为帮扶兴仁奔小康，助推当地农业发展，慈溪兴仁帮扶工作组在充分调研和对接两地市场的基础上实施“点对点”精准帮扶，打通“黔货出山”最后一公里，将薏仁米、果蔬等推向更大的市场，尤其是江浙一带，慈溪就有兴仁农产品的销售专柜。去年以来，“黔货出山”销售额已达3700多万元。

　　从薏仁米、薏仁粉到面膜、精油、洗发乳，“中国薏仁米之乡”的兴仁市不断拓展薏仁米产业链，产品日趋多样化。慈溪兴仁帮扶工作组以当地主导产业薏仁米为基础，建立起与贫困户的利益联结机制。贵州薏道科技有限公司是一家年销售额8000多万元的龙头企业，目前有自建基地1.1万亩，协议种植基地5万亩，它的产品借助“黔货出山”卖到了慈溪。

　　“‘黔货出山’为兴仁的农产品走出去提供了便捷通道，让企业开拓了市场销路，也通过利益联结的方式帮助贫困户就业创收。”公司总经理刘敏告诉记者，贵州薏道采用“基地+合作社+农户+企业”的方式运作，与400多户贫困户利益联结，薏仁米亩产300公斤，每亩收益2000多元。

　　兴仁市处于北纬25度，海拔1330米，有着鲜明的区位优势和得天独厚的小气候，形成了以薏仁米为代表的特色农产品体系。但囿于本地市场和对外销售渠道的限制，农产品外销受到很大限制。慈溪帮扶工作队在充分调研的基础上实施精准扶贫、精准施策，通过多措并举推动“黔货出山”。

　　组建农村专业合作社，由合作社对接市场，形成农产品规模化供应，提高供给端的能力。去年，兴仁市城北街道与宁波市餐饮协会签订合作协议，由城北街道丰岩村专业合作社定向提供薏仁米，以高出地方收购价0.5元的价格直接收购，再以10元每斤出售到宁波市场。这样一来，种植户增收，合作社也有了集体收入。

　　西部企业和东部企业协作，共同开拓更大市场空间。兴仁已经形成了贵州薏道、马大姐、汇丰等颇具影响力的地方农企，但销售基本局限于贵州省内。为进一步扩大东部市场，工作组联合当地工科局、薏产办等部门积极搭建更多展销平台。去年，多家农企组团到慈溪市参加农产品展销会，并与宁波恒康集团达成炒货合作意向。一年中，多家企业到杭州参加2018浙江农业博览会和2018长三角地区农产品产销对接洽谈，达成意向性订单450万元。

　　农超对接，稳定农产品销售渠道。为助推农业产业化发展，工作组加强与大型批发市场、超市的对接，实现“走出去、引进来”。去年，工作组组织兴仁市鸿源生态农业开发责任有限责任公司等企业赴慈溪开展产销对接，联合宁波市商务委和阿里巴巴宁波总部、大朴网等知名机构考察兴仁农业产业和相关产品。在工作组的牵头下，慈溪市商务局也组织宁波晨客隆、E点园、加乐多电子商务有限公司等与兴仁农业龙头企业签订农超对接协议。目前，慈溪已成功开设2家直销店，推出了兴仁特色农产品。

　　“黔货出山”不仅帮助企业开拓销路，带动贫困户致富，而且有效提升兴仁市农产品的知名度。在兴仁市农特产品展示中心，销售员骆灵丽说，购买农产品的客户呈增长趋势，消费少则几百元，多则五六千元，甚至上万元。当地百世快递快递员陈伟告诉记者，农产品电商也流行起来，每天有四五百单，其中薏仁米占了多数，主要销往上海、江苏、浙江一带。据统计，在慈溪兴仁帮扶工作组的推动下，“黔货出山”去年以来累计实现销售额3777万元，惠及贫困人口2000多人。我市挂职干部、兴仁市扶贫开发办副主任黄国军表示，去年成功脱贫摘帽的兴仁，正处于巩固提升阶段，农业产业发展是当前和今后一段时间的重点内容。工作组下阶段将进一步整合资源，把更多的“黔货”推向更多市场，打响“黔货”品牌，以市场来引导兴仁农业的产业化发展。