浙江在线-德清新闻网讯（记者 沈宇翔）五月枇杷韵黄金，白玉如蜜味芳华。初夏时节，湖州德清的枇杷由绿转黄，不少市民都盼着能早日品尝这清甜可口的夏日滋味。但受疫情影响，今年，不少农户都有些发愁枇杷的销售问题。
销路阻怎么卖出去
昨天上午九点，在雷甸镇和平村的福云家庭农场里，一颗颗浅黄色的枇杷挂在枝头，清香四溢。农场主王伟中正根据手中的预订单情况，查看果实长势。“由于德清早春气温较低，今年的枇杷成熟较晚，上市时间将推迟12~15天。”
记者了解到，今年，王伟中共规划种植60余亩白沙枇杷。往年，农场中的枇杷年产可达25000公斤，主要通过冷链物流销往北京、山东、上海等地。目前，农场的预订单已超5000公斤，但受疫情影响，物流时间将会延长，这不仅增加了枇杷的运输成本，也会导致枇杷质量受到一定的影响。“枇杷销售季大概只有15天左右，由于枇杷不易储运，若不及时卖出，果实囤积，容易出现腐烂的情况。”正是出于这样的考虑，眼下，王伟中正在积极对接相关部门，打通销路。
在新利村的白云桥果园，农户姚凤华望着满树的枇杷，也在烦恼今年的枇杷销售问题。“每年5月初，各地的收购商都会联系我，想要来采购枇杷。但今年，因为地区的防疫措施，收购商无法来德清，这也导致我的枇杷销售难。”
经走访，记者了解到，以往，雷甸镇的枇杷大户会把90%以上的枇杷销往县外，如今，向外输出的渠道受阻，农户只能寻找线下的销售途径。但对于产量较高的大户而言，本地的线下销售无异于杯水车薪。针对这样的情况，农户们希望相关部门能为枇杷运输车辆及采购人员开通“绿色通道”，在严守疫情防控措施的前提下，缩短配送时间，保障枇杷顺利销售。
流量差怎么引进来
“我们是主打枇杷采摘体验的，今年的大棚枇杷四月下旬就开采了，相比室外枇杷提早了20天左右。”杨墩休闲农庄董事长助理冯芳说，本地枇杷上市时间是每年的5月中旬，通过打造大棚枇杷，能够实现错峰销售，从而提高经济效益。
正是抱着抢先上市的想法，这段时间，杨墩休闲农庄积极营销，吸引游客前来采摘体验。但在当前的疫情形势下，来乡村旅游的人数并不多，这样的情况，让冯芳十分着急。“和前几年相比，今年的游客数量下降了60%以上，现在还有不少果子长在树上没人摘，我们看着很心疼。”冯芳说，目前，来园区采摘枇杷的大多是德清市民，除了基础的门票消费，大家并不会大量采购枇杷。
面对销售困局，冯芳打算将销售市场转向长兴、安吉等地。“我希望湖州市各区县能够加强对接，通过产品互换、旅游消费等形式，实现区域联动销售。”
怎么让游客进来，如何把枇杷卖出去？这是农户和经营主体目前亟需解决的问题。今年，相关部门统筹谋划，除了搭建线下销售市场和线上直播间，县新闻中心也将推出“云豆商城”枇杷销售专场活动，接下来，我们将持续关注枇杷销售情况。
