位于舟山高新技术产业园区的海力生集团新厂区。 拍友 郑宝森 摄

　　舟山高新技术产业园区新港十一路62号，占地20万平方米的海力生集团新厂区格外引人注目。远远望去，一排排巨大的深蓝色屋顶就像清澈的海水。

　　海力生集团65年的发展史，是新中国成立以来浙江海洋经济发展的缩影。从1954年至今，它是怎样从一家鱼粉厂一步步变身为海洋综合制品企业？又如何打破市场困境，拓展发展空间？近日，带着这些好奇，我们驱车前往海力生，听他们讲述一次次破浪前行的历程。

　　机器换人 促转型

　　“从沈家门到临城，再到高新技术产业园区，说起来我们有过三个‘家’了。”一走进海力生办公楼，集团副董事长王加斌就迎上来，提议我们先去车间看看。

　　我们换上白色的工作服，戴上帽子，一旁的工作人员提醒我们要反复洗手才能进入车间。包装车间内，机器声隆隆，一条条生产线正在不停运作，一板板药品被快速地装入纸盒中。海力生制药行政部经理唐嘉隆告诉我们，现在的车间自动化程度很高，像主推药品“齐索”已经实现了全自动化生产。

　　由于有严格的卫生要求，我们无法进入软胶囊制作车间参观。我们略带遗憾地透过窗户张望，看到一颗颗蓝色的“贝特令”药丸随着机器抖动落入桶里。两位工作人员正在现场称重、检测。

　　海力生制药生产部经理陈海梅告诉我们，自己1993年进入公司，那时候一个班组有5名工人，每8小时能生产药物80公斤左右，现在3人的班组就可在相同时段内生产200多公斤。

　　“现在的设备越来越高大上！”生产保障部的施卫国进公司已有42个年头，他感叹：“以往电闸拉拉就能修好一台机器，现在很多故障都要请外面的专家，我只能处理些小问题啰。”

　　在车间里，工人们你一言我一语，感慨着制造设备的更新换代之快。从他们口中我们得知，原来一个车间就有90多位工人，现在4个车间加起来才93人。

　　海洋药品并不是海力生最初的主打产品。“那海力生是做什么起家的？”王加斌让我们跟随他去高科技展示厅看看。随着展厅蓝色的灯光闪烁，海力生发展过程中的一个个节点被点亮了。

　　在照片墙上，一张泛黄的老照片引起了我们的注意，照片里是上世纪50年代沈家门老厂区低矮的实罐车间。

　　沈家门厂区所在的兴建路265号，虽然现在已被一幢幢商品房代替，但在普陀人的记忆中，这是一个刻有时代烙印的地方。1954年，海力生的前身——舟山鱼粉厂在这里动工兴建。

　　鱼粉是以鱼类为原料，经去油、脱水、粉碎加工后的高蛋白质饲料，为家禽等规模化养殖所必需。工厂建成当年生产鱼粉2700吨，创造利润54万元。这个如今看起来微不足道的数字，奠定了海力生集团发展的第一块基石。

　　第二年开始，鱼粉厂从单一鱼粉加工逐步转向出口水果、水产食品罐头生产。1958年，厂名随之改为地方国营舟山水产食品厂。

　　如同一棵枝繁叶茂的香樟树，食品厂的余荫覆盖了整个沈家门。那时，对当地人来说，能进入食品厂工作是一件值得自豪的事。

　　“食品厂建厂初期，只要安心抓生产，完全不需要考虑市场。”王加斌告诉我们，到了上世纪80年代前期，企业更是进入了一个黄金时代，厂房大规模扩建，生产红红火火。

　　而王加斌，也在这个最红火的时候加入了食品厂。一些数据他依然记忆犹新：1980年，罐头产量突破万吨大关，进入全国先进罐头厂行列；至1984年，连续19年保持出口罐头合格率99%以上，创全国同行业纪录；鱼粉平均年产量5500吨，稳坐全国最大鱼粉厂家头把交椅。

　　然而，困境总是来得猝不及防。

　　上世纪80年代中期过后，随着国家价格机制改革逐步推行，农产品价格全面放开，引起一系列连锁反应。食品厂几十年来形成的以罐头为主的生产格局，在产销两头都受到了猛烈冲击。

　　王加斌清楚记得，当时产品堆满了厂区大礼堂，很快也把宁波中转站的仓库都堆得满满的。上世纪80年代末，全国罐头行业出现结构性疲软，舟山水产食品厂遭遇有史以来最大的经济滑坡。

　　面对危机，企业决定把产业的重点转移到海洋生物制品上来，与天津军事医科院等单位合作，成功研发了用于治疗心脑血管疾病的多烯康胶丸。

　　“一个默默无闻的海洋药物，要在竞争激烈的药品市场中闯出一条生路谈何容易？”说这话时，王加斌深深吸了口气，“1991年，公司在内部发出号召，鼓励干部职工参与到医药产品的市场营销行列中。”随后，公司100多号人出去跑市场。他们以沪、京、苏、浙为主要突破口，在全国各省市区的省会和主要城市设立销售网点，很快在全国100多个城市建立了销售部。

　　多烯康胶丸在短时间内走向了全国市场，成为海力生的“救命药”，企业也迈出了转型海洋药物生产的关键一步。产量从1990年的5万瓶增加至1992年的100多万瓶，1993年更是达到240万瓶。同步，企业也从大额亏损，到1992年扭亏为盈，1993年更是盈利336万元。随后，角鲨烯、氨糖美辛、贝特令……一个个新型海洋药物产品，纷纷研发成功。海洋药物，从企业的边缘产品变为核心产业。

