首战即决战 冲刺“开门红”

　　1月19日，2019年的日历翻开还没有几页，年产480万片的大硅片项目就花开嘉兴科技城，这个总投资110亿元的项目，正式吹响了嘉兴科技城招商引资的奔跑号角。

　　截至3月底，嘉兴科技城已引进区外内资8.5亿元，其中当年到资亿元以上产业项目3个，完成年度目标任务的50%。完成合同利用外资2.1亿美元，实际利用外资9337万美元，完成年度目标任务47%，其中引进总投资百亿元项目、超亿美元项目各1个。

　　推进路径：开局即奔跑

　　2月28日，总投资110亿元的中晶项目正式开工，此时距离签约仅一个多月，刷新了科技城速度。

　　“紧盯电子信息产业和高端装备制造业龙头企业，今年初以来嘉兴科技城重点突出‘招大引强’。”嘉兴科技城管委会副主任曹建弟表示。去年，长三角区域一体化发展正式上升为国家战略，今年一季度，抓住长三角一体化和建设环杭州湾大湾区战略机遇，嘉兴科技城招商引资进行了一系列发力。

　　以数字经济为主的新一代信息技术产业，是嘉兴科技城的“一号产业”。数据显示，去年嘉兴科技城新一代信息技术产业同比增速达到了40.5%，尤其是数字经济之“芯”的半导体产业更是扬帆起航，快速集聚了斯达半导体、恒拓、禾润、奥罗拉等15家企业。

　　今年1月19日，中晶大硅片项目正式签约，该项目被业界评价为“意义重大”。12英寸大硅片全球竞争异常激烈，且高度垄断，仅全球前五家硅片企业就占据了整个硅片市场94%以上份额，主要集中在日本、德国等国家和我国台湾地区。业内人士认为，中晶项目的投产，可缓解国内半导体材料的短缺问题。据悉，中晶项目预计投资强度可达每亩4080万元，每亩年产出达2450万元，年税收每亩将不低于200万元。

　　根据嘉兴市委、市政府提出的“加快建设高质量外资集聚地，推动形成全面开放新格局”号召，嘉兴科技城还聚焦外资高质量发展，“量质并兴”集聚了一批优质外资项目。

　　今年初以来，嘉兴科技城以敏惠汽配、加西贝拉压缩机为龙头的高端装备制造业“团队”不断壮大。总投资超5亿美元的平谦国际欧美产业园开园在即，总投资1亿美元的智兴新能源核心零部件、来自欧洲的杰必汽车盖锁电机等一批高质量外资项目纷纷入驻、摘地。

　　破难秘诀：百封越洋邮件的故事

　　在业内，很多招商人员都知道，不少外资项目进驻中国，都喜欢拎包入驻的轻资产模式，不太喜欢拿地投资。但是，杰必汽车零部件项目却是例外，这个位于卢森堡的欧洲标杆性项目，从一开始对嘉兴科技城“不感兴趣”，到正式签约拿地投资，实现了180°大转变。

　　“真是想不到，原本以为投资方只是一次例行考察，结果仅考察一个上午后就决定签约了。”对此，嘉兴科技城招商局局长蒋婷婷既感意外，又觉得在意料之中，原因是该招商局与该投资方之前的100多封越洋邮件。

　　去年一次偶然的机会，嘉兴科技城招商局获知卢森堡的杰必公司有在大陆投资的意愿后，立即发去了邮件。蒋婷婷介绍，当时，杰必公司对远在万里外的嘉兴科技城没有什么概念，只是礼节性地进行了咨询。但科技城招商局却表现了非常认真的态度，在回件中用德文对科技城进行了详细介绍。之后，针对杰必方提出的系列问题，科技城均进行了耐心解答、介绍，前后来往邮件超过百封。

　　招商人员严谨的态度、踏实的作风感动了杰必方，“我们下午签约吧，我觉得非常好。”在短短一个上午的实地考察后，对投资地要求严格得近乎苛刻的杰必董事长表示。

　　杰必仅是嘉兴科技城招商团队“开局就奔跑”的一个例子。数据显示，今年一季度，科技城招商局外出招商41次，接待项目来访103个，组织小型推介活动11场，走访园区企业40余家，足迹遍布了上海、北京、深圳、苏州、台州等多个城市。同时，整合园区企业在国内外的资源，科技城还不断深化与知名中介，驻外使馆、高等科研院校等机构的合作，积极对接美国、德国、日本等发达国家，“朋友圈”越来越大。