产业
中小型企业，除了技术型人才的缺乏，管理型人才同样匮乏。
“去年，经过我们的管理，一家螺杆企业在原有的人力、设备和物料基础上，产能提升了30%。 ”王波介绍，这家企业年产值6000万元，提升的产能有2000万元，这足以看出中小型企业的管理水平多么落后。
通过机械化生产的管理、企业资源计划以及企业管理培训，帮助企业从人到工具到管理思路等能力的提升，目前王波的公司服务着10余家金塘企业。
“金塘人勤劳、热情好客，有一个新的思路都愿意听一听。 ”如今，很多厂家负责人看到王波来走访总是很热情。
王波的目标是把中国螺杆产业公共服务平台做好，形成一个可复制的模板，复制到“五金之乡”的金华，以及“轴承之乡”台州等，专注中国制造这个领域，为制造业提供互联网思维，通过科技手段为企业提供服务。
通过点模式的复制，串点成线，连线成网。“梦想还是要有的，万一实现了呢。 ”王波说，中国特色产业何其多，发展空间也很大。
志存高远，脚踏实地。王波把服务企业排在首要位置，设立了政企中介，为中小型企业传达政府出台的政策，更好地为螺杆行业提供服务。
在融合与创新的路上，王波越走越远。
“未来，我们还要做电子商务与公共服务结合的平台，将来自澳大利亚的红酒、牛肉、日化品、奶制品等进行网络销售。目前虽还没有正式运营，但今天一早就有人来下单，卖出了20多块手工皂、20多瓶红酒。 ”王波对自己未来的运营充满信心。
采访一结束，王波顾不上吃饭，就驱车前往另一家企业，“一个客人正等着我。 ”
王波很满足于现在这种充实又忙碌的状态，他说：“热情、勤劳的金塘人让我感动，能为当地的螺杆企业带来实实在在的利益是我创业的初衷。 ”
