随着劳动竞赛逐渐接近尾声，义乌农商行依然紧扣各项目标任务，坚持营销“三强化”，促进竞赛“三推进”。目前，各项存款余额464亿元，比年初上升10亿元，各项贷款余额341亿元，比年初上升6亿元。义乌辖内83家网点，手机银行客户比年初新增2万户，总量达14万户；网银客户比年初新增0.61万户，总量达14.29万户。

　　坚持强化普惠支农，促进增户扩面持续推进。一是开展支农服务大走访。义乌辖内各网点成立春季支农服务工作小组，抓住农户对种子、化肥、农药、农机等农资生产资金需求高峰期，全面开展进村入户、扫街扫楼、进园入企活动。同时，针对备耕客户，简化办贷流程，确保资金及时发放到农户手中，不误春耕备耕，不误农时。目前，该行累计发放春耕备耕贷款3783万元。二是积极对接市农合联“三位一体”建设。该行加大了对生态农业、高效农业和产业化农业的资金倾斜力度。为了方便协会会员申请贷款，义乌农商行优化“互助贷”发放流程。此外，会员贷款享受优惠利率，切实降低协会成员融资成本，为协会带来更贴心的金融服务。目前，该行已发放互助贷62户，金额5479万元，为绿色经济发展注入了新的活力。三是搭建政银合作平台。为全面铺开该市农村土地制度改革提供经验和模式，该行特签署了《政银企合作协议》，计划3年内给予义乌北苑街道辖内农户农房抵押贷款授信总额不低于3亿元人民币。该协议的签订标志着义乌宅基地改革试点取得关键性突破。

　　坚持强化组合营销，促进拓展市场持续推进。一是改造信用卡审批流程，加速ETC推广，抢占市场。电子银行部优化信用卡的进件审批流程，将预登记、扫描、录入流程下放到各支行和管理部一级，由支行和管理部对其下属网点的信用卡申请件进行统一预登记、扫描、录入，以提高信用卡受理的工作效率。只有信用卡的审批速度加快了，才能进一步帮助客户经理对ETC进行捆绑营销。截至3月份，信用卡客户比年初新增1.07万户，ETC客户比年初新增1.59万户。二是丰富产品种类，拓展中间业务。针对不同客户群和渠道，推出形式更为多样的个性化理财产品，积极推动我行理财营销。与保险公司合作，一方面推出适合银保渠道的新产品，如代理车险业务等，增加中间业务收入；另一方面邀请保险公司做好培训工作，丰富该行客户经理团队的保险知识并提高其营销能力。继续做好市民卡业务的行业推广应用。开发市民卡业务在自助机具、手机银行、网银上的各项应用，推进柜面业务分离工作实施。以市民卡为载体，创新新产品、新业务和新模式，提升七大方面服务。并整合各类资源，推出代扣水电费打折、激活市民卡送口腔医院、刷市民卡享受旅游区门票优惠等一系列产品和优惠活动。三是加强结算合作。积极主动与义乌市社会保障局对接，完善市民卡APP的金融支付功能，打造市民卡APP融合医保移动和银行移动支付的模式，实现预约、挂号电子支付化。同时，为了让更多市民参与进来，该行实现线上挂号免费的活动，仅此一项，就直接增加了不少存款。

　　坚持强化配套活动，确保竞赛升温持续推进。一是分阶段开展业务分析会。在分析会上，对各单位前段时间的劳动竞赛活动业务完成情况通报，查找差距，分析原因，比学赶超，努力在下一阶段实现新突破。二是通过开展“3·5”学雷锋日、“3·15”消费者权益保护宣传活动、“农商行”杯上溪桃花坞普惠毅行等社区公关活动，架起一座又一座便民、利民“桥”，将金融服务送进千家万户、送到百姓身边，进一步提高该行较高的品牌认可度和情感依存度。三是利用移动终端扩大服务半径。继续深化“物理网点+自助银行+社区银行”的三位一体模式，加快银行“互联+移动化”的步伐，利用移动终端深入社区、政企、行政村，办理开卡、开通短信、手机银行等各类业务，形成传统网点和上门服务有效支撑的“双线”合璧，将社区金融从物理网点延伸到了移动终端，让客户可以足不出户，便能享受上门服务。今年各支行已累计开展移动终端上门服务253次，服务人次达到30万。