世界羽毛球拍七成“上官造” 一支球拍的坚守与突围

　　在刚刚结束的2025年澳门羽毛球公开赛上，中国队选手陈雨菲直落两局摘得女单桂冠，收获本赛季第四个世界巡回赛冠军。与这位杭州姑娘的强势复苏一样，状态火热的还有“羽毛球经济”——近期高端羽毛球价格大涨，让爱好者们发出了“月薪两万，打不起羽毛球”的感慨，也令公众对相关产业愈发关注。

　　上官乡，位于杭州富阳区东南部，地域面积约27平方公里，总人口8800余人。这个群山环抱的小乡镇，却是世界重要的球拍生产集中地——自上世纪70年代起，以家庭工坊制作竹制羽毛球拍，一路延伸至整拍和配套企业近300家，规模化生产乒乓球拍、沙滩拍、匹克拍等上百个品种，占据全球球拍全品类市场份额的70%以上。这里不仅是中国工业经济联合会认定的“中国球拍之乡”，更是浙江“块状经济”的典型代表之一。

　　图片由上官乡提供

　　近年来，国际贸易摩擦、人力成本高企等不利因素，给“块状经济”实体带来严峻挑战。而在上官，今年上半年，全乡球拍产业实现全口径产值10.5亿元，同比增长约8%，近五年更是保持10%左右的增长。为何“风景这边独好”？作为一个存续超50年的老产业，又正经历着哪些“成长的烦恼”？7月，记者与富阳区委办工作人员走进上官乡，深入产业园、企业和家庭工坊蹲点调研。

　　临近中午，在上官乡境内的307省道一侧，杭州索迪曼运动器材有限公司依然“火热”：在约1000平方米的两层厂房内，工人们在轰鸣的机器前，依次完成绕圈、定型、打眼、抛光、穿线等工艺，一支支羽毛球拍逐渐成型。

　　上官现有的108家整拍企业，是整个产业体系的“支点”。近一年，索迪曼生产了约200万支球拍，出货量同比上升10%左右，位居全乡第一梯队。目前，这里八成左右的业务，来自国内几家头部体育品牌的代工订单。除此之外，公司还经营着“索迪曼”自有品牌，不过产销量占比已经从十年前巅峰期的80%左右，一路下降至不到10%。

　　“一样的产品，通过不同渠道，价格拉得蛮开。”公司老板陈金拿起一支半成品球拍，边试挥边告诉记者，比如这支铝合金拍，代工供货价在16-17元区间，若以“索迪曼”品牌销售，零售价约30元；在国产品牌专卖店，可以卖70元左右；可一旦贴上了国际品牌的标，它的“身价”就有可能突破百元。

　　图片由上官乡提供

　　做“零售”，还是做“代工”？这是近年来，摆在上官乡整拍生产企业面前的选择题。

　　一方面，全民健身热一浪高过一浪。中国体育用品业联合会报告显示，中国体育用品制造及销售总产出首次突破2万亿大关，2020年以来年均增长达到6.82%。作为国内最受欢迎的体育项目之一，球拍类运动器械的销量大增。尤其是这几年，尤尼克斯、李宁、匹克等国内外知名品牌球拍销量的年化增长率多数超过15%。无法在短时间扩充产能的“大厂”们，纷纷外放订单，寻找代工合作商。

　　另一方面，网购的兴起，挤压了体育用品市场、超市和小卖部的空间，而它们，恰恰是过往中小型球拍生产企业的主要销售渠道。在上官，整拍生产企业纷纷走上了转型之路，把过去放在“渠道”上的精力转到“产线”上。据不完全统计，上官乡整拍生产企业中，如今以贴牌代工为主要业务来源的占比超过三分之二。

　　图片由上官乡提供

　　“在转型过程中，上官的球拍产业，展现出了强大的韧性。”上官乡经济发展办公室负责人骆俊表示，虽然无法复制“大厂”那样的高投入、高回报模式，但在上官，“块状经济”灵活、多变的优势同样无处不在——

　　本地化。如今，在上官一地即可完成从原料、绳线获取到定型、包装、机械配件、营销、联运等42道全生产工序，产业链全覆盖，带来首屈一指的成本优势。根据测算，在上官生产球拍的综合成本相较外省低20%左右，牢牢“拿捏”了“大厂”订单。

