工商银行“贷”动诸暨珍珠产业升级 惊艳世界

编者按：2024年6月，浙江出台《浙江省历史经典产业高水平传承高质量发展若干政策举措》和《浙江省历史经典产业传承创新发展行动方案》，推动茶叶、丝绸、中药、黄酒、文房、木雕、根雕、石雕、青瓷、宝剑等历史经典产业传承创新。作为历史文化名城，资源禀赋优越的绍兴孕育了黄酒、茶叶、丝绸、青瓷等历史经典文化产业。工商银行绍兴分行作为扎根绍兴的国有大行，积极落实浙江金融监管局关于深化制造业金融服务重点任务清单和绍兴金融监管分局关于金融支持先进制造业助力发展新质生产力“1+7”工作方案等政策文件要求，全力推动绍兴历史经典产业发展，以高质量金融供给支持地方经济发展。即日起，“浙江在线”推出【工商银行助力绍兴塑造历史经典产业新辉煌】系列报道，聚焦工行绍兴市分行通过金融支持，助力绍兴历史经典产业焕发新活力。

浙江在线9月29日讯（记者 余爱华 通讯员 王越）绍兴诸暨山下湖镇面积不到43平方千米，人口不足3万。历经半个多世纪发展，山下湖镇的珍珠产销量占全国80%以上、世界73%以上，成为全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心。山下湖镇珍珠行业亮眼成绩的背后离不开工商银行绍兴分行的金融支持。

“贷”动产业升级 原料产地变身珠宝市场

上世纪60年代末到70年代初，山下湖镇的村民开始养殖珍珠。上世纪80年代，欧诗漫董事长沈志荣研究改进了人工淡水珍珠养殖技术，改变了更多珠农的命运。诸暨山下湖镇掀起全民养蚌育珠热潮，但仅停留在提供裸珠的“麻袋经济”，珍珠产值多年无法突破百亿元人民币。

近年来，随着电商兴起，山下湖珍珠行业直播间超5000家，全年有近1500万个包裹从这里发出。“销售最火爆时候，每天直播近7000场，有时候单个直播间一天就能卖出上千单，单场直播销售额高达几千万。”浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元说。除直播电商之外，诸暨珍珠企业还将目光看向了“私域流量”，扩大销售渠道包括代购、短视频、社群等。

贴近服务诸暨华东国际珠宝城的工商银行山下湖支行

“我们跟工商银行山下湖支行合作十多年了，申请了房产抵押贷款，额度是260万。近几年，我们还打造了直播间，线上直播带货加上线下销售，利润增长还算不错。”山下湖镇华东国际珠宝城月祥珠宝商行经营者王老板告诉记者。

2023年，诸暨发布了《美丽珍珠产业链提升实施方案》等政策，明确鼓励要不断提高珍珠产品附加值，做大做强产业链。5月20日 ，以“珠耀世界·珍爱有你”为主题的2024山下湖·世界珍珠大会启幕，推动了珍珠产业链的优化和价值链的延伸，“世界珍珠小镇”更进一步。

工商银行客户经理走访珠宝城商户

如今，山下湖镇已经从最基础的珍珠养殖，逐渐发展为集珠宝设计、加工、销售、电商、物流、外贸等为一体的完整的珍珠产业链，直接带动了镇域经济的增长和珍珠养殖户的创收。

金融赋能“美丽经济” 珍珠小镇文商旅迎来新机遇

“山下湖珍珠专业市场贷是一款专门为山下湖专业市场商户设计的产品。”工商银行诸暨支行员工介绍，“本产品适用于华东国际珠宝城及其周边辐射地段的收单商户，是指在山下湖地区从事珍珠养殖、加工、设计研发、衍生品销售等小微企业主和小微企业，基于企业经营年限、销售额等数据，建立客户筛选模型，为经营稳定、资信良好的优质客户提供用于日常经营所需的贷款服务。”

诸暨市XX珠宝有限公司从事珠宝饰品制造销售行业已有五六年，岁末年初各类货款需要结清时节，手头流动资金不够充足是该企业负责人的一大心病。工商银行诸暨支行立刻为企业负责人推荐了山下湖专业市场特色方案，最终达成合作，发放贷款190万元。

据悉，目前工商银行诸暨山下湖支行发放普惠贷款超过3亿元，近三年来增长率超过200%，持续为华东国际珠宝城珍珠行业的发展提供金融助力。

作为诸暨珍珠发展的参与者，王老板介绍，近年来，由于珍珠市场的火爆，山下湖每逢周末或节会，都会涌入大量外来人口，进行代购、创业等活动，带动了周边住宿、餐饮等行业的发展。

2023年数据显示，伴随着“珍珠热”，诸暨餐饮销售额同比增长700%；山下湖镇酒店入住率98%以上，同比增长600%；网约车、出租车、骑手等客单同比增长800%；珍珠小镇旅游人次增长4000%……值得一提的是，诸暨珍珠小镇的客流还带动了周边乡镇的夜经济发展，2023年，店口、姚江、枫桥等乡镇的酒店入住率增长20%左右。