18年前，赵大星是诸暨一家濒临倒闭的毛纺厂车间主任。这一年，他临危受命，和70多名挡车工一起转型突围。18年后的今天，他带领团队成功开发出国内首款军犬防弹衣。

　　“军犬试穿后，效果不错。”昨天，南京军区某部军犬训练基地相关负责人表示，作为军民融合高技术装备的一项新成果，下一步，双方就市场应用开展深入合作。

　　为狗狗量体裁衣，如今，赵大星和他的诸暨富润宠物用品有限公司已成为国内高端宠物服饰的领头羊。最近，中国纺织工业企业管理协会相关负责人专程考察了该公司，对其转型之路表示肯定。

　　接过军令状

　　2000年冬天，本应是羊毛衫的销售旺季，但赵大星所在毛纺厂的产品却滞销了。“用现在的话说，就是产能过剩。”赵大星说，那个冬天，他从集团老总赵林中手里接过军令状：带领70多名挡车工转型突围，“保证员工不失业”。

　　羊毛衫卖不动，什么东西好卖呢？围巾、羽绒衣……赵大星最终瞅上了一个小产品——狗套衫。“别小看这个狗套衫，编织工艺相当复杂。”在样品陈列室，赵大星取下一件狗狗套衫（现在的话叫宠物毛衣）说，当时，国内几乎没有厂家会做。“展览会上，一位美国采购商拿着样品寻找中国制造商，结果碰了壁，最后遇上了我们厂。”

　　“别人不会做的东西才有市场。”回到羊毛衫生产车间，赵大星带领技术团队投入狗套衫的设计开发，3个月后，通过美国采购商验货。掌握了小狗套衫的编织工艺，在美国采购商的引导下，赵大星顺势开发各类面料生产的宠物狗服。这下羊毛衫厂的出口订单源源不断，工厂也更名为诸暨富润宠物用品有限公司，“全部是沃尔玛这样的大客户”，赵大星一脸自豪。

　　割掉大订单

　　这份自豪持续时间短暂。“与沃尔玛等大客户合作，虽然订单不愁，但没有价格主动权。”赵大星说，做得辛苦，没挣多少钱。他想到再次突围。

　　与上次不同的是，2007年，他带着自己设计的宠物狗服饰参加德国全球宠物用品展。让他惊喜的是，意大利、日本等一批高端宠物服饰品牌公司对其公司的产品表示出浓厚兴趣。“宠物服饰也有市场定位，设计感越强，工艺要求越严，品牌附加值越高。”参展前夕，他仔细研究了巴黎时尚周，汲取宠物狗服饰的设计潮流元素。

　　就在那一年，他做了一件令许多同行不解的“傻事”——主动中止与沃尔玛合作，割掉了上千万元大单。“腾出产能，专注设计开发具有自主知识产权的狗狗服饰。”诸暨市经信局副局长何祖利说，老赵这份果敢与勇气，在今天看来也很了不起。

　　没有大树依靠，要拿出口订单并不容易。为使产品适销对路，赵大星专心研究各国宠物狗的喜好，日本人喜欢秋田犬，瑞士人偏好牧羊犬，西班牙人爱斗牛犬……了解这些远远不够，他还自掏腰包开始养宠物狗，为它们定制春夏秋冬的服饰，“它们就是公司的模特”。

　　深耕军犬防弹衣

　　从羊毛衫、狗套衫到狗狗宠物服饰，与销售收入同步增长的是效益。“这件用羊绒纱加工而成的宠物毛衣，两个月前出口到意大利，已经卖脱销。”在公司新品开发室，赵大星顺手拿起一件驼色羊绒宠物衣服说，光设计稿就修改了五六次。目前，公司产品100%出口意大利、日本等发达国家。

　　在与宠物狗打交道的时候，另一类狗也进入赵大星的视线。多年前，国内一本犬类杂志刊登的一条信息揪住了他的心——军犬防弹衣依赖进口。

　　不仅是军犬防弹衣，冰训服、缉毒犬服、导盲犬服……这些特种犬的服饰制造在国内几乎空白，要依赖进口。“深耕犬服。”这是赵大星突围的新方向。

　　“与人的防弹衣不同，要让军犬喜欢穿，穿上后又能真正发挥保护作用，需要一系列技术支撑。”南京军区某部军犬训练基地相关负责人坦言，早在多年前，基地委托专做人体防弹衣的公司制作军犬防弹衣，一直没有试制成功。“一个核心问题是，做人体防弹衣的专家不懂狗的体型。”

　　今年初，借助军民融合战略东风，赵大星与南京军区牵手，一起研发军犬防弹衣。为了量身打造防弹衣，赵大星特地请朋友物色一只与军犬个头差不多的德国牧羊犬，一起陪玩，观察习性、行为，研究骨架，反复设计、打样，这件防弹衣经军犬试穿后，效果理想。“我们还将进一步优化细节，做一件媲美国际的军犬防弹衣。”赵大星信心满满。