在刚刚结束的第121届广交会上，嘉兴展团收获丰硕成果。“一带一路”沿线国家作为我市外贸出口新兴市场的主力，正在成为嘉兴“质造”开辟的新蓝海。一季度，我市对“一带一路”沿线国家出口104亿元，同比增长20.4%，占全市出口的26.9%。以投资出口为主引擎，发挥“平台+企业+市场+模式”四轮驱动优势，嘉兴积极推动与“一带一路”沿线国家和地区在更宽领域、更高层次上的合作交流。

　　投资加码

　　抢搭“一带一路”快车掘金

　　最近，嘉兴德永纺织品有限公司的越南工厂正忙着进行开工前的设备调试和人员招聘。我市光伏龙头企业福莱特玻璃集团股份有限公司在越南海防市投资建设的光伏玻璃生产基地也已经全面开工。该项目总投资2亿美元，占地500亩，包含2条太阳能玻璃生产线。公司相关负责人表示，该项目的实施能够有效利用当地原材料优势，实现光伏玻璃出口本地化服务，提升海外销售能力。

　　充分发挥“一带一路”沿线东南亚、中亚地区等国家劳动力成本较低、原材料丰富等优势开展国际产能合作，近年来，我市与“一带一路”沿线国家的经贸合作明显加快。数据显示，截至2016年底，我市共有53个境外企业(机构)在15个“一带一路”沿线国家直接投资额达4.5亿美元，主要投资行业为制造业、采矿业和批发零售业。

　　推动合作平台建设，以政府、行业协会商会、企业牵头在“一带一路”沿线国家建立经贸合作区、工业园区，鼓励企业抱团集群式“走出去”，开展产业投资、国际营销网络建设和能源资源合作开发。嘉兴市商务局局长张建生认为，让资源在更大的范围内进行更高效的配置这是开放的本质。

　　出口加快

　　企业创新对接“一带一路”

　　“一带一路”沿线国家正在成为我市外贸新的增长点。一季度数据显示，我市对“一带一路”沿线国家出口增长明显。

　　出口企业的触角最灵敏，抢搭“一带一路”快车掘金的方式也多种多样。良友进出口集团股份有限公司考察发现企业外销的面料在孟加拉国、斯里兰卡等南亚国家的市场潜力巨大，就设计了适合当地风格的面料，并以其高品质获得客商好评如潮。考虑到“一带一路”沿线国家在交通、电力、通信建设方面有迫切的需求，我市五金企业紧抓机遇拓市场。嘉兴市锋捷贸易有限公司大力开拓俄罗斯市场，一季度对俄罗斯出口同比增长92.6%。海宁皮革城在俄罗斯建造的最大皮毛消费市场预计在今年8月正式营业。

　　海宁金永和家纺、桐乡特丽雅纺织、海宁铭川纺织、海宁金神五金锁具、嘉兴市优纳特旅游用品、嘉兴瑞森户外家具等企业紧盯国家战略，一季度对“一带一路”沿线国出口额均有大幅度增长。

　　实施“互联网+外贸”战略，结合“一带一路”战略，积极构建“网上丝绸之路”。嘉兴捷顺旅游制品有限公司在俄罗斯设立海外仓，打造了俄罗斯版的“京东商城”。嘉兴海发进出口有限公司则是通过浙江英卡顿和环球市场两大跨境电商服务机构在“一带一路”国家试水跨境电商B2B和B2C模式。

　　展会为媒

　　奏响文化交流新“驼铃”

　　发挥政府、行业商会作用，以展会为主要媒介和舞台，嘉兴与“一带一路”沿线国家展开了不同形式、不同层次的对接交流。商务部门发挥导向作用，梳理沿线国家、沿线城市重要展览、展会，形成年度“一带一路”重点展会指导目录给予政策倾斜，加大扶持力度，组织、鼓励企业积极参与。2016年，市商务部门组织外贸出口企业参加了“一带一路”相关国家展会12个，参展企业178家，展位数296个。

　　另一方面，充分发挥市场优势，商务部门与浙江米奥兰特国际会展股份有限公司等合作，打造“嘉兴‘一带一路’互联互通国际经贸平台暨全球营销公共服务平台”，发挥会展公司线上线下海外营销服务平台优势，促进与沿线国家的不间断交流。

　　文化交流是古丝绸之路文明的重要内涵。值得关注的是，近年来我市文化影视等服务贸易领域与“一带一路”沿线国家的合作与交流进入新境界，奏响文化交流新“驼铃”。位于海宁的中国(浙江)影视产业国际合作实验区自成立以来，每年向“一带一路”国家出口各类影视作品超过2000部(集)。该基地与伊犁、阿克苏、库尔勒等译制中心达成战略合作意向，携手合作推动影视输出至哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚五国，推动文化影视向“一带一路”国家输出。基地内已有两部浙江产影视剧在哈萨克斯坦举行首播仪式。