漫画 张利昌

　　新时代是属于奋斗者的时代，无论国家、社会还是个人，梦想都是保持生机、激发活力的源泉。

　　作为世界互联网大会永久会址的乌镇，如今更是成为许许多多奋斗者的筑梦地，催生了一个又一个精彩的创业故事和财富神话。

　　“过去一心想要离开这个小镇，从来没有想过，有一天自己会回到这里，还创出了一番事业、开辟了一片天地。”出生于1983年的黄吕强，是乌镇一户普通人家的儿子，如今成了网红民宿缔造者，在乌镇拥有20多家民宿和餐厅，不但自己过上了“向往的生活”，还成就了许多游客的美好假期。

　　逃离小镇 

　　2002年夏天，当黄吕强收到浙江大学的录取通知书时，全家人高兴了好一阵子。在他父母看来，“读书改变命运”的良苦用心没有白费，儿子毕业后在大城市落脚将会顺理成章。在他自己看来，小镇外面的世界一定很精彩，自己的人生不该局限于这里。

　　黄吕强一家人的想法，在当时的乌镇十分普遍。那会儿，乌镇的开发还处于起步阶段，对于许多当地年轻人而言，小镇的想象空间并不大，离开才是最好的选择。

　　在浙江大学土木工程系完成本硕连读后，黄吕强顺利进入上海一家房地产公司工作。由于综合能力比较突出，短短半年时间，他就被提拔到管理岗位。

　　总公司中层、分公司副总、分公司老总……在职场，黄吕强可谓如鱼得水，年薪也攀升至“100万元+”，成为了同龄人中的佼佼者，更成为了父母的骄傲。

　　归来创业

　　尽管在房地产领域一路“春风得意”，但每到夜深人静，黄吕强便陷入沉思——他的心中萌发了一颗创业的种子。

　　“房地产领域的创业门槛很高，想要在这个行业弄出水花，对我来说可操作性很低。”黄吕强说，思来想去，他决定转行，“我注意到，随着消费升级时代的到来，旅游业正逐渐成为新的消费热点，于是决定进军旅游业这个朝阳产业。”

　　创业从哪里起步？黄吕强很快有了答案——回乌镇！他说，之所以选择回乡创业，既因为有思乡情结，更因为看好乌镇未来——2012年，乌镇实现国内单个景区年接待游客600万人次，成为中国古镇游的翘楚，并超越黄山成为全国单个景区冠军。

　　“当时，乌镇每年的人流量很大，但旅游住宿业发展水平很低，我觉得这里面商机很大。”黄吕强告诉记者。

　　黄吕强的创业决定，在家里“炸开了锅”。“父母有一种望子成龙的观念，听到我要放弃高薪回来创业，而且是开民宿，他们很不理解。”黄吕强说，当时，乌镇尽管有不少家庭旅馆，但从业人员都是叔叔阿姨、爷爷奶奶，“只要有房子，谁都可以做。当时不仅父母不理解，旁人也不看好。”

　　一鸣惊人

　　回乌镇开民宿，尽管阻力不小，但黄吕强决心已定。2013年9月，他从房地产公司辞职回到乌镇，租下甘泉路上的一幢新建民宅，着手打造自己的第一家民宿。

　　“抓住机遇很重要，这一年，乌镇人家民宿行业协会成立了。政府鼓励支持发展民宿行业，这让我感到做事更有底气了。”黄吕强回忆道。

　　按照个性化和精品化的理念，黄吕强赋予28间客房不同主题，并把第一家民宿取名为“我行我宿”。在民宿运营管理方面，他不采纳“站着吆喝”的老法子，而是运用互联网思维，与一些知名旅游网站开展合作，迅速为“我行我宿”带来了人气。

　　“第一家民宿的成功来得很快，不到一年时间就收回了初期投入，这让我父亲改变了固有观念，开始支持我的这个创业梦想。”黄吕强如是说。

　　“我行我宿”的快速崭露头角，不但让黄吕强信心倍增，也为乌镇民宿行业注入了新活力，甚至一度被视为是乌镇民宿行业的标杆。而在他看来，能够为行业的发展贡献力量，这是创业收获的另一种风景。 

　　扩张版图

　　“之前我在房地产领域的工作经历，对后来民宿版图的扩张影响很大。有了‘从0到1’的积累，‘从1到N’势在必行，而且动作一定要快。”黄吕强告诉记者。    

　　以“快”字为战略，2014年上半年，黄吕强又在乌镇锁定了3处“黄金位置”，一口气开出了2家主题酒店和1家主题餐厅，并延续了第一家民宿一开业就走红的喜人势头。

　　黄吕强说，所谓的扩张版图，并不是盲目扩张，每一次都是深思熟虑的结果，“2014年下半年，这几家店正常的运营收入已经非常可观。当时，我身边的多数人包括我父母在内，都认为我守好现有的阵地就可以了。一开始我也觉得这样不错了，但转念一想，人不进则退，整个行业在不断发展，要有危机意识，所以决定再发展。”

　　“装修风格、营销策略都可以学、可以变，但民宿、餐厅的位置是不可复制的。产品好、位置好，竞争力就更强……”在黄吕强看来，选址是民宿成功与否的重要条件。2013年以来，他在乌镇先后布局20多家民宿及餐厅，而这些项目的选址都极为讲究。

　　逐梦奔跑

　　黄吕强说，现在的自己已经抵达创业之初“向往的生活”，“看到亲手打造的民宿和餐厅成为游客的向往之地，就会觉得很有成就感。”

　　在黄吕强看来，乌镇已经蝶变为超级IP，小镇越来越有国际范儿，民宿也要去旧迎新，跟上时代的脚步，甚至引领消费升级。去年，他在乌镇凤仙路上打造的那茉旅居，地处市井却别有洞天，一经推出便成了网红打卡地。

　　逐梦奔跑，黄吕强把目光放得很远。“2013年以来，包括民宿行业在内，乌镇的旅游市场发生了翻天覆地的变化。怎样在高度的竞争中突围？我认为要走多元化的路子。”黄吕强告诉记者，目前，他正在着手推进两个乡村综合体项目，“投资大，周期长，但这是战略需要。如果没有领先一步的布局、超人一等的环境，就会在未来更为充分的市场竞争中失去辨识度。这两个项目将在今年年底开门迎客。”

　　黄吕强的民宿梦，没有止步于乌镇。在西塘、横店等地，他已经在着手推进民宿项目。在大理、丽江等地，他也在积极开展战略投资。