标签上的小秘密  “9”要这样标价  

　　一瓶洗手液价格11.9元、一双鞋子标价499元、一件外套售价599元……走进禾城一些商场和超市，无论是生活日用品还是衣帽鞋裤，很多商品价格都有零头，个位数通常是一个“9”，而尾数上差一个“1”就能凑成整数，究其原因，你会不会在心里打一个小小的问号？  

　　最近，春光明媚，在嘉兴各条绿道跑步健身的市民越来越多了，而家住龙盛·华城右岸小区的赵女士也准备加入健身的队伍之中，于是，她近日专程来到嘉兴中关村购物广场，选购了一双用于跑步的运动鞋。“当时，我在购物广场一家户外运动品牌专卖店看中了两款运动鞋，一款鞋带减震气垫，标价为799元，而另一款鞋不带气垫，标价为499元。”赵女士表示，让她觉得有意思的是，该专卖店所有在售运动鞋的价格均在399~1299元不等。  

　　无独有偶，在万达广场(嘉兴龙鼎店)，衣帽鞋裤尾数价格为“9”的商品则更为常见，记者在多家服装店、鞋帽店、皮具店看到，将近7成商品标价尾数均为“9”，记者通过采访了解到，对于这些“讨巧”的价格，一些细心的市民也看在眼里。“我认为货品标价尾数为‘9’，其实这是商家在玩心理战术，让消费者觉得便宜。”市民蔡先生告诉记者，如此标价可能会让一些人觉得捡到了便宜，从而忽略掉了小数点后面的数字。  

　　也许对一些消费者而言，商品少一分钱、一毛钱、一元钱就会更有消费冲动，而很多超市更是惯用“非整数定价”来吸引消费者。连日来，记者走访了大润发超市、永辉超市、戴梦得超市，随即选取了30件日用百货、水果蔬菜、酒水饮料等商品，其中，22件商品运用了“非整数定价”的方式。以记者4月8日在大润发超市购买的7件商品为例，其中4件商品都采用了这种定价方式：超能植萃低泡洗衣液定价40.9元，洁柔抽纸8包装定价24.9元，水仙芒一粒装10.9元，深海鳕鱼片一盒装26.9元。    

　　营造“价廉”错觉 让消费者释放购买冲动  

　　其实，“非整数定价”是一种心理定价策略，记者了解到，从行为金融学上来说，“非整数定价”常常会给消费者带来一个定价准确的印象，让消费者觉得商家在商品定价时做到了“锱铢必较”，从而相信该商品价格的合理性，因此，即使两件商品只差一毛钱，非整数价格往往比整数的价格更容易获得消费者认可。  

　　“价格是产品的生命线”，是零售行业里广为流传的一句话，在商品的销售过程中，价格对消费者起着渲染、沟通、刺激的作用，商家可通过价格为产品塑造优质的印象、凸显产品的品位，消费者也可以通过价格获得商品的有效信息。而对于有消费者提出“为什么商家喜欢玩‘9’的数字游戏”时，很多商家也笑着回答：“9”是好数字，就是为讨个好兆头，消费者也更容易记住嘛！ 

　　关于这个问题，最早的调查是在1948年，据了解，当时调查者研究了37个美国城市的3025家零售商店的广告发现，64%的商品价格都是以非整数结尾的。而对于中国人来说很喜欢数字“9”，因为“9”有多种意思，譬如“直上重霄九”、“一言九鼎”、“九九归一、终成正果”等，都是好的寓意，因此商家喜欢把商品价格尾数定为“9”也就不足为奇了。    

　　【趣味经济学】  

　　“非整数定价”迎合消费心理  “非整数定价”法是适应消费者购买心理的一种取舍，一般来说，商家给商品一个零头的数结尾，而非整数价格，会给消费者一个价格低、价格向下的概念，使消费者产生一种“价廉”的错觉，可迎合消费者希望实惠、便宜、合算的购买心理。  

　　不过，要提醒消费者注意的是，若要买到真正物美价廉的商品，不可只看标价，更要学会“货比三家”，千万不可盲目地陷入“价格攀比”中，既要看价格，还要看价格背后的东西，比如品质、级别、规格等究竟是什么实质，以避免价格与价值严重不符，让自己吃亏。