　　升级快。在离索迪曼公司不远处，杭州富阳鼎恒文体用品有限公司的流水线上，正在生产碳素羽毛球拍。这是全品类羽毛球拍中的高端产品，相较铝合金拍强度提升100%，重量减轻30%，每支零售价达1600元左右。从厂房建设、技术引进到工人培训，这条产线从零起步到投产用时不到一年。“今年，我们的产量将有8万支左右，明年估计会达到20万支。”企业负责人朱宝军说。

　　路子活。杭州派浪体育有限公司80后老板盛宇杰，联合近10家本地企业，开拓周边国家市场。今年以来，光国际体育用品展会，他们就“组团”参加了6次，累计销售额折合人民币超3000万元，同期在孟加拉国、韩国、泰国、越南等国的业务增长超100%。“接下来，我们还要打开南美和欧洲市场。”盛宇杰信心满满。

　　“事实上，球拍产业近年来的发展，是主动求变的结果。”上官乡党委书记金本忠在接受记者采访时表示，从毛竹拍到碳素拍，从单点生产到全产业链，50多年来，上官乡数次先人一步，爬“坡”过“坎”，造就了如今在球拍产业全球分工中的重要位置。其中的关键因素，在于对市场的“嗅觉”，和对转型的“坚决”——这也是浙江特色“块状经济”顽强生命力和独特魅力的缩影。

　　以本轮技术升级为例。在上官，球拍生产企业纷纷转向贴牌代工，“大厂”们的高标准生产要求，一度让企业们犯难。上官乡先后投入3000多万元，通过房租补贴、技改补助、研发补助等形式，引导企业升级产线，规范、集聚发展；同时，实行“企业服务快速协调机制”，组建“乡干部+村干部+网格员”帮联队伍，帮企业排忧解难；上官还与金融机构创设“球拍贷”等工具，帮助企业缓解融资难，加速技改升级，截至目前，已累计发放贷款3000多万元。

　　图片由上官乡提供

　　上官乡的“油变水”转型，同样如此。过去，上官球拍生产的喷涂和贴标环节，由企业各自完成，最多时全乡散落着189个喷漆台和50多个水标印刷点，且用料大多采用“油性漆”，大量释放苯等挥发性有机物，带来严重的环境问题。当时人们半开玩笑地说：“开车来一趟上官，回去以后车身都得变色。”

　　情况必须改变！2018年起，上官乡制定《杭州市富阳区上官乡球拍行业整治工作实施方案》《上官乡关于“球拍小镇”建设三年行动方案》等一系列文件，一方面淘汰喷漆台，关停三通、印刷、水标企业，一方面建设中国（上官）球拍产业园，集中完成喷漆、贴标流程，并与上海工程技术大学、浙江大学协作研发，采用不含苯、甲醛等有害物质，生产时几乎无刺鼻气味的“水性漆”代替“油性漆”，大大降低污染，提升环境保护能力。

　　“‘油变水’升级，不可避免地增加了企业成本。当时，全乡党员干部都被动员起来，有人一次次上门与企业沟通，有人反复跑高校院所，攻克技改难题……现在回头看，幸好迈过了这道‘坎’。否则，整个上官球拍产业甚至会面临系统性风险。”金本忠说。

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　　斗转星移，一路爬“坡”过“坎”的上官球拍产业，又开始了新的攀登。“如今，我们面临的最大挑战，是发展空间不足。”金本忠介绍，随着订单的增加和转型的加速，大批企业急需新的生产空间，尤其是标准化厂房资源。可是，上官乡以山地为主，平地资源较少，加之此前已多轮“挖潜”，全乡范围内已无新产业用地。

　　“想办个新厂，但找不到地方。”这也是采访中，记者在企业常常听到的一句话。如今，上官球拍产业已出现了一定的外溢现象，包括企业主去往邻近乡镇发展，甚至远赴江西、安徽等地建立新厂。

