广西不仅是中国面向东盟国家市场的窗口，也是中国-东盟边境贸易的桥头堡。从打开门就是越南的凭祥，到中国—东盟博览会永久举办城市的首府南宁，近年来借着“一带一路”倡议的东风，中国和东盟国家经贸往来日益频繁。
初夏，联合采访组走访广西发现，在开拓新市场抢抓新商机中从来不会缺席不会落后的温商，在抢抓东盟国家市场的热潮中再次成为先行者、开拓者和积极参与者。从进口到出口，从建商场到搭平台，从单打独斗到合作抱团，他们正在努力掘金这个大市场。
国门边做大生意
“打开门就是越南，走两步就进东盟。”素有“中国南大门”之称的广西崇左市下辖县级市凭祥与越南一市三县接壤，是中国通往越南乃至东盟国家最便捷的陆路大通道，也是广西口岸数量最多、种类最全、规模最大的边境口岸城市。
而这里还是全国最大的红木家具进口口岸和展销集散地。在这个国门边上的大生意中，闯荡广西的温商既是这个大生意的开拓者、先行者，也在其中分到了最大一杯羹。
从凭祥市区出发往南山经济开发区方向的沿路上，都是大大小小的红木家具商场、展厅，而红林路上一个偌大的上书“中国红木第一城”的中国传统门楼，及门后的的一片建筑物尤为瞩目，也堪称凭祥的地标。这就是温商许方楷、林高铸等人投资的红木产业集群项目——凭祥红木文博城。
“从这里到越南边境不到20公里，就近就能获得来自越南及其他东盟国家的原木及半成品、成品支持，可以说‘出门’就能做大生意。”南宁市温州商会副会长、凭祥友谊红木发展有限公司总经理林高铸这样描述凭祥红木文博城。2009年，原先从事矿产投资的平阳人许方楷、林高铸等温商来到凭祥投资建设红木文博城时，这也是他们作出选择的主要原因之一。
红木文博城总占地面积497亩，共分5期投资建设，预计总投资超50亿元。目前已开发建设将近200亩，累计投资超17亿元。一期“红木精品展馆”(中国东盟凭祥红木国际商城)由4幢展馆楼组成，占地61亩，建筑面积8.8万平方米，2011年正式营业。展馆内设有红木精品展馆、商贸区、会展区。二期是红木艺术园和红木文化展示中心，由45幢仿古建筑商住楼组成，占地面积120亩，建筑面积18万平方米，与红木精品展馆相呼应，形成了一个集产品研发、收藏、会展、旅游、交易于一体的红木产业园区。除了产品展示、销售，馆内设有游客体验区，可以让游客体验制作红木家具的过程，以及学习如何判断红木的种类和甄别价值。凭借来自周边及东南亚市场源源不断的有力支持，以及许方楷、林高铸等人的运营，这里已发展成为目前国内单体面积最大、功能最齐全、配套最完善的红木家具展馆和红木文化艺术中心。
“经过这么多年的发展，红木文博城不仅成为国内外红木爱好者和买家欣赏红木文化艺术和选购红木家具作品的好地方，还发展成为红木文化旅游景区。”林高铸介绍说。2015年12月，红木文博城通过国家4A级旅游景区的验收，2016年又启动创建国家5A级旅游景区的工作，目前已与3家旅行社合作，鼓励旅行社组织游客光临红木文博城，每天有五六辆旅游大巴带着游客前来。不久后，游客还可以在这里体验户外特色运动，体验、欣赏中国木工文化。
边境上搭大平台
在凭祥，还有一个由温商投资的、比凭祥红木文博城更邻近越南的大市场。2009年，平阳籍温商陈领受、瑞安籍温商林甲克等人在边境线上的中越(凭祥—同登)跨境经济合作区弄怀边民互市点内征地560亩投资建设中国-东盟汽摩配综合专业市场，2012年12月总投资约13亿元人民币的市场正式开工，2013年市场被中国商业企业管理协会授予“中国边贸第一城”称号。市场共分3期建设，第一期已于2016年11月正式对外营业。
不过与原材料或半成品、成品主要来自东盟国家、而客户大多来自国内的凭祥红木文博城正好不一样的是，“中国边贸第一城”的商家和产品主要来自温州等国内各地，而面向的则是东盟市场。“这实际上相当于为国内的汽摩配厂家和产品搭建了一个进军东盟国家市场的大平台。”南宁温州商会副会长、广西众祥投资有限公司总经理林甲克笑着说。
越南汽摩配产品市场需求非常旺盛，汽摩配产业发展水平却相当落后；直接邻近东盟国家、本地同样没有成型汽摩配产业的广西，却没有一个上规模的地方，能为温州等国内汽摩配厂商和东盟国家客商提供更好展示和采购对接的平台。之前一直在广西经营汽摩配生意的林甲克和在广西各行业闯荡了30多年的陈领受等几位温商敏锐地看到了其中的商机。而这个面向东盟国家尤其是越南客商的专业市场，选择落地在与越南差不多是“零距离”的凭祥中越边境线上，无疑更能方便国内厂商和越南及其他东盟国家客商的采购对接。
林甲克告诉记者，“边贸第一城”分为汽车摩托车配件区、五金机电小电器区、百货批发零售中心区、东盟旅游商品区、仓储物流区和商务办公区。凭借“一带一路”倡议的东风、中国与东盟国家关系的进一步加强和中国制造影响的扩大，这个专业市场已是一铺难求。2016年8月，国务院批复设立广西凭祥重点开发开放试验区。2017年2月，友谊关公路口岸获批扩大开放浦寨、弄尧两个通道。其中的一条通道正由越南境内通向“中国边贸第一城”的正大门，货物通关时间如今已经大大减少。“第二、第三期建设完成后，这个市场也将提升为集文化游览区、免税商店、国际商城、国际物流园区的商住一体的旅游商贸综合体。”
