宁波亚茂光电股份有限公司董事长曹茂军是个老外贸了，不管外贸市场如何跌宕起伏，作为奉化外贸15强企业的掌舵人，这十几年来他一直过得顺风顺水。不过前天，他拿到中国信保宁波分公司赔付的2382万元(折合美元约360万)，感觉却有点复杂。“我跟这个合作伙伴都是称兄道弟的，一直都没出过问题，这次事件真是给了我当头一棒。”曹茂军感慨道。

　　这笔赔付，也成为今年以来宁波出口信用保险最大的单笔赔款。

　　常年合作的加拿大买家赖账

　　796万美元难收回

　　拖欠曹茂军货款的是一家加拿大贸易公司，一直为美国某大型超市供货。亚茂光电多年来一直为这个加拿大买家供货，双方合作很多年了。2016年，该买家与亚茂光电签署五年战略协议，约定第一年订单货值1000万美元，第二年3000-5000万美元，此后逐年增加。然而这一切，却在2017年下半年戛然而止。

　　当时，美国某大型超市因为更换股东调整了策略——舍弃自有超市贴牌，将所有照明产品改用GE品牌。这就意味着，亚茂光电来自这个大客户的订单全部没有了。为了尽量弥补损失，亚茂加大了向加拿大买家出货照明产品，应收账款总额达到796万美元。让曹茂军没有想到的是，一直合作良好的伙伴经营状况也出现了问题。等到去年12月最后一票货出货，催款已经来不及了。

　　“加拿大买家告诉我，美国超市已经支付了货款，但他们把这笔货款挪作他用，没钱给我。”曹茂军有点懊恼。因为依据亚茂光电向中国信保提出的出口信用保险限额申请，获得的买家授信额度仅400万美元，这意味着每个账期只能在400万美元范围内循环出货。“当时只想着快点出货，压根就没想过收款和信保额度的问题。我一定要提醒我的同行，如果授信额度400万美元，一定要牢牢控制风险敞口，千万不要超出。”

　　他表示，幸好企业运行正常，还没达到一定负债比。目前在中国信保的帮助下，在跟加拿大本地追讨余款。

　　开拓新兴市场规避风险

　　甬企跑在全国同行前头

　　亚茂光电的遭遇，折射的是全球贸易风险，尤其欧美等传统市场风险不断加大的态势。大客户、老客户未必一定可靠。一位在中国信保宁波分公司工作了十多年的业务人员告诉记者，他经手的客户，无论是赔付数量还是金额，来自传统市场的风险占了一大半。很多人认为传统市场比较成熟，客户赖账的可能性比较小，但其实跟亚茂有同样遭遇的外贸企业不在少数。“全球金融危机造成的深层次影响在近几年并未完全消退，传统意义上的规模客户、老品牌，在经历经济危机、市场需求萎靡、恐怖主义威胁、难民问题等多重困难夹击下，已不再像过去那样‘零风险’或’低风险’。”

　　一个显而易见的趋势是，宁波外贸企业已经将新兴市场开拓作为规避风险的一大手段，开拓新兴市场的速度明显要快于全国同行。“看这张表，2017年宁波20个主要出口市场增长情况中，新兴市场俄罗斯增长很快，在宁波的出口市场中排到了第七。放在全国的话，俄罗斯市场只能排到13位左右。”中国信保宁波分公司业务一处处长助理孟祥龙介绍，宁波正在收获新兴市场红利。2015年至2016年，宁波外贸维持低位徘徊，增速不及全国。当时一个很重要的原因，就是新兴市场开发受美元加息周期影响较大，但去年开始，新兴市场出现超跌反弹，尤其是俄罗斯等金砖国家的红利释放，让宁波抢到了市场先机。

　　“我们原来以欧美市场为主，早期美国市场占到了四成，现在美国市场差不多占30%，来自东南亚和日韩的订单这两年增长很快。”浙江月立电器有限公司外销总监厉力众说。

　　“市场开拓，一定是整体布局。”盛威国际控股(中国)有限公司副总裁王磊告诉记者，近年来，公司逐步从卖产品转向卖服务，“传统市场方面，我们承接了洛杉矶警察局反恐中心的枪械库项目、雅虎在日本的数据中心项目。新兴市场方面，Facebook在新加坡的数据中心、juniper在印度的数据中心、阿里巴巴在印尼建设的数据中心，都是我们设计和施工的。”

　　甬企对于开拓新市场的热情，从一组数据可见一斑。今年上半年，中国信保宁波分公司对新兴市场承保共计27.5亿美元，同比增长19.3%，高于整体增速3个百分点。