　　怎样为“中国球拍之乡”扩容？富阳已在行动。今年6月起，富阳启动建设“一路合拍”球拍产业示范带，将上官乡及周边环山、龙门、常绿等乡镇纳入统一规划，利用各自优势，共同发展球拍生产、销售及文旅产业。如，探索运用组团供地模式，在环山乡等地盘活存量用地，为球拍企业提供新空间；又如，在龙门镇建立球拍文化体验中心，发展电商直播基地，进一步提升上官球拍的品牌影响力。

　　“接货咯！”随着一声吆喝，47岁的王永刚将小货车停在了位于上官乡深里村的家门口，下车撸起袖子，把一箱箱原材料往下搬。一旁，他居住的4层民房已将一楼腾空，整齐堆叠着一摞摞尼龙布、塑胶膜、拉链、背带……屋子另一侧，6台缝纫机不停转动，他的妻子陈兰英带着女工们，编制出一只只球拍袋。

　　在上官，球拍产业不仅是经济支柱，更是百姓民生所系。在这里，像王永刚家这样的工坊式企业有200多家，是整个球拍产业链不可或缺的环节。“相对其他行业，球拍生产环节多、须人工完成的流程占比高，相对于规模化集中生产，家庭工坊反而更具效率。”上官乡副乡长陆勤波告诉记者，近年来，上官组建“合心合拍”共富工坊，通过统一服务管理，既规范了生产环节，又为农户提供稳定的订单，村集体则通过房屋租赁、产值分红等方式，有效盘活集体资产，实现“村企农”三方共赢。

　　共富工坊带来怎样的实惠？以王永刚为例，此前，他在杭州市区打工，一年回不了几趟家。回乡入“坊”后，夫妻俩一个负责接单送货，一个负责生产，日出而作、日落而息，光去年产值就达到了近百万元，今年预计还得涨。

　　“比起在城里打工，虽然挣得差不多，但房租、吃饭开销省了一大块，家里小孩、老人也能照顾到了。”王永刚说，工坊开了以后，几位外地亲戚来投奔，经乡里培训后，年纪轻的做全职，年纪大的“弹性”上班，计件发工资，全家人日子过得红红火火。

　　图片由上官乡提供

　　在深里村，一家家共富工坊，组成了环环相扣的产业链条。离王永刚家步行5分钟路程，村民孙洪成家经营面料。几乎每个月，他都会去江苏、安徽等地兜一圈，把面料运回来。生意好的时候，1.5米宽、45米长的尼龙卷，一天要卖200多件；再往前走，村民王明家生产塑料羽毛球，通过吹塑机做出球身，和同样在本村做出来的球头组合在一起，装箱发货。600个球一箱，光7月就发出去近500箱。

　　上官球拍产业不仅解决了本乡的劳动力就业，还吸纳周边乡镇及外来务工人员3000多名，在总人口中占比超四成。

　　在鼎恒文体生产线上，15年“厂龄”的四川人翟朵朵聚精会神，将厚度不到1毫米的碳纤维布，一层叠一层搓成了“棒”。厂里经技术升级、启动碳素球拍生产后，作为老员工的她很快学会了新手艺，月收入增加了近30%。

　　不远处的热处理岗，60岁的章国安手持模具，放进加热器，一只只碳素球初步成型。他是上官乡隔壁的常绿镇人，此前在家务农。如今，他每个月能拿到近7000元工资。“老板还经常开车送我上下班哩！”章国安告诉记者。

　　在索迪曼公司，广西人蒙小妹和丈夫在生产线的两端，分别给球拍做打孔和热定型。他们都是厂里的老乡介绍来的，每人每月收入5000-7000元。安定下来后，他们还干脆把两个儿子从老家接来上官，一个读高中，一个读小学。“厂里安排宿舍，给我们全家人住。在这儿打工挺好的，从来没想过回去。”

　　数据显示，2020年至2025年，上官乡流动人口占比翻了一番。2025年，上官乡中心小学、上官乡中心幼儿园的学生中，外来学生占比达76.3%。

　　“球拍产业的蓬勃发展，也给上官乡里乡外人的致富增收和安居乐业奠定了基础。”近年来，该乡农民年人均可支配收入超5万元，基层治理等多项指数位居富阳全区前列。

　　“我们相信，‘中国球拍之乡’会爆发更强大的生命力和带动力，走出一条农民增收、企业增效、农村增富的共富新路径。”上官乡负责人表示。