广交会现场，客似云来。（单玉紫枫 摄）

　　广交会PDC展区，宁波设计受到外商青睐。（单玉紫枫 摄）

　　宁波要想建立新型国际贸易中心城市，必须从贸易向服务转变。只有围绕贸易的服务链加长了，才能成为贸易中心，这些离不开人才。

　　“两个感觉，一是企业的信心比往届要强很多，二是展示的商品，无论是品质、质量还是设计感，比以往都有了很大的提升！”密集调研了近20家宁波参展企业后，副市长李关定从广交会展馆走出，第一时间和身边的市商务局局长张延分享了观感。

　　本周，宁波公布一季度统计数据。经历了2月份的低谷后，宁波外贸一季度增长8.9%，增幅超过全国、全省平均水平。

　　欧美市场稳定，新兴市场进一步拓展，社群电商运营风生水起……展望未来，宁波下一个目标已被提前提上日程，外贸破万亿！

　　一万亿的总量在望，那么一万亿的质量呢？宁波打造国际商务中心，到底还缺点啥？

　　“2019，宁波外贸不会差！”

　　“一开始大家比较担心，但到了现在，基本是吃了定心丸。”作为外贸“龙头”，中基宁波集团分量举足轻重。去年进出口额首次突破30亿美元，创造了宁波民营企业的历史。副总经理应秀珍一上来，先亮了个2019“小目标”，去年公司完成了30亿美元外贸总额，今年打算往40亿美元努力。

　　她算了笔账，4月份，中基集团每天的报关数量已经恢复到200多票，一个月预计有6000多票。与此同时，随着中美贸易态势缓和，美国市场也在逐步回暖。

　　“美国市场一稳定，对我们公司来说，至少35%的份额稳定了。另外，从去年下半年开始，中基加快了全球布局，在美国、欧洲均有分公司，上周在拉脱维亚我们还与当地的跨境电商签约，布局中东欧海外仓，把第一手的产品发到客户手上，缩短了商品周期，采购商也避免了自己‘吃库存’的风险。”应秀珍说，国际贸易上的每次大波动，都是市场重新洗牌的过程。大的企业，承受损失的能力强一点。当初为了维护市场，做了战略性让步的，最终也会有所回报。这一稳一拓，给了中基足够的信心。

　　不同于中基的“大而全”，宁波美博进出口有限公司将目光专注在杂货领域。通过增加文创“小心思”，使杂货品牌化。每年出口额1亿多美元，已经注册了20多个品牌。董事长梅飞珍说，得益于电影衍生产品、文创品类的进一步丰富，一季度美博出口增长了18%。

　　“从做生活方式类的百货产品出发，我们目前在考虑，能不能利用宁波的港口优势、开放优势，自我转型为国际买手，从采购全国有特色产品，到采购国内工厂在亚洲的产品、再到亚洲国家有价格优势的商品，逐步发展成为亚洲采购中心。”梅飞珍说。

　　“经常往返中美两地，就我自己观感，美国国内经济十分强劲，老百姓消费能力非常强。”慈溪进出口控股有限公司董事杨黎明以自家企业为例，仅沃尔玛订单量就增加30%，特别是生活用品类，市场份额一直稳步增长。

　　外贸常青树，不是国际经营人才？

　　“雅戈尔集团董事长李如成跟我说，应总你是外贸人才，但你不是国际经营人才。我觉得他的话很有道理。”作为宁波外贸的常青树，应秀珍不仅见证了宁波40年外贸发展史，还一手创立了外贸综合服务平台“中基惠通”，服务上万家中小企业，可以说始终站在外贸的最前沿。

　　然而在她看来，李如成那句点评，视野更为宏观。

　　“我们都说出口多少，增幅多少，但是现在担忧的是，产业链转移太多、后续影响大，其实在外贸转型的下半场，怎样引进专业人才，把宁波建成总部经济基地，这个才是需要进一步考虑的。”

　　一番话，引来共鸣。市商务局有关负责人表示，宁波要想建立新型国际贸易中心城市，必须要从贸易向服务转变，拉长产业链。只有围绕贸易的服务链加长了，才能成为贸易中心，这些离不开人才。

　　甬泰平进出口有限公司总经理王定英也忍不住报料，“原来公司里大学生实习很多，现在不知道都去哪里了，人才流失率很高，特别是电商人才流失率。”

　　“市里能不能设立外贸企业人才专场，高大上也要，普通的也要，还要设计人才，什么专业都可以，只要英语有基础就好。”翔欣家居董事长黄瑶瑶求贤若渴， “我自己是数学老师出身，现在外贸照样做得很好。”

　　业内专家表示，延长城市贸易产业链，必须注重专业人才培养，尤其是国际经营人才。通过国际规则的学习、变通，培养综合性的贸易人才，提供专业服务。外贸人才梯队建设，宁波刻不容缓。

　　内外贸一体化，有哪些痛点？

　　外贸大佬济济一堂，纵论国际经贸大势。宁波沙马家居进出口有限公司总经理王佳虽是第一次参会，却颇有一种初生牛犊的气概。

　　“2013年开始二次创业，当年出口700万美元，2014年开始洗牌客户，放弃所有进口商，保留超市客户，同时着手内销，进行产业链布局。目前保证每年销售额不低于15%的增长，纵向发展横向布局，现在公司已有自己的铝锅厂、包装厂、软件IP公司，还与北京洛可可设计团队建立战略合作，对方每年提供不低于100个设计产品给我们，实现自主品牌出口，2018年出口额4500万美元，其中自主品牌‘Re-cook’出口2200万美金，内销1.7亿元。”王佳连珠炮似地报完，在座的老牌企业家飞快地在纸上记录，心里暗暗称奇。

　　第一年转型创业，第二年就敢“洗牌”客户，开始自主品牌出口，完成产业链布局，结合新零售模式，创造了一次次奇迹！

　　国内消费市场潜力无限，但众所周知，外贸人之所以舍近求远，就是做内销绕不开三大痛点：费用、库存和回款。豪情万丈试水之后，往往铩羽而归，这样的例子在宁波并不鲜见。

　　王佳又是如何做到的呢？他笑着打了个比方，“做外贸，是先认识、恋爱、再结婚生孩子，现在做内贸新零售则刚好反过来，是先生孩子，然后再领证结婚、谈恋爱。”

　　沙马家居目前在线下共开设了144家分店，线上通过社群电商云集上卖货，实现了爆款社群运营的全面互动。“目前内销营业额90%来自线上，最高峰时，有24万人同时在平台帮我们卖货。今年7月份自己的平台也将上线，即中国第一家会员制专享购物平台——瑞库客。”

　　一场座谈会，让在座的外贸大佬不仅解读了宁波外贸的基因，还代代相传，让人看到了宁波培养创新力量的方向和动能。