对接会现场。记者 崔引 摄

　　昨日，由中国贸促会和宁波市人民政府共同主办，浙江省贸促会支持，宁波市贸促会承办的第六届中国-中东欧国家商协会商务合作大会（简称“商合大会”）在宁波举行。来自中东欧17国和“一带一路”沿线部分国家的36个商协会代表、20多个省市贸促机构和行业企业代表参会。

　　商合大会“合”什么？如何“合”？宁波可以从中寻找哪些机会？这些话题成了本场活动中的讨论热点。

　　来自中东欧的“新朋友”

　　在中国-中东欧国家博览会暨国际消费品博览会召开前，商务部公开了一组数据：2018年中国与中东欧16国贸易额为822亿美元，较2011年增长55.4%，特别是中国自中东欧国家进口额较2011年增长了80.7%。

　　不论是中国还是中东欧各国，都不能小觑这块市场的潜力。

　　今年4月，第八次中国-中东欧国家领导人会晤期间，希腊作为正式成员国加入中国-中东欧合作机制。自此，“16+1合作”升级为“17+1合作”。

　　希腊-中国经济贸易文化交流联盟主席丹妮拉·阿索福斯卡在现场致辞中，用“怦然心动”一词来形容与中国的合作。她表示：“希腊是一个从严重经济危机中逐渐恢复过来的国家，需要更多的机会来融入世界。作为中国-中东欧合作机制的新成员，希腊凭借独特的地理优势以及历史背景，可以成为中国联系欧洲大陆的桥梁，拉近中国与欧洲的距离。与此同时，希腊也希望能从中国的先进制造业中受益，参与到这些企业的产品组装、销售中，帮助来自中国的高科技产品更好地进军欧洲市场。”

　　保加利亚的“中国特供”

　　相较于“新朋友”希腊，保加利亚已经率先入场，并开启了“本土化”的探索。

　　2017年，10个集装箱红酒从保加利亚出发，舶入宁波港。与其他红酒不同，这批红酒是玫瑰味的。

　　“这个主意是我的一个宁波朋友给我出的，我们当时就觉得特别有意思，于是在酒品的色泽、口感等方面做了近一年的研发之后，正式推出了这款产品。”保加利亚中国工业发展商会主席迪西斯拉娃·尼科洛娃·丹亚诺娃·东切娃向记者介绍，已在中国生活了四五年的她把自己称为“新宁波人”，为了更快地融入宁波乃至中国的商务环境，她给自己取了一个中国名字叫杨小玫，“玫”就代表了保加利亚的特产——玫瑰。

　　杨小玫提到的红酒，在进入中国市场后引起了不少采购商的注意，这两年销量也越来越大，甚至还有不少欧洲商家向她打探过这款产品，“不过我都会很明确地告诉那些人，这些产品是‘中国特供’。”

　　杨小玫透露，目前，他们正在考虑把保加利亚的传统产品玫瑰精油做一些改进，把这种昂贵的产品融入人们的日常使用中，如化妆品、饮食等。

　　“中国的合作伙伴对我们来说有重要的意义，我们想开展的不仅仅是单次销售，而是希望能够培育市场。中国合作伙伴和我们有一致的信念，我对未来很有信心。”杨小玫说。

　　宁波可以寻找哪些机会？

　　宁波在中国-中东欧国家合作中一直走在前列。宁波海关发布的数据显示，2018年，宁波与中东欧16国双边贸易额达243.6亿元，增长23.1%，分别高于全国、浙江省平均增幅5.6和2.7个百分点，占全国比重从4.3%提升到4.5%。

　　在本次商合大会的中外企业对接会环节，宁波企业表现出了极大的热情。

　　对接会结束已临近中午12点，从事贸易代理、物流清关行业的戴先生才依依不舍地离开洽谈桌位，与来自拉脱维亚的展商告别。在过去的一小时里，戴先生向这位展商详细了解了一款叫“土壤介质”的产品。这类产品一般用于幼苗培育，这让戴先生非常感兴趣。

　　“我国是农业大国，这款产品在国内应该有广泛的市场，但这类产品真正的客户往往对贸易不是很了解，我们可以利用自己所长，作为桥梁连接双方，帮助拉脱维亚的商家打开国内市场。”

　　戴先生代表的正是宁波广大的贸易同行，他用“小产品连接大合作”的探索尝试也正反映了宁波贸易行业的一个发展方向。戴先生认为，在当前复杂的贸易环境之下，中东欧国家的商务合作潜力将被充分挖掘出来，商合大会是他第一次接触到来自中东欧的商家，如果这款“土壤介质”产品评估通过，将会成为非常好的开端。

　　据了解，本次大会共签订了7个商务合作项目，分别是宁波贸促会与北马其顿工商会、爱沙尼亚工商会、企业国际化和外国投资公共署、摩尔多瓦-中国工商会，世游科技与希腊-中国经济贸易文化交流联盟，宁波家具协会与罗马尼亚工商联合会对华经济合作委员会，宁波市玩具和婴童用品行业协会与印尼玩具协会的合作。