之前，记者曾对我市目前的手机市场进行了调查。国产手机在一众“洋手机”中占下自己的半壁江山，手机店也越开越多，从表面上看，手机市场似乎风采依旧。但是，事实并非如此。

　　近日，记者采访了几位在手机行业摸爬滚打多年的资深手机商，在他们看来，手机销售市场已经成熟稳定，营业多年的老店在市场中的优势就是具有稳固的老客户群体，而市场饱和下新店立足更为艰难。同比规模较小的夫妻店和强势进军的连锁大卖场，他们的生存情况、未来前景将会如何？

　　大型手机卖场拼资源，小型夫妻店靠客户

　　“大型手机卖场拼资源，小型的夫妻店拼客户基础。”参照从业十多年来的经验，张先生总结说，当前的手机市场已经成熟，新开的手机店要想在市场中站稳脚跟并不容易。

　　去年，张先生在路桥数码城的新店开张，没曾想，开业只有5个月，就已亏损10多万元，无奈的张先生只得转让。但与此同时，同在数码城的老店生意照常。同一个老板，同一个商场，新老店的差异为何会如此之大？

　　“老店营业多年，已经有自己的顾客群体。新店刚开业，没基础没口碑，在市场饱和的情况下，要想绝处逢生太难。”张先生表示，现在自己的店铺只能做些老顾客的生意，难以挖掘到新客户。

　　为了维系老顾客，张先生做起了微信营销。3000个微信好友，20%是客户，10%是潜在客户，平时有新手机上市或店内有活动，张先生都会在微信上展示，事实证明这样的营销也收到了不小的成效。

　　其实，这也是当前手机行业夫妻老店的常态，因为开店成本低，即使在货源上享受不到连锁店大卖场的补贴，小规模的手机老店也能继续在市场上存活下去，市场也需要他们。

　　对比这种夫妻老店的生存模式，大型的手机卖场在货源上有更大的竞争力。

　　夏丽是手机批发商，她的顾客有手机大卖场，也有街边小门店。据夏丽介绍，当前无论是手机卖场还是夫妻老店，都需要从批发商手中拿货。但如今如OPPO、VIVO、金立等，连锁卖场可直接从厂家拿货，数量达到一定程度，商家可从中获得返点，一部手机的价格在两三百元不等，不过，小型夫妻店无法直接取货。

　　手机价格透明化，销售商以运营商返点盈利

　　虽然生意越来越不好做，但朱大卫发现，手机店依然是只增不减。

　　“相比夫妻店，一些大型手机卖场趁此机会扩张店面，抢占优势位置。”朱大卫告诉记者，生意好的时候，好店面不好找，而现在很多人因为生意不好做退出这个行业，留出位置优越的闲置店面，大型手机批发商就趁机将店面盘下来，“就像大鱼吃小鱼，通过扩张总容量来挤垮其他手机店。”

　　而眼下手机行业价格越来越透明，那么扩张店面如何盈利呢？

　　“手机销售业内人士都知道，除了日常销售手机赚的差价外，销售商还能拿到运营商给的补贴。房屋补贴、佣金补贴……这也是一笔不小的收入，而店铺开得越大或销售量多，从运营商处获得的补贴也就越多，一定程度上这也是销售商盈利点之一。”朱大卫说，比如黄岩百货商场附近要打造“4G+”一条街，将一些手机卖场聚集到一起，运营商就给出了较大的优惠，吸引手机商家到那里开店。

　　“例如充话费送手机，可能一些老百姓还对此比较诧异，反倒觉得是销售商弄错了，其实不然。”夏丽告诉记者，销售商每送出一台手机，就能获得运营商大致两三百元的补贴，手机是合约机，每个话费有保底消费。

　　类似这样的活动还有“以旧换新”，其实也是对销售商的补贴。

　　在张先生的微信朋友圈里，近期刚发过这样的活动预告。运营商凭借这样的活动，将用户手中的旧手机进行更换，提高用户使用质量。而这样“以旧换新”的活动也并非免费，用户仍需补齐差价。

　　“无论是大连锁店还是小型夫妻店，店里都会有这样的活动。或许有些小店平时客流量不多，但它的利润不见得会比大型连锁店低。”朱大卫说。

　　手机店竞争日趋激烈，将促进行业洗牌

　　当前手机行业竞争越来越激烈，相比大型手机商扩展店面，不少小型手机店还是以打口碑、稳住老客户为销售重点。

　　前几天，朱大卫就将自己仙居的门店重新装修了一下。“相比大卖场，我们没有那么多资本扩张，所以就从其他方面促进销量，比如打造精品店，这在国外是非常常见的。”朱大卫说，还有一些老店，他们有很好的销售策略，但是管理达不到标准，所以老板就注重口碑的宣传，不让老客户流失。

　　那么，未来到底哪种方式会成为趋势呢？

　　张先生表示，与小型夫妻店相比，大型连锁卖场的运营成本大得多，房租、人工成本都是不小的压力，相比之下后者更适合生存。

　　而朱大卫认为，就像眼下的智能手机发展一样，很多品牌已经淘汰，剩下的品牌越来越少，以后，手机店的发展也会如手机一样，淘汰无竞争优势的，留下有质量、口碑保证的。但到底是大鱼吃小鱼，还是大鱼被淘汰，未来前景或许并不是那么泾渭分明。