工业设计是一种面向工业生产的现代服务业，历来被称为全产业链上的“外脑”。义乌也深谙工业设计对助推工业转型升级的重要性，近年来，大力发展工业设计，引进一批优质工业设计企业。

　　作为工业设计“重地”，中国义乌工业设计中心自2013年开园以来，已有深圳浪尖设计有限公司、嘉兰图设计有限公司、浙江江南创意文化研究院等20多家国内知名设计企业陆续入驻办公，为义乌工业设计发展持续输出力量。面对日益旺盛的设计需求，以及市场不断更新变化，近年来，中心设计企业在满足需求的同时，也在不断谋求转型，在深挖布局全产业链发展上做文章。

　　跳进“市场池子”

　　这两天，简壹工业设计有限公司总经理陈子川忙得不可开交，要连续参加三场产品订货会。一个设计公司老总，却要参加产品的订货会，在外人看来，似乎有些“不务正业”。对此，陈子川却笑着解释，自己是正在尝试“跳进”市场的“池子”里。

　　“以前，设计公司一般都只是提供第三方设计服务，通俗点讲，就是简单的拿设计费。”陈子川说，这种企业产业链前端设计的模式是设计公司最普遍的服务方式，对他们而言，有利有弊。利好因素就是设计出的产品，市场风险均由企业来承担，弊端则是设计产品只能站在市场外围揣测市场，容易脱离市场，不利于企业可持续发展。

　　从去年开始，陈子川所在的设计公司与多家企业达成战略合作，全程参与研发、生产、销售等，使自己从前端环节直面终端，不仅公司有了更多话语权，对市场的认知判断也更高。如今，“蝴蝶效应”已初显。“之前，我们和中国国旅集团合作，给三亚的免税店制定旅游产品方案，从策划、产品开发、设计、生产、产品陈设等，我们全程参与。现在60%以上的产品来自我们公司，产品上线当天的营业额就达到18万元。”陈子川说。

　　成为企业利益共同体

　　从3人到13人，曼德工业设计有限公司自工业设计中心开园以来入驻，人员就不断扩大。这家从事文具行业的设计公司，如今已经与国内不少文具龙头企业合作。

　　“我们的订单早在去年年底就排满了，而且一直都是排不过来的状态。像笔类的设计，我们每年都有20多家制笔厂家上门找我们合作，但大多我们都是委婉拒绝了。”对此，曼德设计总监朱千里解释，他们的设计基本被单一龙头企业“买断”，这样就好似他们成为了对方的设计团队，两者成为了利益共同体。

　　与曼德设计不同的是，嘉兰图设计有限公司则是与企业合伙注册了公司，进行第三方注册，持有一定的股份。“我们设计产品，企业来运作销售，我们两者被捆绑在一起，共谋发展。”嘉兰图设计总经理黄捷表示，目前，酝酿多时的汽车手机支架产品即将于5月上市。

　　除了合伙开办公司，嘉兰图设计还尝试了另一种合作模式。“我们在设计产品后，不再收取设计费，而是在对方每售出一个产品时，我们提取一定费用。”黄捷说，这样的好处是可以对产品进行长期性规划，对双方都是共赢。

　　在黄捷看来，义乌的工业设计需求足够多，量也足够大。但义乌制造业比较碎片化，也就是说单个企业能承担的成本和费用是有限的。义乌的企业仍旧是以“营销”而非“创新”驱动生产，这一现状在短时间内很难被改变。“作为企业来说，他可能更愿意花一万的月薪请一个技术工人。因为这个月的生产价值是可以看见的，但是设计师的价值可能无法在短期内看到。无论是参与企业全产业链发展，还是与企业成为利益共同体，都是立足当地工业设计发展做出的有力尝试。”黄捷说道。