浙江商贸平台组织浙商“抱团参展”，他们图什么？

　　11月5日，记者走访进博会展馆发现，一批商贸平台组织进口浙商“抱团”参展，推动海外资源整合、渠道共享，浙商进口贸易呈现集群化发展的新趋势。

　　“两个小时送出100多件！”宁波盛世蓝图负责人李燕芬告诉记者，企业在展会期间推出打卡赠送活动，最少要送1000份来自塞尔维亚的礼品，现场热闹非凡。她代理销售的葡萄酒、果汁、蜂蜜等产品，都来自塞尔维亚。

　　盛世蓝图展区。受访者 供图

　　“我们在当地打拼快20年，原本做中国商品出口。”2018年了解到宁波的中东欧合作项目后，夫妻二人回国做起进口生意。“公共平台就是信用背书。”她说，这些年，盛世蓝图入驻中东欧国家特色商品常年馆，还成为塞尔维亚官方授权的国家馆运营方，成长为连接两国市场的双边贸易企业。

　　今年进博会，中东欧国家特色商品常年馆第九次“抱团”赴约，共有17家企业参展，除了波兰陶瓷、保加利亚玫瑰护肤等往年的“人气爆款”，还有海外品牌方代表现场推出全球首发新品。“一批企业还在其他展区独立设展，原本小众的中东欧品牌影响力越来越大。”中东欧常年馆运营方相关负责人说。

　　这些浙商大多具备深厚的海外经历和商贸网络，熟悉两端市场与产品，正由渠道代理向品牌运营、标准输出和跨境供应链整合延伸。

　　就在附近，青田侨乡进口商品城集团也组织11家企业“组团”参展，共带来400多款进口商品。“我们专做西班牙火腿流通贸易，在国内注册自有品牌，同时代理西班牙高端品牌，形成错位经营。”La encina（蓝恩喜诺）公司现场负责人周跃苏说。

　　记者 胡静漪 摄

　　企业创始人周建国扎根西班牙近30年：在上游，向本土生产厂家采购火腿原料，还输出技术标准，开展定制生产；在下游，自去年以来在国内培养开设品牌店、专卖店的经销商，目前已有10多家。这张连接两地的贸易网络延伸得越来越远。

　　意大利阿尔梅蒂咖啡创始人傅小伟则更进一步。10年前，他在意大利收购一家老牌咖啡加工厂，成品曾销往国内；今年，他在青田投资办厂，采用相同的原料。“欧洲的品牌、进口的技术设备，搭配国内的场地，物流成本大大降低。”这种另类的“进口”凝聚着浙商的经营智慧。

　　在义乌商城集团组织的集体展区，共有12家来自义乌商贸城的进口商和供应链企业。“义乌小商品名头大，抱团参展品类全。这次，商贸城还帮我们节省了物流和办展等成本，更省钱。”状元坊·品质生活主理人施一军笑着说。

　　他代理来自多个国家的家用清洁产品，优先选择有特色的小众品牌，比如来自土耳其的家用清洁剂。“如今消费者更关注性价比，知名度小的差异化产品，利润相对更高。”他介绍，这次进博会，他还跟第三方直播企业谈好合作，线上平台也将一同“带货”。

　　记者 胡静漪 摄

　　“抱团参展”的背后，是商贸平台把分散的海外品牌组织起来，企业借此降成本、聚人气、拓渠道，并从代理进口向品牌运营、本地化布局延伸，把进博会的“热闹”转化为商机，让进口的路子越走越宽。

　　责任编辑：谢履冰