屠红燕在给员工发红包

　　你是不是还没完全从新年松弛的状态中适应过来？但浙商群体，很多人早已斗志满满，重新投入到了新年的工作。

　　面对新年，他们最常规的仪式莫过于立一个“小目标”来给自己加油鼓劲，而我们《听浙商聊新年新目标》的走访，也在继续。

　　今天，我们选出的是三位二代浙商的代表。面对传承，新的一年里他们面对的不仅仅是精神和业务上的，也有他们自己对于未来的思考。

　　如何才好，如何更好？我们不妨一起来听听。

　　屠红燕：世界级水准打造企业品牌

　　万事利开工第一天，集团董事长屠红燕披着一条自产的红色围巾，一大早赶到总部给员工发红包。其实，这样的新年祝福，也是万事利多年的传统。

　　屠红燕坦言，2018年对于万事利来说，是很重要的一年，在她心里的目标，并不“小”。“公司要奔着上市去，挑战很大，但我们的信心也是满满的。”

　　从母亲沈爱琴手中接过丝绸王国的交接棒，屠红燕在传承这件事上，不敢有一丝马虎。事实上，在刚刚过去的2017年，万事利在商业模式创新、技术研发、品牌升级等多维度实现了突破。

　　比如，万事利坚持将“变革创新”作为发展的内生动力，通过积极响应“一带一路”倡议，成功实现了多维度的逆势突破，销售利润双双实现高速增长。同时，通过不断创新技术、拓展产品品类、推动跨界合作等各项举措，实现商业模式的创新变革，引领传统产业打开了一片全新的发展天地。

　　然而，光有传承，丝绸的品质无法与时俱进。屠红燕和她的团队在新的一年里，将创新放在同样重要的位置上。

　　新年前夕，万事利就重磅发布了三项堪称“世界级”领先水准的“独门绝技”。比如，他们发布了目前世上最薄丝绸织造工艺，丝绸重约9.9g/m2，厚度只有0.052mm。这个称得上困扰丝绸界多年的技术难题，在万事利得到了实质性的突破。

　　“企业要高质量发展，必须要依托高品质的产品、加强高品质的管理、打造高品质的团队和成就高品质的事业。”屠红燕在谈及新年新目标时，她说，互联网时代，“万事利将随时随地做到产品在线、员工在线、管理在线、客户在线，不断超越自己，做全球丝绸行业领导品牌。”

　　朱青平：度过危机的祐康要发力了

　　经历了2016年的风雨和2017年的重振，新的一年，祐康食品（杭州）有限公司总经理朱青平显得更为从容。

　　回望过去的一年，外界将祐康的成绩看作是一场起死回生的奇迹，而朱青平则淡淡地将它描述为“较为满意”。

　　这份满意源自实打实的数据。比如，祐康产品毛利率水平创历史新高，一线员工收入明显提高，经营性现金流净流量同比增加明显……

　　更为重要的是，过去这一年，祐康在产品创新、渠道创新、推广创新这三个方面有了新的突破：手撕馒头系列成为同品类的佼佼者，社区商务经济渠道成为行业的新亮点，以行业首届粉丝节为代表的一系列行销推广方式也成为行业研究的一种现象。

　　作为“祐二代”的旗手，朱青平发现，实践证明了三件事：原材料成本大幅涨价不可怕，可怕的是自己不能创新升级；差异化竞争、价值创新是唯一正确的道路，必须长期坚定不移地进行到底；市场给予回报的速度会比自己想象得还要快。

　　“祐康人花了2016年、2017年两年时间，稳住了根基，完成了增长业务模型的架构，提升了管理软实力和技术软实力，肌肉脂肪比较健康了。”谈及未来，朱青平信心十足，他说，从今年开始，在“规模增长”上要更加发力。

　　“2018年的祐康，无论在市场面上、渠道面上还是产品面上，一定会让行业看到祐康更强的进攻血性、更猛的进攻火力、更灵活的进攻手段。”朱青平设想，未来的祐康，要代表“健康、快乐、阳光、信任”。“我有一种强烈的感觉，2018年，市场回报会超过我们自己的预期：因为这两年来的改革创新红利会加速度地给我们成果回报。”

　　如今的祐康更加稳健，而朱青平也比以往的任何时候更清醒、坚定，更重要的是，更有信心了。

　　王恺：“80后”的一张英文版世界地图

　　相比之下，在新的一年中，对于传承的理解，王恺显得更为年轻，也更有自己的想法。

　　作为中国优秀民营企业家、环宇集团董事局主席王迅行的儿子，34岁的王恺在公司的职位并不高，如今仅仅是环宇集团浙江高科股份公司副总经理。

　　在王恺看来，“环宇接班人”是光环，也是一个是紧箍咒，他更愿意把自己看作是集团的职业经理人。

　　事实上，在王恺办公桌正对面的墙上，贴着一张硕大的英文版世界地图。这是分管环宇集团浙江高科股份公司国际贸易业务之后，王恺给办公室添置的新物件。每次召集业务员开会时，他总是习惯指着这幅世界地图部署工作。

　　今年，是王恺学成回国的第十年，而十年前，他一毕业并没有马上回到环宇，而是选择留在上海，进入一家德资公司上班。投简历，老板亲自面试，顺利入职……和很多应届毕业生一样，王恺就这样开始了自己的第一份工作。

　　一年多后，正值金融危机肆虐，父亲王迅行的环宇集团感受到了明显的压力。在父亲的坚持下，王恺回到了环宇。此后，他开始在技术、外贸等部门轮岗，熟悉企业运转情况。

　　新的一年里，王恺的新目标是学习和开拓。他说，自己是一名“新青年”，如何将父辈的品牌发扬光大，是一份责任。“除了要继承和发扬老一辈浙商特别能吃苦、特别能创业的精神外，还要积极响应时代召唤，勇于担当，以国际化的视野去迎接工业4.0时代的到来，用‘工匠精神’去打响‘浙江智造’、‘中国智造’。”王恺说。

　　事实上，如今的王恺时常要求自己也像一名业务员一样，“以客户为中心”深耕自己的海外区域，“在所谓强区，我们就做配套；在所谓弱区，我们就开发产品销售渠道。只要态度诚恳，不停地学习，‘营销荒漠’也能长出绿芽。”