色彩饱和而不失优雅的丝巾，彰显个性又漂亮时尚的桶包，精致小巧却夺人眼目的杯垫……2016年末，余东村自筹开发的农民画衍生产品逐一亮相，除了农民画丝巾，还有农民画拎包、桶包、钱包、书签、杯垫及瓷盘等共计7类产品，每类产品还有多个款式。因为文化内涵的渗透，这些衍生品也展现了不一样的价值。
让游客把画带回家
在余东村农民文化中心3楼的陈列室里，仍保留着余东农民画的“一代”衍生产品——屏风摆件。乌沉沉的木框约一尺长，半尺宽，四边有镂空的吉祥图案，中间嵌着色彩浓烈的画作，这便是最初的余东民间特色工艺品。
“2009年的时候，我们的想法很简单，就是能让来访者把画带回家，摆在桌上、挂在墙上。”作为余东农民画协会会长，郑利民一直在思考如何让农民画更出彩。而在当时的余东人心中，能静静地挂在墙上被人欣赏，就是画的价值。
余东农民画起始于20世纪60年代，政府偶然举办的一次农民书画培训，犹如春天播下的种子，让余东村人触及了艺术创作的伊甸园。短暂的培训经历，为这群土生土长的农民打开了新世界的大门。有人开始在一天繁重的农业劳动后，放下锄头，拿起画笔作画。
没有大张画纸？那就在门板上作画。没有专门的画室？收拾一通的卧室也可成创作的天地。“画画就图个乐，过程用心，画好了就觉得心里满足。”看似高不可攀的风雅事，逐渐被更多村民接受，他们体味到作画带来的别样生活滋味，这可比搓麻将、打牌有成就感多了。
暮去朝来，余东村成了半个画家村。不少农民除了精于跟泥土、节气打交道之外，往往还有一技傍身。做油漆、做木工、打竹篾……当这些技艺被运用到笔触上时，又给人额外的惊喜。而作用灵山秀水的余东村永远不会吝啬给村民提供灵感，春耕秋收、阡陌田头、鸡鸭鱼鹅……甚至生活在其中的人，都能脱胎于纸上。
2004年，余东农民文化创作协会成立，画笔的力量得到凝聚。余东村的农民画逐渐走出了村子，从“圈地自赏”到在浙江省乃至全国都小有名气。2010年，余东农民画远赴中东阿曼进行展示。2015年，16位余东农民画家在全长近一公里的文化街和余东村溪岸两侧全长500米的围墙上，共画了110多幅农民画。不知不觉中，“田园毕加索”的称号流传开来。
“很多人到村里来逛了一圈，临走时都会想带些特产回去。”彼时，余东村最吸引人的除了个大饱满的橘子，就是一幅幅热烈明朗、质朴稚拙的农民画了。可画在墙上的画揭不下来，专门让村民作画出售耗费时间，且游客想拥也未必买得起。走过很多地方，参加过很多展览的郑利民想到开发“艺术衍生品”。
文化传播要潜移默化
艺术衍生品，是指由艺术作品衍生而来的艺术与商品的结合体，具备一定的艺术和收藏价值。艺术衍生品一般分为两种：一种是由艺术家签售限量制作的版画、摄影、雕塑等作品；另一种是由艺术家授权以作品延伸量产的家居和文具等生活用品。
“现在回头看，就知道第一代特色工艺品太粗糙，没什么技术含量。”郑利民轻轻拭去落在屏风上的细小灰尘。但当时，“让游客把画带回家”的目的达到了。后来，余东民间特色工艺品又在画框上做了改进，撇去稍显复杂的木框而改用简约的白色画框。
“这条路子不好走，只能小心探索。”看过余东农民画的人都啧啧称赞，但买工艺品的人却不多。村里小小的陈列室略显冷清，而远在义乌国际商贸城经销处的固定摊位上，亦是门可罗雀。郑利民清楚开发衍生品，走市场化路线是农民画传承发展的方向，但如何开发却是一条崎岖难行的道路。
2014年，参加中国农民画发展论坛期间，郑利民步入上海枫泾古镇农民画家村，在这里，他收获良多。“全国农民画都汇聚在这里，那些画被用到各种东西上。你想得到的东西，都有。”丝巾、挂毯、公交卡、T恤、U盘、灯罩、茶壶、扇子、瓷盘、环保袋、手表、烟灰缸等创意产品令人目不暇接，也让郑利民醍醐灌顶。
“一幅画能变成几万幅，通过艺术衍生品，把我们的特色文化渗透到生活点点滴滴的物品中，传播出去。”2016年，郑利民又带着25位余东村农民画家到舟山南洞艺谷“取经”。“别人做得好的地方，我们就看着学。同样是拿来出售的东西，但因为文化内涵的渗透，也会出现不同的价值。”
一座源源不断的“富矿”
去年下半年，余东村自筹开发的农民画衍生产品逐一亮相，除了农民画丝巾，还有农民画拎包、桶包、钱包、书签、杯垫及瓷盘等共计7类产品，每类产品还有多个款式。
“这次尝试的成本非常高，代价也非常高，我们心里挺忐忑的。”文创市场的淘汰率居高不下，如果没有发展、没有资金，怎么往前走？
远方的理想很美好，好在眼前的现实也没给余东人泼冷水——最新一批衍生产品在全国农民画网上的反响不错。现在，村民们打算将再生产的大部分衍生产品留在村里，作为文化旅游产品向游客出售；另外一部分，则送往义乌国际商贸城经销处销售。
事实上，纵观目前全世界艺术衍生品的开发模式，基本是一种简单“嫁接”。即直接将图片印在各种载体上，精度没那么高，也缺少创意设计。但余东农民画衍生产品却尽善尽美地求“结合”：杯垫上的画作做得立体，有金属感；书签材料用的是脉络清晰的树叶；钱包只是放大一幅画上的某个元素，这样更显和谐……
“最主要还是靠余东农民画本身的影响力。人无我有，人有我新，这才是余东农民画衍生产品的核心竞争力。”在郑利民看来，农民画最大的特点就是具有区域性。
新的一年里，不少余东村画家已经忙碌着开始绘制“二十四节气图”。“这是一座源源不断的‘富矿’，到时候，这些画又将成为新一批衍生品的素材来源。”郑利民说，只要余东村的农民画家不停笔，就永远不愁开发衍生品没有素材。