　　上世纪50年代的舟山鱼粉厂实罐生产车间（资料照片）。 海力生集团供图

　　克服困境 释产能

　　“沈家门厂区已经不复存在了，第二个厂区呢？”我们好奇地问道。

　　“在临城，带你们去看看？”陪同我们采访的海力生集团工会副主席邓治国说，厂房还在呢，那里依然可以看到海力生自2007年到2017年的发展轨迹。

　　我们从新厂区驱车20多分钟到达临城，一幢4层办公楼映入眼帘，粉色的外墙依旧鲜艳，只不过已经人去楼空。

　　“当时从沈家门搬迁到临城，有很多因素。”邓治国和我们讲起，2000年，海力生从国有独资公司转制成民营有限责任公司，机制更加灵活，到2002年，净利润创新高。然而问题也接踵而至：生产规模不断扩大，沈家门厂区生产空间已经饱和，就像在“螺蛳壳里做道场”。

　　怎么办？搬迁势在必行。

　　然而，搬迁远非想象中那么容易，首先面临的难题是找地。当时的企业负责人四处看地，挑中了临城区块。2004年7月，舟山市决定在临城新区工业园划出278亩土地，作为海力生厂区的建设用地。2007年初，企业陆续完成搬迁。

　　“还有一个难题是员工情绪不佳。”邓治国说，对习惯了出家门走几步或骑车就能到厂的员工来说，搬迁之后上班的不便显而易见，有些人干脆辞了职。为此，公司配备了4辆大巴车接送员工上下班，并给员工发放车贴和餐贴。

　　好在，过程虽艰辛，海力生却获得了脱胎换骨的机会。

　　“你们看，这是临城厂区的制药厂房，有7500平方米。”走到厂区北部，邓治国指着一幢长长的两层楼告诉我们，临城厂区分为制药和食品加工两大块，实际生产能力是沈家门厂房的5倍。

　　邓治国回忆，搬进临城厂区同年，深海鱼胶原蛋白肽投产，该产品多次获省渔博会金奖、省农博会金奖。以胶原蛋白为基础原料的特殊医学用途配方食品，被列入国家星火计划。

　　那段时间，公司还不断加强与大专院校、科研机构的合作，形成了以海洋药物、海洋生物保健食品、海洋护肤品和海洋休闲产品齐头并进的格局。

　　自2017年底搬到高新技术产业园区新厂区后，邓治国还是第一次回到临城厂区，感慨道：“才离开一年多，这草就长那么高了。”我们看到有些厂房整墙被爬山虎覆盖，但草木再茂密也遮不住这些大楼所透出的奋斗精神。

　　海力生生产车间中的软胶囊制粒机。海力生集团供图

　　大胆变革 拓市场

　　“虽然在创新上花了大力气，但企业也遇到了更复杂的经营环境。” 邓治国告诉我们，2009年，国家基本药物制度的推行，使得药品价格下跌。同时，多年来药品区域承包销售制的弊端也开始显现。

　　说起销售，邓治国建议我们可以找海力生制药销售部经理金伟达聊聊。于是，我们再次乘车从临城返回高新技术产业园区。

　　我们在办公楼里遇到了金伟达。眼前的他皮肤有些黑，似乎能在他的脸上看到当年跑市场饱经风霜的痕迹。

　　“当时每个区域有一个业务员，销售额由公司计划分配，这就导致销售区域形成一块块‘割据’的自留地。”回忆当年，金伟达深有感触，语速有些放缓，“比如公司给业务员的销售额是每年100万元，大家知道做足就可以了，超过了第二年会更累。其实这对企业的市场资源是一种浪费。”

　　海力生迎难而上淘汰劣势产品，确定细分市场，调整旧有的管理模式。

　　变革没有止步于此。2012年，在慎重考虑了市场风险后，海力生集团董事长马震洲走了颇为冒险的一步棋：将集团旗下子公司浙江海力生制药有限公司60%的股份出售给山西仟源制药股份有限公司，获得1.8亿元市值。

　　一时间，这个动作令众人不解，甚至被外界解读为：马震洲把海力生最赚钱的原创产业转卖给了山西人，海力生海洋生物制药的舟山本土品牌已名存实亡。

　　然而，马震洲有自己的想法：国家实施药品价格招投标，目的就是希望价格下降让利于民众，制药公司如果继续走高价小量销售路线，只有死路一条。海洋医药要长久发展，必须走量化生产、薄利多销的道路。

　　“要扩大销量，必须和更专业的销售团队合作。”马震洲说。新的合作伙伴，他早已摸清底细的。公司负责人以药品销售起家，有一支200多人组成的优秀药品营销团队。“一家成立才3年的企业，销售收入却是我们的3倍。”这让马震洲特别感慨。

　　合作带来优势互补，海力生制药得到了长足发展。一线销售人员学习了新的营销方法。当年，海力生制药产值、销售、回款同比分别增长11%、13.7%和21.5%。

　　“看似我们只有40%的股权，但比原本100%全资公司的收益还要大，纳税额也比原来增加了。”马震洲这样告诉我们。

　　走访中，我们了解到，今年上半年，海力生集团生产经营发展势头良好，系统内五家工业企业完成工业产值6.1亿元，同比增幅30.5%；销售收入7.8亿元，同比增幅21%。目前，公司又投资建设了三个海洋生物制品的生产车间。伴着舟山自贸区的东风，65岁的海力生正迎来新的机遇。