近日，有着“中国甜瓜之乡”之称的嘉善罗星街道马家桥村的秋甜瓜上市了。除了果农，该村农村电商综合服务平台的工作人员也忙得热火朝天，采购、装箱、发货……马家桥的甜瓜很快就被运往全国各地。

　　在马家桥，90%以上的村民从事甜瓜生产，全村甜瓜种植面积达3600亩，占耕地面积的90%，年产甜瓜7400吨，全嘉兴80%以上的甜瓜来自这里。虽然马家桥的甜瓜形美味甜，但是一直以来受传统销售方式影响，无法形成品牌优势，价格随行情涨跌，利润较低，且大多只销往本地及周边市场。

　　为什么不利用电商平台，让更多人尝到马家桥甜瓜？去年春天开始，在嘉善县委组织部、嘉善县农经局(农办)共同牵头下，马家桥建起农村电子商务综合平台，成功上线淘宝、一号店等电商平台。

　　渐渐地，“马家桥”甜瓜在网上崭露头角。去年秋天，马家桥秋甜瓜在网上销售了800多单。今年春天，订单数达8800余单，销售额达18万余元。需要注意的是，甜瓜分春秋两季，春甜瓜是主力，产量高，种植的果农也多，秋甜瓜相对较少。“今年秋天，我们估计能销售到1000单以上。”来自嘉善县供销社的干部、现在是该县派驻马家桥村“第一书记”的陆佳说。

　　为了达到这个目标，陆佳已经有了初步的思路。“过去的电商销售都是基于PC端的，我们现在要着手开发移动端，微商的力量不可小觑。”说着，陆佳掏出了手机，向记者展示正在准备中的微商城和微分销界面。最近，他正在与一个农产品微商平台对接，希望拓展马家桥甜瓜的线上销售渠道。

　　在嘉善，类似马家桥这样的农村电商还有很多，例如姚庄电商创业中心，拥有电商主体52家，主要销售黄桃、芦笋等产品，年销售额超5亿元。据不完全统计，嘉善各类农业主体在电商平台上开设网店的有110余家，其中包括14家农业龙头企业、15家农民专业合作社和2家家庭农场。

　　为了使嘉善的农产品在浩如烟海的网上脱颖而出，嘉善大力推动品牌建设。前几年，党员王森林曾为马家桥甜瓜注册过“马家桥”商标，为了让马家桥的甜瓜在琳琅满目的网店里更有辨识度，他二话不说让出了该商标。为了让消费者买得放心，“马家桥”甜瓜包装上打上了二维码，建立了质量追溯体系，保证甜瓜质量。特别是嘉善集体商标“银加善”，成为了嘉善精品农产品的代名词。今年初以来，在原有一号店特产中国嘉善馆的基础上，又开设了天猫银加善旗舰店，旗下共有杨庙雪菜、华神鳖等7大类、14个品种、80多个单品农产品。黄桃销售旺季时，“银加善”品牌黄桃在两大电商平台上吸引了6万多名顾客，销售了2万多斤黄桃。

　　“特色农产品是嘉善农村电商的亮点，同时也是短板。”嘉善县商务局副局长沈志治坦言。由于嘉善的农产品以生鲜类为主，占比在90%以上，仅雪菜、大米等极少种类属于可加工产品，相对山林区域的坚果类产品，在网络销售上缺乏先天条件，特别是在物流仓储、保鲜保质方面难度较大。同时，生鲜产品具有时令性，受季节影响大。

　　为此，嘉善将力促多种农产品多线并进，共同触网。“在有黄桃的时候卖黄桃，有甜瓜的时候卖甜瓜，什么都没有的时候，卖大米和雪菜，保证嘉善农产品在网上一年四季不间断。”沈志治说。

　　另外，从全县层面看，农户对实施农村电商的期望值很高，但实施的主体比例依然偏低，且已产生净收益的不足一半。为此，政府出台政策，从今年起的三年内，每年重点培育一批从事B2B电商业务的企业，对列入名录的企业分别给予20万元一次性专项补助。对于电子商务产业园内的企业，年纳税总额首次达到200万元、500万元和1000万元的，将对产业园运营方进行相应的奖励。

　　此外，沈志治还透露，《嘉善县“十三五”电子商务发展规划》即将出台，该规划将从顶层设计起步，规划未来5年内嘉善的电商发展，形成适合嘉善区域特征的示范引领模式。