立足广西深耕东盟
从2004年开始，距离中越边境180多公里的广西首府南宁，每年都举办一次高规格的中国—东盟博览会及中国—东盟商务与投资峰会。这两个盛会既强调对东盟市场开放，做东盟商品进入中国的桥梁，也以中国企业“走出去”为特色，做中国企业投资东盟的平台，同时将商品贸易与服务贸易相结合，以旅游服务和中小企业技术创新成果转让为切入点，培育中国与东盟经贸合作的新增长点。
与南宁成为每年这两个盛会永久举办城市相得益彰的是，沿着南宁市青秀区民族大道的北侧，南宁市政府还打造了一个“永不落幕的东盟博览会”——东盟商务区。商务区内充满东南亚风情的步行街、餐厅、特产商店，各有国家建筑特点的泰国工商联络处、老挝工商联络处、马来西亚工商联络处——走在东盟商务区的建筑群中，仿佛让人置身于东南亚国家。而这个区域不仅是具备商务区功能并承载商业服务、文化交流、娱乐休闲职能的城市核心区，还是一个具有东盟各国特色，为东盟各国和其他国家、地区政府、商务机构提供商务、办公和生活服务的综合园区。
得益于每年一次的两个盛会和“永不落幕”的东盟商务区，温商尤其是在南宁等地投资创业办厂的广西温商，对东盟国家市场的了解、和东盟国家客商的联系远比他人深入和密切。“‘近水楼台先得月’，我们近年来逐渐加大了力度深耕东盟国家市场。”南宁温州商会会长、广西鑫天翼科技有限责任公司董事长李成催介绍说。就在联合采访组到访南宁期间，越南教育部部长率团来南宁，与鑫天翼对接一个7000万美金的教具采购项目。而这只不过是鑫天翼开拓东盟市场的大动作之一，近几年来，借助广西对接东盟市场这个得天独厚的地理优势和市场优势，鑫天翼也着手东盟市场的布局，在各个东盟国家设立了代理商，鑫天翼的教育器材产品源源不断进入东盟国家市场。
乐清籍温商陈云毅创办的广西金德泰电气有限公司，则早在2005年就开始对东盟国家市场的深耕。因为背靠温州低压电器成熟产业链，产品质量高竞争力强的金德泰电气，如今不仅追求市场的拓展，还努力把市场做“精”。2017年，金德泰电气曾派一位技术人员去越南，收集越南的电器基础数据、合格标准等，却因为在越南的诸多不便，整整用了两个月时间。综合考虑成本之下，陈云毅把东盟国家市场的拓展更多聚焦在了柬埔寨、马来西亚、泰国等与我国交往更为密切、时局更为稳定的国家上。
广西联源电缆有限公司董事长、乐清籍温商陈成桂的手机里，“第15届东盟博览会”“第17届越南国际贸易博览会”等与东盟国家市场相关的信息、资料是主角。为了迅速扩大东盟国家市场的份额，他不仅投资建设了新厂房，还投入了3000万元引进智能化生产线、生产设备，以实现“智造”提高产能提升产品品质和竞争力。陈成桂还准备在东盟国家直接办厂，为抢占东盟国家市场加大砝码。
国内温商合作抱团
“面对东盟市场这块巨大的‘蛋糕’，来自温州的我们发现，一方面我们没办法也没能力独占，而家乡温州的企业和其他地区的温商受限于距离和了解程度，即使有心也无力在短时间分享这个商机。”李成催遗憾地说。他决定通过南宁温州商会，努力聚集温州相关产业链上的力量和其他地区温商的资源，合作抱团形成“兵团式作战”共同深耕东盟国家市场。
2017年12月，在李成催等南宁温商的努力下，来自全国各地20多个省(市、区)温州商会会长及相关负责人700多人齐聚广西南宁五象新区，参加2017 “一带一路”温商南宁峰会暨南宁市温州商会第四届庆典活动，交流合作与商机，寻求发展新路，同时对接东盟国家的招商项目，实地考察南宁投资项目，抱团合力抢抓东盟市场新机遇。
峰会上，中国-东盟电商产业园教育电商平台项目在南宁市良庆区落地。这个占地面积达260亩的项目，具有线上资源中心、线下采购中心、线上线下整合营销中心“三位一体”的特点。平台建成之后，将可为李成催家乡桥下的教玩具产业提供进军东盟国家市场的平台。
峰会期间由南宁温州商会联合中国政法大学成立的“一带一路”中国企业创新研究中心揭牌。这个中心建立智库，汇聚专家智慧，可帮助开拓东盟国家市场的温商学习了解不同国家风土人情和法规政策，规避风险。马来西亚、越南、柬埔寨等三个东盟国家有关部委负责人带队向与会温商做招商推介展示多个投资项目，并通过不同角度，为温商解读各自国家发展新机遇。
这场意在聚集温商力量抱团共同开拓东盟国家市场的峰会引发全国各地温商关注。原定300人的规模扩大到了700多人，会后第二天来自全国各地温商就纷纷组团去南宁五象新区、崇左、凭祥、东兴、北海等广西各地实地考察招商项目，希望立足广西，再以广西为跳板，在淘金东盟国家市场热潮中分得一杯羹。
