“之前做户外铁制分类垃圾桶的公司不多，整个行业在国内并不‘吃香’。最近垃圾分类成热门话题，我们的企业也引起了大家关注。这一个多月来，我已经接受省、市、区多家媒体的采访。” 浙江艾立可桶业有限公司负责人李广建昨天说，公司创建11年，自创品牌，在中东一些国家户外分类垃圾桶的市场占有率达30%~40%。此前，公司曾在2010年为米兰世博会提供垃圾桶，在2012年为科威特提供一万只1100升铁制垃圾桶，去年为迪拜50%的新建筑配套了2500升的垃圾桶。

　　国外出差发现垃圾桶生意

　　说起做这行的原因，李广建向记者娓娓道来。原先他是一名从事外贸纺织工艺品的业务员，经常去国外出差，一些户外移动大型垃圾桶吸引了他的注意。经过观察和了解，他发现国外户外移动分类垃圾桶很多都是铁制的，并配有轮子，而且容量很大，还能和垃圾回收车直接配套使用。“相比塑料制品，移动铁制垃圾桶经过热镀锌和喷塑后耐腐蚀，使用寿命长达10年，且容量大可以减少垃圾清运次数，弥补了目前国内塑料垃圾桶和铁质垃圾桶的一些缺陷。”李广建说，他觉得老家永康是五金之乡，可以找到合作的生产厂家和配套产品，通过阿里巴巴可以找到客户，当时就认为生产垃圾桶出口到国外是一大商机。2008年，他辞去工作，回到永康开始创业。

　　万事开头难。由于是跨行创业，李广建对这一行并不熟悉，但又没有地方可以去学习，一切都是摸索着干。李广建告诉记者，开始他们选择了一款全球通用的1100升垃圾桶进行生产，因为国外需求量大，很快就接到了订单。画图纸，联系生产厂家，在实际生产过程中遇到了不少困难。由于国内很少生产这类产品的工厂，产品的很多原材料和配件都很难找，再加上体积大，后期运输成本非常高，第一个订单并没有赚到钱。

　　2012年，为方便给铁制垃圾桶进行热镀锌，公司搬到金东区岭下朱工业园区。

　　自创品牌占领国外市场

　　慢慢地，企业发展起来了，在中东一些国家打开了市场，但李广建并不满足贴牌为国外企业代加工垃圾桶的现状。2013年，浙江艾立可桶业有限公司在国外多个国家注册了“PG&GP”(意思为制造绿色)商标。“为了打开自创品牌的市场，我们企业把一部分利润让给国外的合作公司，算下来还不如代加工利润高。但从长远看，企业要长期发展，还是得自创品牌，不可能永远为国外企业做嫁衣。”李广建说，如今，中东一些国家采购公司的产品，都打“PG&GP”商标，尤其是在欧洲和中东一些国家的市场占有率已达30%~40%。

　　去年公司出口额约2000万元，近几年公司产值每年增长约20%。

　　紧跟潮流开拓国内市场

　　眼下，国内正在掀起垃圾分类的热潮。“去年我们和国内一家大型垃圾车生产企业合作，共同研发出一款符合国内市场的分类回收垃圾桶，与当前国内最通用的垃圾压缩车配套使用，大大降低了人工成本。”李广建说，国外做垃圾分类已有五六十年的历史，他做了10年的外贸垃圾桶生意，等的就是国内也兴起垃圾分类，因为他们公司主流的铁质垃圾桶，容量大且性价比高，非常适合在居民区垃圾投放中转点或集中投放点使用，可有效提升分类垃圾回收效率。如今国内如火如荼推行垃圾分类，由此带来的商机无限，公司也要努力从中分一杯羹，同时希望将国外先进的分类垃圾桶引入国内。目前，公司准备在金东本地开始推广移动铁质分类垃圾桶，岭下镇将作为试点，计划投放10套共40个分类垃圾桶。

　　据了解，该公司目前已取得10多个实用新型专利和外观设计专利。同时，公司正在分类垃圾智能领域投入开发，到时垃圾桶刷卡开启、智能称重、数据采集、满箱报警、智能定位、喷淋除臭和智能灭火等功能也可在大容积垃圾桶上使用，使垃圾分类回收变得更加轻松、科学和环保。