再过一个星期，就是圣诞节了。虽然是个“洋年”，但在有“小联合国”之称的义乌，圣诞节的氛围可是一年更甚一年。这段时间，义乌全城大大小小的商家，也在忙着最后的冲刺，纷纷想将圣诞商机抓在手中。在义乌圣诞用品销售最集中的“圣诞村”福田二区，数百名经营户仍在为网络卖家等各路内贸客户供货，圣诞树、泡沫雪片等不少圣诞用品已宣告售罄。

　　故事：夜半两点，关门休市

　　“这两天稍空点儿了，前几天经常忙到很晚，最晚一天关门，已是凌晨2点。”张旭亮是义乌“圣诞村”的一名圣诞用品商，位于福田二区“圣诞村”口显眼位置的店铺就叫“旭亮圣诞”，主营各类圣诞树及配饰。

　　义乌是全球最大的圣诞用品产销基地。9月，圣诞用品生意由外转内；11月，内贸生意迎来旺季，这也是张旭亮秋冬季最忙的时候。

　　他介绍，内贸与外销不同，内贸订单在各个时间点的采购方式又有区别：9~10月，市场上的内贸订单以北方客户采购为主，数量一般较大；11月中旬起，内贸则以小而散的网商订单居多。所以，最多的时候，店里一天可接五六十笔订单，金额多的有上万元，小的才几百元，而且大多要求现货、急发。

　　每天下午5点后，两街之隔的义乌国际商贸城内经营户，就可以回家了，但张旭亮一般会选择在店里就餐，饭后再进行理单。

　　理单是一个辛苦活儿，一天下来，营业额多少，哪些有现货，哪些需要让厂里安排生产，哪些第二天必须发货，哪些单要在几号之前发出……都必须理得一清二楚。如此一来，到了第二天，工厂和仓库，就可以根据订单情况进行有条不紊的工作了。

　　忙的时候，张旭亮需要加班到晚上十一二点，有时甚至是凌晨一两点。而在“圣诞村”，内销旺季忙碌的，并不止他一人。

　　现场：产品缺货，库存无几

　　“圣诞村”里聚集了来自全国各地的500多名圣诞用品商，涉及圣诞玩具、圣诞树、圣诞服饰等近2万个品种。全球一半、美国市场70%、欧洲市场40%以上的圣诞用品在此采购。

　　昨天下午，记者来到现场发现，偌大一个小区，中间过道车流不息，一段百米的通道，从这头穿到那头需要10多分钟。而在小区内，停车并非易事儿———车位基本上被前来拿货的顾客占据了。

　　“好多产品都缺货，要下单的，赶紧了。”小区一名圣诞用品商称，圣诞树、泡沫雪花等产品，市场上的存货量已十分有限。由于临近旺季尾声，担心存货积压的厂家基本已不接单，卖出一件货，市场上就少掉一件。

　　前几天，经营户小朱遇到一名内贸客户，对方求购400包泡沫雪花，原本产品的批发价仅0.3元/包，但由于货品太多，小朱报错了价格。最终，客户以1元/包的价格，拿走了产品。几天之后，客户再次返单，说之前拿去的泡沫雪花仍不够卖，想要继续补货，价格跟上一次一样也没有问题。

　　“明知产品报价高了好几倍，客户仍坚持拿货，可见市场断货已经到一定程度了。”根据供求关系的变化，小朱也过了一把“奇货可居”的瘾。

　　记者了解到，由于圣诞行情即将结束，大多数厂家已不再安排生产，经销商也不再进货，市场上的不少热销圣诞产品已告罄。

　　透析：网商大军，撑大内贸

　　产品售罄除了供应减少的原因外，客商大量采购则是至为关键的原因。“现在基本上给淘宝网商供货。”义乌豪贝圣诞商行店主胡舜柳，昨天下午一边忙着写货单，一边忙着教工人们如何配货。由于单子多，他经常顾不上喝水。

　　边上义乌烙桃圣诞工艺品商行店主何旭烙，进入内贸旺季以来，每天坚持早上6点起床。他介绍，今年的圣诞用品内销启动得早。以往，义乌市场上的圣诞用品内销要从10月中上旬才开始，但今年9月下旬起，内销生意已是一天好过一天。从11月起，网商采购大军的大量涌入，更为场内增添人气。何旭烙还透露，一些做得好的淘宝卖家，单品销量可过万，并不比其他线下大客户拿货量少。

　　“40%的内贸订单来自网商。”张旭亮称，义乌本地电商发达，前来采购的网商以义乌本地为主。网商顾客实力有大有小，但累积起来的总量，却令人刮目相看。而为了更好地服务网商，他也对该群体客商，进行有针对性的营销：付款不要求一次性付清，回款一部分，付一部分；除了主打的圣诞树外，还积极备齐其他圣诞用品，尽量满足客户一站式采购需求；时间上，尽量予其方便，凌晨1点或早上6点的电话，也不厌其烦地接听……

　　张旭亮说，圣诞用品网商是一个正在快速成长的群体，其业务增长速度很快，做好他们的“坚强后盾”、尽力地帮扶他们，就是在为自己开创销售新路。

　　义乌圣诞用品行业协会秘书长、远奔工艺品商行店主蔡勤亮说，不少圣诞用品批发商没有自己的网店，有网站的也基本没有时间打理。就实际情况看，市场里越来越多的圣诞用品商乐做网商的“后勤部长”，坚守实体商铺，做好电商卖家的“供货商”，可以扬长避短。从某种意义上说，大家组成的庞大网货供应商团体，从源头上支撑了电商的发展，也壮大了自己。

　　目标：“我们要坚持到25日”

　　订单虽多，但商家们的困扰并不少，最关键的就是产品利润的下滑。“圣诞树不再是‘摇钱树’”，有人甚至下了这样的论判。由此可见，产品销量上升但利润不见长的事实，并非无中生有。

　　张旭亮说，近3年来，内贸销量逐年攀升，营业额年均增长达30%~50%，但赚取的利润并没有大幅增长。在激烈的竞争环境下，产品利润逐年下降，以往利润达10%~15%的产品，今年下滑到了10%左右。

　　在“圣诞村”，店铺的数量最初只有70多家，现如今已发展至500多家专业圣诞商品批发商。市场蛋糕越做越大，但同质化竞争也让市场价格逐步走低。淘宝网上一搜“圣诞用品”，即显示95%以上的商家来自金华地区，当中又以义乌为主。何旭烙说，一年前，一棵1.5米的圣诞树，可以卖到38.8元左右，现今价格已被炒低至19.8元，已被腰斩。

　　不过，即使如此，义乌圣诞用品商仍不愿轻易给自己放假。“要坚持到25日下午。”在小朱的印象中，去年12月25日晚上，还有客户给她打电话说要来拿货。

　　圣诞节过后，就是圣诞用品行业外贸“PARTY”季。“圣诞村”内，一些圣诞商又在开始琢磨节日、喜庆类的新品了。