福派声波电动牙刷，“6·1”开门红两天，单品破38777单；天猫“6·18”狂欢日三天，单品破61176单；6月1日至6月18日，单品破123580单，超2018年6月份全月4倍，超2018年“双11”4.5倍。这份亮眼的数据，让路桥的新锐电动牙刷品牌福派，成为这个夏天最靓丽的“网红”牙刷。

　　福派创始人陈杨福，1992年出生，路桥区螺洋街道上保村人。2016年，陈杨福返乡创业，在电商领域打拼1年后，成立“福派”品牌转战电动牙刷市场，从去年8月至今年6月18日不到一年的时间，累计销售电动牙刷80多万支。

　　二代产品受青睐

　　小小的电动牙刷，在“6·18”活动中为何如此火爆？陈杨福介绍：“今年我们销售的牙刷是二代产品，牙刷的外观和性能都升级了。我们把普通按钮变成有金属圈装饰的按钮，把牙刷的指示灯从原先的方形变成圆形的细孔，把英文说明变成生动形象的图形说明，这让牙刷更受女性顾客的青睐。刷毛也从原先的国产刷毛变成美国杜邦进口的刷毛，销量大幅度增加，说明消费者的认可度更高了。”

　　记者发现，陈杨福的这款“网红”二代牙刷有清洁、美白、护龈、按摩、保健5个档位，每个档位都包含了弱、中、强3种模式，非常方便日常个人牙齿清洁和护理。

　　“好酒也要走出深巷子”。今年，陈杨福在杭州重新组建销售团队，打造一支更符合互联网时代销售方式的精兵强将。他们跟阿里巴巴平台对接更加细致，跟天猫活动策划人每天交流沟通，活动策划更加频繁，尤其今年跟“聚划算”产业带活动结合后，销量大幅度增加。

　　由于性价比高，网店回头客多，顾客反馈也非常好。陈杨福说，“6·18”活动期间，新增了上万条评论。陈杨福说，看了这些评论，心里也很受鼓舞。

　　性价比高，抓住了市场卖点

　　2011年，陈杨福去美国旅游，在超市购物时看到很多款式的电动牙刷。因为家里之前是做传统毛刷类产品，所以他对牙刷特别关注。

　　陈杨福开始创业时，国内主流电动牙刷价格仍保持在500元以上，国际大牌更是动辄上千元。“这个价格对普通消费者来说，还是蛮贵的。”于是，陈杨福决定开发百元档的电动牙刷，做市场的普及者。

　　前期也有过迷茫。2016年底至2017年初，陈杨福开始给国外品牌电动牙刷做代理，帮人家代销了半年。这段经历给他积累了经验。“那时自己做销售，对市场不明，竞争对手很多，总担心不能脱颖而出。”2017年，陈杨福决定创立福派，没有工厂，就先自己设计好，找外地的工厂代工，他只管销售。

　　2018年福派的销量越来越好，陈杨福有了足够的资金，办了工厂，开始自产自销。

　　“要想卖得便宜，成本要降低，归根结底还是技术创新。”陈杨福专门去深圳找经验丰富的工程师，研究了一年，技术升级，并申请了专利。牙刷的磁悬浮电机代替了原先的振动马达，声波技术的突破，大幅降低了制造成本，一分钟内能够震动38000次，价格更低，品质却更有保障了。陈杨福细细一数，现在牙刷的专利包含了结构、外观等各方面共9个专利。

　　借着电商发展的东风，“福派牙刷”以高性价比，迅速突破了地域限制，被越来越多的城市白领和“小镇青年”认可。

　　将个人护理产品做大做精

　　这两年来，福派电动牙刷的销量实现了将近200%的增长。电动牙刷正迎来巨大的产业机遇。作为目前台州唯一一家电动牙刷企业的创始人，陈杨福志向远大，舍得在硬件和软件上加大投入。厂房从去年的一层，今年扩大到三层；每月买入一台用于生产电动牙刷外壳的注塑机；加强科研力量。创业以来，福派在技术和电商领域花费很多精力，从聘请工程师团队，到建立自己的技术部门，如今的福派已实现自主研发，在款式、功能等方面不断创新，并常常会派出团队与产业带的资深玩家们交流学习。

　　“我们接下来准备开展洗脸仪、吸黑头仪等产品的研发，把个人护理产品做大做全做精。”对产业前景，陈杨福信心满满。