3月4日，“新春第一展”第28届中国华东进出口商品交易会（华交会）闭幕。我市参展企业展期意向总成交额7993.9万美元，比上届上升3.0%。在素有“外贸出口晴雨表”之称的“华交会”上，我市外贸企业讨得好彩头，实力的背后是企业日益增强的“创新力”。

　　从“嘉兴制造”到“创新制造”

　　本届“华交会”上，嘉兴展团共设展位175个，主要分布在时尚成衣、日用消费品、家用纺织品成品、家居装饰品及礼品等行业领域。

　　平湖箱包在展会上大放异彩。浙江银座箱包的新品拉杆箱收获了“第28届华交会产品创新奖”，全省仅有三家企业入围。公司工作人员介绍说：“这款产品每个零部件都是我们独自开发设计的。它的特点是采用了10毫米镍色全铝合金拉杆、三层抗压化涂层处理，箱体的微晃度能有效控制在1厘米之内。”外表炫酷且稳当耐用，高颜值和“高级感”为产品吸引了众多客商驻足参观。

　　与此同时，浙江新秀箱包自行研发设计的新品智能称重箱包、GPS定位防丢箱包、蓝牙开锁箱包以及USB插口箱包，增加了产品的智能度，也吸引了不少客商前来洽谈。

　　新设计、新材料、新工艺，尽显“新制造”的新气象。浙江嘉欣丝绸股份有限公司工作人员介绍说：“此次参展的新产品运用了我们新研发的材料，如新桑玉功能纤维真丝织物、超细异形纤维真丝织物、桑蚕丝/PLA长丝交织物等。新材料的运用可以有效改善纯丝绸产品缺陷及价格偏高的问题，拓展了丝绸产品应用领域，满足了消费者对绿色、环保及多样化、个性化面料及服装的需要，提升了企业竞争力和产品附加值。”

　　从“嘉兴制造”到“嘉兴创造”让企业在展会上不仅会见了“老朋友”，更结交了许多“新朋友”。

　　“两条腿”走出去

　　据大会统计数据显示，本届“华交会”的到会客商和出口成交均略有增长。累计到会境外客商22311人，比上届略增0.77%，其中亚洲客商超过八成，日本仍是到会客商最多的国别地区。

　　推动更多“嘉兴制造”走出去，传统外贸发挥了重要作用。与此同时，以跨境电商为代表的外贸新业态风生水起。扩大国际产能合作，“嘉兴制造”优势产能正在借助“华交会”这一国际化平台加速“走出去”步伐。

　　市商务局外贸处相关负责人介绍说，本届“华交会”外贸企业线上线下“两条腿走路”，内贸外贸融合发展，自主品牌重塑竞争优势。

　　新秀箱包组建了多品牌矩阵，一方面在国内开设品牌旗舰店，另一方面在美国设立品牌直销网站，开通了亚马逊平台发展跨境销售。与浙江银海不锈钢制品有限公司旗下“红厨（Home&Cook)”品牌在国内主要通过线上平台销售不同，嘉欣丝绸不断优化调整品牌布局，旗下“金三塔”品牌定位丝绸内衣及家居服，主要通过电商营销，而“玳莎”品牌定位高档女装，则专注线下销售。

　　受汇率波动以及劳动力、原材料成本持续上涨影响，外贸企业利润空间下降。为进一步降低生产成本，提升国际竞争优势，嘉兴传统外贸企业通过“华交会”寻找境外合作商，不断输出“嘉兴制造”。嘉兴创友贸易主要经营女式风衣、羽绒服等时尚成衣，出口日本、美国、加拿大。由于产品同质化竞争以及生产成本的不断上升，公司已与越南、柬埔寨等国家和地区的工厂展开合作，劳动力成本明显下降，企业利润空间有所提升。

　　市商务局局长张建生认为，我市传统企业应积极提升外贸竞争新优势，重视和充分利用好“华交会”平台积极拓展新客户，借助“新春第一展”了解最新外贸发展趋势和动态，为自身发展和决策提供新思路。