KTV在大多数人的概念里，曾经是“高消费”的象征。鼎盛时期，全市有210多家各类KTV和歌舞厅，遍布大小岛屿。

　　而随着同质化竞争的激烈、娱乐方式多元化以及互联网K歌模式的介入等因素，主要依赖包厢费和酒水消费等经营模式的KTV，无法提供创新的服务价值。如今不少已关门大吉，数量减少了近一半。“高姿态”的KTV行业已降低“身段”，寻求转型。

　　　全市KTV数量减少近一半

　　2010年前后，KTV还处于鼎盛时期。普陀六横人刘苏华在沈家门开起了一家中等规模的KTV，20多间包厢，豪华的软硬件设施一度吸引了不少消费者。

　　“当时，像我们这类中档场所，包厢消费起码在一二千元一间，高档点在三四千元。”提起那时候的生意，刘苏华回忆说，当时要想周末去他的KTV唱歌，得提前几天才能预定到包厢。

　　“从2012年开始，行业整体开始不景气了。两年多前，我就把KTV转租给了别人。现在包厢消费在三五百元，酒水也降价了近一半。”刘苏华说。

　　相对于其他行业，KTV对空间要求较大，这意味着需要高额的房租。其次，这是一个劳动密集型产业，雇员相对较多，成本自然就高。

　　顾客对于KTV软硬件要求不断提升，经营者要定期改变装修风格主题，还要不断更新歌曲曲目。因此，KTV的经营、维护成本会越来越高。

　　刘苏华说，现在靠租金也好过自己苦苦支撑。

　　记者从市娱乐行业协会了解到，2007年至2010年，是全市KTV最多的时期。“全市有210多家各类KTV和歌舞厅，嵊泗嵊山、枸杞等小岛上，就有五六家之多。”协会秘书长潘纪平介绍道，而现在全市仅剩120余家。

　　　为赚人气，从“高消费”走向平价消费

　　KTV不再享受消费者的专宠，如何在这场没有硝烟的战争中“突围”？

　　“降低消费门槛，薄利多销。”同样在沈家门开了10多年KTV的施敏军说，为了赚人气，现在许多KTV逐渐转向大众消费市场。

　　“原本我们没有下午场，这两年也增加了下午场。一个包厢费用在88元至100元不等，还赠送茶水。”结合互联网，施敏军也在大众点评网、美团等进行团购促销。这样的价格着实吸引了不少消费者。

　　潘纪平经营的5家KTV，也瞄准了薄利多销的下午场。他点开手机上的一个管理软件，“你看，今天下午，30多个包厢都满了。 ”潘纪平坦言，现在下午场占了经营收入不小的份额。

　　除了吸引一些年轻人，不少50岁到70岁左右的中老年人也成了KTV的座上宾。

　　　“吃住玩”一体，打造多元化娱乐平台

　　而在潘纪平看来，即便是平价消费，传统KTV娱乐模式的单一化，也已无法满足现下消费者日益增长的泛娱乐需求。

　　“这就需要我们正确拿捏新时代人群的娱乐消费方式和习惯，努力为消费者打造一个能满足多种需求的系统化娱乐平台。在这个平台上，可嵌入大量的其他服务，例如餐饮、商业活动等，以满足用户对休闲娱乐和社交的需求。 ”潘纪平说。

　　两年前，潘纪平承租了定海环城南路上的一幢楼，开起了集餐饮、住宿、娱乐于一体的KTV。“让消费者不用担心找不到停车位，可以在住宿的同时，带动KTV消费。”

　　昨天下午3时多，在这家KTV里，来自宁波的吴先生正唱得起劲。“到这边来办事，住在楼上，下午刚好没安排，就下来唱唱歌，100元一个包厢，也不贵。 ”吴先生说。

　　KTV经理王世俊告诉记者，不管是下午场还是晚场，包厢基本上都满的，“楼上的房客占了绝大部分。”

　　有业内人士认为，KTV和其他产业融合发展是未来发展的方向，KTV应针对自身的用户定位，突出自身特色，细分受众群体，选择小而精的发展路线，通过主题活动，创新盈利模式。