农旅结合

　　“采摘游”风生水起

　　行走在舟山市定海祥农农产品专业合作社内，各种棚植水果挂在枝头，长势喜人，空气中弥漫着香甜气息，工作人员正忙着打理果园，迎接即将到来的采摘游客。据了解，该合作社是我区首批尝试开辟游客采摘区域，供游客采摘体验的采摘园之一。为了吸引游客，该合作社负责人潘世清积极参与水果种植培训，采用无公害、有机种植模式，调整果蔬品种以适应休闲观光农业需求，并且不断完善采摘配套设施，为游客提供农事科普、休闲、餐饮等服务。目前，该合作社樱桃、葡萄、桑葚、西瓜等种植面积达80亩，形成了桑葚园、樱桃园等多个特色采摘园，水果采摘游年纯利润10万余元。

　　舟山市定海祥农农产品专业合作社的种植产业借助“采摘游”呈现出的好势头，是我区大力推进农旅结合的生动写照。在农旅融合发展的驱动下，各农业合作社纷纷效仿。舟山市定海绿健果蔬专业合作社的葡萄采摘园日前也迎来了一波采摘游客。据了解，该合作社是我市农旅采摘示范基地之一，种植面积约60亩，以草莓、葡萄、桑葚、火龙果等瓜果品种为主。“夏季水果香甜可口，一到暑假就是采摘高峰期，我们还积极与学校合作打造学生暑期夏令营实践体验基地，除了采摘外，学生还可以体验水果种植。”该合作社负责人刘颖娜告诉记者，该基地还打算增设儿童游乐设施，以增加儿童游玩的趣味性和丰富度。

　　目前，定海农民百百家庭农场、定海舟泉家庭农场、舟山市定海区和盛果蔬专业合作社等10家采摘基地被评为市级农旅采摘示范基地。“近年来，我区积极鼓励果农建立水果种植合作社，创办家庭农场，不少合作社和果农还充分利用自身优势，通过‘果旅融合’，使农业向服务业延伸，实现农村和游客的互动，让农业插上旅游的翅膀。”区农业农村局农村合作经济科工作人员说，今后我区将充分挖掘自然资源优势，以市场为导向，以促进农民增收为目的，在调优特色水果产业结构上下工夫，加大农旅融合，破局水果市场同质化现象，致力发展葡萄、西瓜、桃子等特色水果“采摘游”，带动水果产业发展。

　　抱团发展

　　“精品店”潜力无限

　　马目西瓜、巨峰葡萄、本地火龙果……眼下，位于城区环城东路的定海山优质农产品体验店好不热闹，各类本地水果摆上货架，深受消费者喜爱。该店是全区首家优质农产品体验店，是定海本地优质水果的集中销售平台之一，来自我区多个农场的特色水果以品牌集合的形式展现在顾客面前，让更多的顾客感受定海山优质水果的魅力。

　　“这是我们果园的本地火龙果，你看品相不错吧！”临近中午时分，定海海乡热带水果园的负责人林红年驱车前来，将刚采摘的新鲜火龙果上架到定海山优质农产品体验店的水果摊位上。“在这里销售，不仅多了个销售的渠道，同时也增加了我们果园的知名度和影响力。”林红年说，在体验店内出售的本地农产品都清楚地标记了来源，不少顾客吃过以后纷纷致电前来订货。

　　目前，定海山优质农产品体验店共吸纳了全区20余家农产品专业合作社加入，为本地优质农产品的推广提供了服务平台。这种本地特色品牌精品店的成立打通了生产者与消费者之间的“最后一公里”，并创新水果销售形式，跳脱出单纯的水果买卖形式，融入新品展示推介等体验形式。今年，我区还将计划在景区内增加一个优质农产品体验店，将本地水果向外地游客进行推销展示，进一步打响“定海山”区域公用品牌。

　　网络赋能

　　“云销售”生机勃勃

　　在微信朋友圈、直播销售平台上，经常能看到一些水果促销推送，随着网购、微购、直播带货等模式的不断兴起，新销售形式不仅缓解水果产销不均衡的压力，也带动本地水果扩大品牌效益，让更多人通过网络了解定海优质农产品。

　　位于白泉镇皋泄村的阿军家庭农场负责人袁位军就通过网络销售的形式，成功破解线下水果销售遇冷难题。阿军家庭农场一直以种植、销售舟山晚稻杨梅、皋泄香柚等为主，供应给当地及周边的超市、水果店、批发市场等。但随着线下水果市场的逐渐饱和，袁位军开始萌生出向网络销售转型的想法，便在村里建起了“青年筑梦空间”平台。去年，外地的一家连锁超市对平台上展示的皋泄香柚产生了浓厚兴趣，经过实地考察后与该农场签订长期合作协议。收获了第一桶金后，袁位军还鼓励引导村里其他果农一起发展电子商务，如今在该平台，类似阿军家庭农场这样的经营主体已经入驻了11家。据统计，去年该农场皋泄香柚的销售额超过了100万元，其中60%以上都是通过网络销售的。

　　此外，不少果农还借助数字化的力量，打造互联网农场。位于小沙的怡然生态家庭农场就是其中之一，除了实现水果线上销售外，该农场还积极探索手机监控种植情况的形式，客户可以通过手机观看农场监控视频，了解农场生产情况，从而放心选购水果。

　　近年来，我区积极邀请外地水果主销企业到我区水果种植基地参观，并开展“杨梅节”“李子节”等展销会，设置“主播带你云采摘”“水果限时超低价秒杀”等特色活动，形成“线上”加“线下”共同发力的新局面。