富通集团(嘉兴)管理总部项目在国际商务区开工建设,日本驻上海总领事片山和之带队的日商代表考察团前来考察……春节过后,嘉兴经开区招商条线的工作人员一直十分忙碌。为了进一步擦亮招大引强这张“金名片”,打造全省高质量外资先行集聚地,今年开发区将全面实施“招商引资突破年”活动,在精准招商、项目开拓、引资质量、形象提升和能力提升五个方面实现新突破。
“招商引资是全区经济社会事业发展的第一要务和动力源泉,今年我们将继续紧紧围绕招大引强选优这条主线,确保招商引资稳步增长,并实现新的突破。”区投促中心相关负责人告诉记者,根据“招商引资突破年”工作方案,今年开发区将确保完成合同利用外资5.5亿美元,力争完成6亿美元;确保完成实际到位外资4亿美元,力争完成5亿美元;确保引进市外内资60亿元人民币,力争完成70亿元人民币。
如何实现这一颇具压力的发展目标?该负责人给出的答案是“五个突破”。“近年来,开发区成功引入了一大批质量好、影响力大的优质项目,和自己比,要取得更大成绩压力不小,同时,如今周边区域的竞争已趋白热化,和别人比,项目争夺战也越来越艰苦。所以,我们需要不断提升,才能在‘高大上、高精尖’项目引进上实现新突破。”
今年,在招商方向上,开发区将进一步明确重点区域和主攻方向,实现精准招商新突破。“简单来说,就是全面对接上海,全力主攻欧美,强化对德招商,深耕日韩港台,拓展央企民企。”该负责人表示。
其中,强化对德招商,开发区将充分发挥浙江中德(嘉兴)产业合作园的平台优势,加快推进高标准产业用房建设,采用企业自建、定制代建、厂房租赁等多种方式,加大对德招商力度,努力在德系项目引进上实现新突破;拓展央企民企,则将充分发挥北汽福田汽车集团长三角产业基地项目、阿里巴巴“菜鸟城”、国星集团未来智能体验中心等已入驻重大央企民企项目的优势,进一步拓宽合作领域,加大以商引商力度。
明确重点和方向后,如何“拿下”项目才是关键。围绕实现项目开拓新突破,开发区也谋划了一系列手段和方法。实施精准招商,把招商对象从“面”定位到“点”,精准锚定招商对象、锁定核心利益点、对接关键决策人;充分发挥“五大特色产业园”(即中德园、食品园、智创园、金融园、鸟巢园)平台优势开展专业招商;选派业务骨干前往上海重点部门、重要园区开展挂职招商;与世界知名中介,会计师事务所,外国驻沪领馆、商会、协会等机构搭建信息共享平台,开展中介招商;借助已入区或正在洽谈企业开展以外引外和以商引商……为“拿下”好项目,今年开发区将多管齐下。
引资质量也将实现新的突破。根据《方案》,今年开发区将力争全年引进总投资3亿美元以上的大项目3个以上(其中5亿美元以上项目2个),引进500强企业3家以上,签约德资项目力争突破10个。
一个区域的影响力和知名度是项目选址的重要因素。为此,今年开发区将进一步加强宣传和推介,更好地让海内外广大客商了解开发区、关注开发区,实现形象提升新突破。记者了解到,除了高质量举办好第四届“携手共进、合作共赢”招商大会,今年开发区还将在国内外重点城市召开各类专业精准的小型专场推介会,同时积极参加汉诺威展、法兰克福汽车展等重点展会和在北京、上海、广州、深圳、苏州等地举办的各类国际性、全国性、行业性招商活动,大力宣传推介自身。
在招商队伍建设方面,三个招商主体也将通过加强业务培训、创新学习模式、增强团队协作等多种方式,努力建设一支思想可靠、业务过硬、实干担当、善作善成的开发区招商铁军。