第117届广交会日前在广州落幕，本届广交会嘉兴共有674个展位，开幕后各参展企业抢抓机遇，积极洽谈，但鉴于当前世界经济形势仍然错综复杂，加之国内各类展会的增加和互联网电子商务的迅速崛起，且受全球市场需求疲软、劳动力成本上升等不利因素影响，本届广交会采购商与会形势较为严峻，到会客商总数比上届有所减少。最终，我市参展企业总成交22391.2万美元，比上届下降5.6%。

　　记者从我市金融形势政策通报会上了解到，新常态下，经济金融运行中一些矛盾性现象与问题凸显，市场有效需求疲弱，企业订单形势总体不容乐观。据人行监测企业反映，认为一季度国内订单减少的占39.6%，环比增加2.1个百分点；认为订单环比增加的占6.25%，环比下降10.42个百分点。

　　企业感慨生意难做

　　据介绍，本届广交会我市共有674个展位，比上届增加1个，其中品牌展位92个，一般性分配展位582个；全市共有参展企业323家，参展代表近1800人；共达成合同意向22391.2万美元，比上届减少5.6%。据企业反映，因美国经济复苏明显，本届来自美国的客商比上届增多。而随着“一带一路”战略的深度推进，沿线国家客商略有增加，马来西亚、印度、印度尼西亚、土耳其以及非洲等国家和地区的客商偏多。欧盟、日本、俄罗斯客商数量减少，进馆人数和采购额均出现大幅下降。

　　近年来，随着电子商务的快速发展和展会数量的不断增多，企业参展的效果有所下降。但通过现场走访了解到，广交会仍是企业结识客户的重要展会。我市有近半数参展企业的总经理或分管副总亲自参加，尤其是民营中小企业的总经理。

　　由于欧洲市场复苏缓慢，国际市场外需整体疲软，加上广交会同质化竞争严重，企业为保住市场份额，大部分参展商品报价与上届持平，部分针对老产品或老客户略微降价，降幅为5%至8%。然而，由于劳动力成本上升较快，加上汇率的大幅变动，进一步收窄利润空间，让企业普遍感觉生意难做。

　　嘉兴企业出奇制胜

　　尽管生意难做，但创新仍是企业在展会上脱颖而出的制胜法宝，不少企业从产品、宣传、服务、设计等方面全面创新，在竞争激烈的展会上成功吸引了客商的注意，取得了明显的成效。

　　位于新能源馆的浙江神太太阳能股份有限公司不仅开发了自己的全英文APP软件suntasksolar，更将APP地址和二维码布置在展位过道显眼处，境外客商只要扫一扫便能了解公司介绍、最新产品推荐、公司地址导航等信息，相较传统的纸质宣传媒介，更为便捷、高效、全面、生动。浙江胜达工具有限公司积极参与广交会CF奖评选，获得了在本届广交会主通道的CF奖展示橱窗中展示公司产品的机会。

　　浙江亚特电器有限公司重点推出了经过动力改良的锂电园林工具，带来的除草机在欧美地区及国内申请了结构专利，国内同行业中尚未有企业拥有该项技术，前来询价的客商络绎不绝。还有碧安卡的可弯曲拉杆箱、嘉兴丝绸的数码印花等新品，都备受客商青睐。

　　浙江创能新能源科技有限公司通过转型升级研发生产高效、节能、环保的新一代空气源、地源、水源热水器，并注重质量、品牌，在欧盟等地注册了自己的商标，派技术工程师现场按客户要求商洽改进方案，两天时间就接洽土耳其、印度等国客户60余名，成交20多万美元。

　　　“互联网+”机遇与挑战并存

　　今年展会上，商业模式创新成为新亮点。“互联网+”思维是对传统贸易模式的变革，众多企业开始尝试“互联网+”，实现全天候交易。据悉，我市有部分外贸企业已成立电商部，新秀箱包、凯瑞尔纺织等通过天猫、微信等网络平台，开展线上产品推广、销售。另有企业在利用“互联网+”的思维倒逼自身延伸产业链，提高附加值，如嘉兴俊发喷织有限公司打算将面料进一步深加工成桌布等成品，利用跨境电商平台直销海外市场。此外，国家对电子商务的扶持和鼓励，进一步促进了外贸综合服务平台的发展，我市汇信进出口集团股份有限公司抓住机遇，旨在成为外贸综合服务最卓越方案解决商。

　　嘉兴三珍斋食品有限公司相关负责人表示，公司内部正在积极探讨如何通过跨境电商进军非洲市场，但目前遇到的最大困难是物流及仓储问题。在物流上，罐头产品不适于配送，对于温度、湿度有一定的要求；在仓储上，如果是单个产品直接通过物流公司配送则价格过高，而受当地局势影响，也不利于在非洲建立海外仓。嘉兴美丹食品有限公司的负责人也希望能在跨境电商中分一杯羹，但苦于没有专业的人才而迟迟不敢迈出第一步，他希望有关部门通过举办跨境电商的培训班培养相应人才。