“有村里出面吆喝，不用担心产品卖不出去了！”6月6日，从杭州汇来的2万多元枇杷销售款到手，武义县桃溪镇锦源村农户蓝水兴乐得合不拢嘴。

　　蓝水兴是村里的枇杷种植户，由于枇杷采摘时间短、不易储存，过去每到端午前后，他就要为销路头疼不已。今年端午，锦源村与中信银行杭州分行合作，将蓝水兴和其他四五户农户的1300多公斤枇杷销往杭州，解了他们的燃眉之急。

　　锦源村土壤肥沃、水质清冽，20多年来“锦源枇杷”一直是村里主要收入来源。然而由于零散种植和经营，该村枇杷产业始终无法做大做强，导致村集体经济薄弱，人均收入不足8000元。

　　“村里要发展枇杷产业，得先把拳头握紧！”村支书陶勇武说。2018年，在桃溪镇政府支持下，村集体于原有80亩枇杷林的基础上，通过土地流转等形式扩种100亩，并整合村里合作社、散户的500多亩枇杷林，统一标准，形成“农户供货+村集体运营”的合作模式。

　　为丰富枇杷品种、提升产品品质，锦源村多方考察，计划利用3到5年时间，从福建、兰溪、宁海等地技术引进优质品种。目前已成功引进“早钟6号”“白沙”等品种，甜度提高不少，成熟期也比市面上的枇杷早半个月，产品有了更强竞争力。同时主动对接旅游团体、民间组织等，开放近700亩枇杷林，发展农村采摘游。昔日冷清的小山村，如今每逢周末便游人如织。仅采摘游一项，一年便可给当地村民额外增收超过10万元。

　　不仅要引游客进来，更要让产品走出去。锦源村积极开拓市场，依托结对单位中信银行杭州分行的平台资源，在杭州等地打开了销路。该村还联合村里的种植大户，推进延伸产业链，衍生枇杷花茶、枇杷膏等产品，利用微信、抖音等网络平台吆喝推广。“以前我们自己挑着枇杷到街头、集市上卖，都不一定能卖出去，现在不仅销路稳定，价格还比以前高了！”农户蓝观林说。

　　产业兴了，腰包鼓了，锦源村已于去年年底成功“消薄”。今年6月，该村的农户们又迎来一件喜事：在武义县农业等部门的政策帮扶下，村里一条通往种植基地的机耕路将于月底完工，道路修好后，可以极大地便利产品运输、游客采摘。