美国客户威胁“半价拿货”，温州鞋企老板选择“硬刚”

“这款鞋子有手工艺特点，又有科技感，可以上架销售。”17日下午，走进位于瓯海经济开发区的德赛集团有限公司内，看到生产销售一派繁忙，该公司董事长余荣岳召集员工热火朝天商讨广交会参展产品和布展；另一头，工人们加紧赶制订单，公司直播间里推销“出口转内销”的鞋款，一下子涌入大量消费者。

德赛集团有限公司召集员工商讨广交会参展产品和布展。王艳琼 、庄苗苗/摄

而在前几天，德赛企业“硬刚”美国客户的视频冲上热搜，引起大量网友关注。面对美国“对等关税”冲击，美国客户提出“库存订单半价拿货”的要求，德赛集团有限公司总经理张文杰果断回绝，令无数网友点赞：太提气了！

德赛是温州一家传统制鞋企业，以手工艺皮鞋起家，为海外大牌代工32年来，已经成为温州高端鞋类制造领军企业，目前与10余个国际品牌合作，海外出口占比超70%，其中美国市场占据三分之一。

德赛企业生产车间，工人们加紧赶制订单。王艳琼 、庄苗苗/摄

“这次关税影响，我们有两条产线直接停摆，但我们反应速度很快。”余荣岳介绍，去年外贸市场变化明显，企业早早就嗅到了苗头，提早开始全球化布局，“一条腿走路很危险，订单集中风险也会集中，我们要拓展不同的市场。”

原来，早在2020年疫情时期，德赛企业已经积累风险应对经验。2020年以前企业海外出口占比95%以上，其中美国市场高达50%。经过市场冲击，企业意识到做品牌代工，十分被动，必须做自主品牌，才能掌握话语权。

近五年来，该企业一边拓市场，在海外投资研发中心等，开拓欧洲、俄罗斯等国家和地区市场；一边转内销，组建直播带货团队，入驻各大电商平台，发展自主品牌，目前企业电商年销售额超1亿元。与此同时，企业还在“苦练内功”，转型智能制造，投用自动化制鞋生产线，持续提升生产效率和产品品质。

德赛企业生产车间。王艳琼 、庄苗苗/摄

“今年虽然美线业务下滑了，但是欧洲线订单我们增长了超30%，还有南非、中东、东南亚等国家和地区，各个国家的订单我们都在努力争取。”张文杰说，企业很快将50多名专门负责美国条线业务的员工转移到负责欧洲线业务，外贸专员分秒必争通过跨境平台与海外客商联系，近期还收获了葡萄牙、西班牙客商的订单，“这也为企业积极应对挑战注入了一针强心剂。”

　德赛企业员工操作智能生产设备。王艳琼 、庄苗苗/摄

“相信中国制造”“我要下单，支持国货品牌”……在德赛直播间，记者看到不少网友热烈评论。张文杰开完外贸市场调整的会议后，马不停蹄回到直播间，回应网友问题。对于原定销往美国的产品，张文杰坦言，“出口转内销，也是企业化茧成蝶的契机。”外贸鞋和内销鞋在生产工艺和过程上并无本质区别，转换没有实质性壁垒。“两者材料相同，生产线员工是同一批，不同的是设计和尺码方面，外贸鞋在外形、颜色上更迎合外国人审美，我们会进行调整，生产跟国人更适配的鞋品。”

目前，德赛集团正忙碌筹备即将参展的广交会并积极对接国内电商平台，希望抢新订单、占新市场。除了积极推进“出口转内销”，张文杰也参与了温州鞋企行业会议，“听不到太多抱怨，讨论的都是方法。”他说，接下来企业将加大科技创新力度，提升中国制造产品在国际上的不可替代性，“随着助企纾困政策开展，企业积极自救，相信温州鞋企很快就能缓过来。”

据温州市鞋革行业协会介绍，去年温州鞋类外贸出口总值283.75亿元，外贸出口占比近30%，主要出口共建“一带一路”国家、欧盟及美国等。