由于机电销售行业存在的专业性因素，使当下经营者普遍遇到了发展的瓶颈。”昨天，江西鑫永盛五金机电设备有限公司董事长程瑞祥在电话里告诉记者，“在生产性服务业领域，衢州实达实突破了这个瓶颈，成功创造了新营销模式，所以，我们加盟进来，共同打造这个领域的新实体零售店。”

　　今年上半年，通过品牌、管理、渠道和运营模式的输出，浙江实达实机械设备有限公司已与全国25个城市经销商签订联盟协议，共同组建“实达实·工业购”生产性服务业平台，目前，已有本省南浔、奉化、嘉善和江西婺源、山东菏泽五家“工业购”平台启动运营。

　　何为“工业购”生产性服务业平台？“实达实”董事长金风林介绍：“‘工业购’看似一个个卖五金机电的大超市，但其实质是工业品+互联网+金融服务+大数据+工业设计的全新工业品生产营销解决方案，开创了工业品领域产业互联网时代先河。”

　　“实达实”如何能做到这些？是近三十年五金机械实体销售加上近年来对互联网销售平台成功探索的经验积累。“自2014年6月我们开通生产资料网络交易平台后，我曾想着有了这个全国领先的生产资料‘淘宝网’后，线下实体店可以进一步萎缩。”回顾这几年企业改革探索经历，金风林深有感触地说，“但事实证明，实体店不仅不能缩，而且还应该增扩，必须线上线下共同发展。原因在于企业对生产资料需求的特殊性，包括地域性差异和对质量、效率的要求。”

　　介于此，“实达实”不仅修正了线上线下双轨制发展的方向，而且充分利用资源优势、人才优势，以信息采集、数据库建设等为前提，探索进入工业设计领域，形成了一套从前期咨询、设计到中期金融服务、产品销售，再是后期跟踪、数据信息回收的一站式服务供给体系，创造了一种全新的生产资料新销售模式。

　　“去年企业线上销售额3.77亿元、线下销售额1.6亿元，今年上半年同比增长分别是20%和60%。”金风林说，“最终我们要实现线上线下持平并比翼齐飞，‘工业购’覆盖全省乃至全国，与全国经销商共同打造一种全新的生产性服务业大平台。”