“为了迎合国际市场的需要，我们主要在产品上加以优化，做到自主研发、自主生产、自主销售。”日前，记者在位于安吉县孝丰镇的浙江山氏家具车间里看到，一箱箱打包完成的沙发、沙发椅等产品正等待装车。该公司负责人王海山说，今年外贸出口环境复杂多变，该企业从丰富产品的款式和风格，实现了外贸出口25%的增长，目前外贸销售额已占总销售额的30%，达到1500万元左右。
　　跟山氏家具一样，去年以来，安吉县积极推动传统外贸企业向现代外贸综合服务企业转型，建立健全待孵企业数据库，在加快打造一批总部型外贸龙头企业的同时，重点扶持一批“专、精、特、优”中小微外贸企业，培育一批出口潜力型外贸企业。去年1至11月，全县共有出口实绩企业725家，比上年同期增加91家，累计出口超亿元企业39家，全县进出口总额为230.8亿元，自营出口总额为 224.5亿元，同比分别增长16.44%和16.56%，两项指标均居全市第一。
　　安吉县商务局副局长程晖说，近年来，该县在外贸出口持续向好的形势下未雨绸缪，以培育市场主体为抓手，坚持“企业导向、部门协同、精准施策、典型引领”四个原则，为外贸企业提供精准支持，巩固欧盟、日韩等传统市场的同时，大力开拓非洲、东盟、拉美等新兴市场。
　　企业是市场主体。安吉县以异地转本地、单一转复合、间接转直接“三转”为目标，着重在国际市场开拓、自主品牌培育和推广、政策落实、预警监测等多个方面发力，打造了一支外贸出口的“生力军”。与此同时，一些老牌的外贸企业也在不断迸发新的活力。去年1至10月，永艺股份、东方基因、永裕股份、居然雅竹分别实现外贸自营出口增幅25%、 50%、 72%和77%。
　　探索产业集群跨境电商新模式是安吉服务外贸企业的一大特色。据了解，安吉跨境电商孵化园目前已投入运营，该园区为企业无偿提供人才孵化、企业孵化、项目孵化等服务，促成一批跨境电商人才走进外贸企业。截至目前，已有126家企业参与了跨境电商业务培训。