浙江在线9月25日讯（浙江在线记者马可远 俞建荣）科技金融服务是推动经济转型升级的重要动力，发展科技金融是银行业自身转型升级的重要方向。

　　杭州银行绍兴分行勇立潮头，自2013年以来，一直致力于科技金融业务的发展，在绍兴银监分局的指导下，不断完善科技金融服务，助推绍兴传统产业改造提升，与绍兴经济发展共呼吸。

　　定位明确大力扶植

　　2015年4月，经过近半年的筹备，杭州银行绍兴分行科技支行正式成立。“科技金融是我们杭州银行的特色和强项，在杭州总部已有近十年的运作经验，对杭州科创发展有着较大贡献，我们希望把这个优势带到绍兴来。”杭州银行绍兴分行行长徐越说。

　　科技支行目标客户非常明确：绍兴大区域范围内的高新技术企业、高成长型企业、创新型企业、市区级科技中小微企业、科技孵化器企业以及建有市级以上工程技术中心的企业。业务定位是以创新创业科技文创企业信贷为核心，配套资本市场投行业务。

　　很快，一支队伍精干的科技支行专营团队建立起来，谢韬就是其中一员。

　　2016年9月，为增强绍兴科技支行的力量，作为骨干员工的谢韬，从杭州银行总行派遣到绍兴。“那段时间，我们走访了绍兴大部分科技园，跑了两三百家科创型企业，可谓每天都在路上。”

　　为了能够让科技营销团队放手去干，绍兴分行在信贷规模、风险容忍度、绩效考核、团队建设等各项政策上对科技金融业务给予充分的倾斜性支持。“无论是不良率容忍度、免责条款以及单独核拨信贷规模方面都给了大量支持。”谢韬说道。举个例子，针对科技支行的经营特点，绍兴分行将考核指标与其他综合型支行区别对待，突出经营特色、客户培育和长期效益，并在业绩积分兑换比例中进行差异化调整。

　　在信贷政策上，杭州银行也给予了单独的考核。针对科技型企业中小微企业通常都具有“轻资产、高成长、不确定性大”等特点，科技支行也采取不同于传统信贷的模式。分行对机构开展的科技金融业务实行差别化的定价政策，根据每个客户的预期成长收益进行一户一策单独定价。

　　深耕绍兴

　　走出特色道路

　　科技支行刚成立时，大部分的金融产品借鉴杭州总部制作。但在实际运作中，科技支行的工作人员发现，绍兴的实际情况与杭州还是有许多不同。

　　“绍兴大部分是传统产业企业，同时距离杭州较近，科创企业往往都被吸引到杭州，另外，绍兴创投机构也不多。”

　　不过这并不阻碍科技支行的前行。经过一段时间摸索后，科技支行找到了属于自己的方法。“我们的科技金融产品都是依托绍兴实际设计，更符合地方实情。”与此同时，科技支行也逐渐建立银政、银园、银保、银投、银企五位一体的综合营销模式。2015、2016连续两年，杭州银行绍兴分行赞助举办“‘杭州银行杯’绍兴青年创客大赛”，并提供2亿元授信额度，专项支持大赛优秀企业和优秀项目。

　　功夫不负有心人，一些好的科创项目逐渐被挖掘出来。几位海外留学的高材生回到嵊州后，研发计算器加速器，但缺乏资金和销售渠道，又没有固定资产，传统的融资渠道难以获得资金支持。

　　得知这个消息后，科技支行邀请专家团队进行专业研判，得到肯定结果后，杭州银行直接给予个人20万信用贷款，随后又给予500万贷款额度，并为该企业找到了3家风投机构。如今这些风投机构累计投资1500万元，而该公司的估值已经达到亿元以上。“机构预判，这家公司今后3年估值有望突破5亿元。”

　　除了支持科创企业外，科技支行还结合绍兴实际，将一部分工作转移到传统产业更新升级上。“许多企业需要引进新的智能制造设备，提升自身生产工艺，这块市场潜力非常大。”

　　科技支行为此对传统产业的技术提升设定了单独的评判体系。“比如技改之后，产品的附加值可以提高多少，在该行业中的地位可以增加多少等，都是我们信贷的考核指标。”谢韬说，杭州分行科技金融这块已经经营多年，与许多创投机构有着良好合作，科技支行会向一些传统企业推荐股权机构，通过出让股权等方式，让传统企业获得资金和技术的支持，并使得公司运作更现代化。