进入7月，暑气挡不住一拨又一拨游客赶来趣味3D画前打卡，亲子乐园田园嘉乐比迎来了一车车游玩的学生。而安吉灵峰街道横山坞村“苜莲青野”民宿女主人晏江义越发忙碌起来。不远处的白金级民宿“阿忠的家”，10间客房早已进入“抢订”模式……一家家藏在小山村的民宿正迎来一年之中的旺季。

　　作为安吉美丽乡村建设中的优等生，横山坞更想在乡村经营中胜人一筹。怎么让“头回客”变成“回头客”，让“过路客”变成“过夜客”？让我们一起去绿水青山间听主人讲述他们“留客过夜”的秘诀。

　　秘诀1：

　　热情的主人文化

　　横山坞村党总支书记蔡明福先把我们带到了“阿忠的家”。第一眼望见“阿忠的家”，便是心中期待的田园山舍。背靠竹林，野花烂漫，阳光透过竹篱笆的间隙，洒在院子里的鹅卵石上。

　　我们到访后不久，主人阿忠手持鱼竿回家了。“昨天钓的3碗野杂鱼全被客人抢光了，今早收获不大，下午再去。”这位乐呵呵的70后是当地村民，当过油漆匠，养过鸭，种过梨，还做过包工头，他说直到办了民宿才找到了“理想中的自己”。

　　阿忠带我们步入后院，满院的花草是他亲自栽种，角落里装饰的树根是他从山里拾来。后院连着竹山，为了能让客人远眺，他铺了300级石阶，还在最顶处造了观景平台。拾级而上，登上观景台的那一刻，我们感觉真的好好得谢谢阿忠。在这里极目远眺，一边是安吉县城全貌，一边是山峦起伏的美丽乡村，美哉！

　　“我爸的主要任务就是带着客人‘玩’，钓鱼、爬山、挖笋、采摘……”女儿蓝晴霞是95后，跟父亲一起经营民宿，“妈妈负责农场，姨父掌管后厨，两位姨妈收拾房间，爷爷奶奶喜欢烘些笋干送人，来过的客人都说像是回到了家。”蓝晴霞细说着一大家子的分工。也正是这种热情而温暖的气氛，打动了浙江省民宿等级评定管理委员会的专家，“阿忠的家”成为安吉县唯一一家浙江省2018年度白金级民宿。

　　“现在入住率怎么样？”我们向阿忠抛出了关心的问题。

　　“旺季一天要推掉二三十拨客人，淡季也有50%的入住率。”他憨憨一笑，“去年有230万元营收呢。”

　　“十二间房”“素颜”“半日闲居”……走访的每家民宿，都让我们感受到了“家”的味道。那份热情刚刚好，那种温暖打动人，我们相视一笑：“要不今晚就住村里了！”

　　“现在村里有几家民房正在装修，还有不少村民来咨询办民宿的手续。”蔡明福说，为了保证民宿质量，村民在改造前会把设计方案交到村里审核，同时还会定期组织相关培训，提高民宿从业村民的素质。

　　秘诀2：

　　细分的民宿经济

　　横山坞的目莲坞自然村村口有一条小溪穿过。午后，四五个村民来到溪边拔野芹。上海的郑先生带着外国女友路过,兴致勃勃地向她介绍当季野菜。他们住在爆红网络的“苜莲青野”民宿，因为太喜欢山村的质朴，决定缩短其他目的地的行程，在这里多住两天。

　　可在以前，山坳里的目莲坞村交通闭塞，不少村民在县城或外地打工，家中的房子长期闲置。还有些村民想开民宿，但不敢轻易尝试。有村干部提议：“何不打包租给开发商，让专业的人干专业的事？”恰好在2017年，回乡创业的安吉三官人方勇在寻找适合开民宿的村子，来横山坞考察后，双方一拍即合，共同出资成立公司进行管理。

　　很快，村里出面将10栋闲置的房屋租下来，租期15年。“一个村民一次性能拿70万至80万元租金，一笔不小的收入呢。”蔡明福介绍，目前，该项目已有2家民宿和1家餐厅正式运营，其他7家民宿正在装修。全部运营后，每年预计能为村级集体经济创收增加50多万元。“老屋本来就没人住，这样一来既有额外的收入，还有人帮忙重新装修、管理，省力省心。”村民何利光目前在安吉县城上班，他开玩笑说：“像是发了一笔小洋财。”

　　蔡明福继续带我们走在村庄的路上。我们发现，不少村民院墙上挂着一块小木牌，上面写着“农家自产自销白茶、笋干”，旁边还配有二维码。

　　“山里货很紧俏，游客都会买些回去。”村民汪杏珍正在院子里拾掇梅干菜，听说是采访，她塞了一大把大白兔奶糖到我们裤袋。平时游客来家里，她也会热情地让他们“甜一甜”。

　　游客住在山里，爱吃地道农家菜。方勇就把客人直接带到村民家中就餐，没有菜单，就地取材。很多游客都觉得菜价实惠、新鲜美味，下次还会来。

　　出租房屋、提供农家菜、打理好山货美食……我们欣喜地看到，在横山坞民宿经济发展过程中，不少村民虽然没有直接参与民宿经营，但他们都找到了自己的定位，用另一种方式留住了客人，增加了收入。

　　“不管是村干部还是村民，大家拧成一股绳，劲往一处使，横山坞离民宿情怀村就不远了。”蔡明福满怀憧憬。

　　秘诀3：

　　心中的田园归宿

　　落地在横山坞的“小瘾·半日村”是一个高档民宿集群，共规划建筑71栋，其中民宿20家。创始人和总设计师陈谷被村里人说长得像徐克，他从事设计行业20余年，在这里一边打造高档民宿，一边分租给合适的民宿主，共同筑梦山村。

　　长尾巴鸟跟在我们身后，松鼠在树上欢跳，绕过一大片李子树，陈谷带我们深入民宿村落。这里的“帘青”“朝花夕舍”等5家已是游客盈门，“嘉草小院”“影竹”等4家将于本月底正式运营。陈谷说，计划到今年年底，完成亲子中心、个性小店、图书馆、餐厅等公共配套设施建设，让13家民宿对外营业。

　　对民宿的改造，陈谷喜欢用“梳理”来形容。“尊重房屋、周边环境原有的样子，就地取材。”陈谷是隔壁灵峰村人，在外打拼多年，他厌倦了抬头就是钢筋水泥的环境，想把设计室搬到一处随时能望见苍翠群山的地方。之所以看中横山坞，除了离家近，一个更重要的原因是，他发现游客确实爱往村里跑，这里的青山绿水、富饶物产和朴素村民有“强大磁场”，满足了他们对于乡村美景的向往。

　　“磁场”也吸引了60后的北京人班生。他在“小瘾·半日村”租了5栋楼，民宿名暂定“山语”。原本打算移民国外的班生一家，来横山坞度假后竟“草率”打算定居这里。“我从没见过妻子和女儿对一个地方如此钟情，在这度假的那一周，她们每天都笑声不断。”班生说，女儿总夸这里空气好，民风淳朴，食物好吃，各种基础设施也完善。

　　北京人来了，上海人来了，在县城做生意的本地人也来了。这些民宿人的画像都有一个共同点：在事业上有过至少10多年的打拼并有所成就，同时也厌倦了城市的喧嚣和浮躁，渴望回归乡野。

　　不论是远道而来的民宿经营者，还是短时沉浸在这儿的游客，横山坞是他们心中理想田园的模样，自带浓浓情怀的民宿，更是给了他们乡村情结最好的慰藉。