国庆前一天，央行与银监会联合发文，宣布房贷松绑。这一政策的出台，被很多市场人士认为力度空前，且救市信号明显。在随后的七天长假中，杭州交出了成交804套新房、创近四年同期新高的成绩单，部分一线开发商在长假期间收获了不错的销售业绩，也有许多售楼部在国庆期间人气爆棚，整个“黄金周”显得成色十足。

　　不过，记者也同步了解到，杭州主城区国庆期间仅成交268套，不如去年，市场整体平淡；而执行住房金融新政策的主体——各大银行纷纷表示，目前房贷新政细则均未出台，如何执行还有待确定。对于目前市场呈现的一片暖意，业内专家则认为，更多地归功于政策利好所提振的市场信心，但要全面回暖还得看北上广深等一线城市以及全国市场的氛围。

　　九月最后一天“松贷”但杭州房贷细则尚未出台

　　9月30日下午，中国人民银行网站发文表示，对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍，具体由银行业金融机构根据风险情况自主确定。对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。在已取消或未实施“限购”措施的城市，对拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住房，银行业金融机构应根据借款人偿付能力、信用状况等因素审慎把握并具体确定首付款比例和贷款利率水平。被风传多时的“限贷”调整政策终于落靴，限贷时代宣告结束。

　　这一“喜大普奔”的消息在房产圈被立即发酵，绝大多数在售楼部留下过联系方式的意向购房者都在第一时间收到了限贷解除的消息，甚至有开发商在10月1日就传出了要涨价的内部文件，还有楼盘在售楼处门口公然打着巨幅户外公告：一直很贵，马上更贵。此外，长假期间，杭州部分银行房贷新政细则已出的消息开始在一些媒体上流传，市场反应热烈，不少购房者匆匆跑去售楼部咨询具体的房贷事宜。

　　不过，根据最新的消息显示，农业银行和工商银行均否认细则已经出台。农业银行浙江省分行相关负责人表示，出台细则是比较复杂的政策制定过程，需要有总行的细则文件，再结合各地楼市政策和其他银行的政策才能制定，国庆假期省级分行也放假，并没有出台细则。而工商银行的回复也是“房贷涉及千家万户，如果房贷新政细则出台，工商银行总行应该会在官方网站上公布，但目前并没有获悉这些细则”。记者询问了人民银行杭州中心支行和浙江银监局，得到的回答类似。

　　据业内人士透露，央行及银监会住房金融新政策已经明确的政策，例如银行实施居民家庭首套房认定标准、首套房按揭贷款首付比例、个人住房贷款审核时间，目前一些已经付诸实施，但是如何确定外来人口、如何查外来人口住房信息、利率如何确定等问题还需进一步确定。“预计假期结束后，这些政策细则会陆续出台。”

　　长假七天，绿城成交10亿元，万科成交8亿元

　　高端、改善类房源开始放量

　　国庆长假期间，绿城集团是杭州市场上当之无愧的大赢家。据绿城集团营销人员介绍，7天时间绿城杭州区域新增协议成交金额10亿元，其中绿城桃花源和明月江南两个项目单盘成交金额都突破了1亿元。

　　绿城桃花源在国庆七天的协议成交金额是2.2亿元，来自于6套房源，其中最贵的一套是总价超过8000万元的中式苏州园林大宅。据项目销售负责人介绍，在国庆期间，绿城桃花源推出了3套最新的样板房，每天都吸引了20多组客户前来参观，这比平常的来访量翻了一倍。“限贷放开对这几天的成交有一定的促进作用，”该负责人表示。据他介绍，在这6套房源中，有两三套的业主有做按揭的想法，此时限贷放开，能够减轻客户购房压力。

　　位于滨江的高端公寓项目绿城·明月江南在国庆也收获了1亿元的协议成交金额，来自22套大户型精装修房源。据了解，明月江南在国庆期间推出了“国庆五重礼”的优惠活动，再加上恰逢限贷放开的东风，明月江南吸引了众多购房者关注。据项目营销经理阮经理介绍，此次成交的房源中，有一部分客户是国庆期间第一次来售楼部，看了两次就直接下定了，甚至有当天成交的例子。“限购全面解除后，有一部分客户想买，但是资金不够，限贷松绑后，他们就赶紧下手了。”阮经理表示。

　　相比绿城利用高总价房源斩获高成交额，记者从万科杭州公司了解到，国庆期间，万科在杭州地区的各项目认购金额也将近8亿元，总成交套数破百。据杭州万科相关负责人介绍，长假7天，万科在杭的各个项目都有不错的成绩，其中西庐、紫台、钱塘府等项目成交业绩更为突出，像西庐一个项目七天认购额超过2亿元，成交套数将近80套；钱塘府的认购额也在1.5亿元左右。有一个特征比较明显，就是120方以上的改善型房源开始热销，以前90方房源走得不错的西庐最近138方和175方的大户型正在放量，钱塘府、紫台不少改善型户型去化量也在不断攀升。

　　此外，万科旗下不少刚需盘在长假期间也有不错的成绩。比如良渚文化村的七贤郡因为童玩中心的开放，7天吸引了上万人到访，其中看房的意向购房者也超过1000人。相关负责人告诉记者，虽然没有举行集中的开盘活动，但高性价比还是该楼盘吸引品质刚需人群的一大砝码，仅国庆期间该盘认购数也在50套左右。

　　限贷松绑效果立竿见影国庆期间各大售楼部人气爆棚

　　往年，国庆长假对于开发商来说都是销售淡季，客户们纷纷外出旅游，售楼部访客寥寥。不过今年的黄金周情况有所不同，因为限购限贷双双松绑的利好消息刺激，购房者看房买房意愿增强，使得楼市迎来了一个名副其实的“黄金周”。

　　感受最明显的当属即将开盘的龙湖·春江郦城了。由于地处滨江区的核心区块，节前就人气爆棚，累计蓄客数已近2000组，而据春江郦城相关负责人透露，国庆期间前往售楼处的来访人数比之前涨了一倍，每天有300-400组来访量，确定交了认筹金的购房者也已将近1000组。“购房者的积极性还是被调动了，而且意向强烈。”一售楼人员告诉记者，“国庆期间一位客户前来看房，上午就想认筹，当被告知要交纳10万元认筹金后，下午他就拿了10万元现金来到售楼部。”同时，销售人员也表示，最近来咨询138方和168方房源的购房者也明显增多，“限贷放松解放了相当一部分的改善型购房者，尤其在滨江区改善型房源的供应量相对没这么大，所以需求一放开，反应就明显了”。

　　位于大城西板块的协安·紫郡在国庆假期迎来了“大丰收”，七天的预定达到了平常一个月的量。据协安置业营销总监胡军辉介绍，国庆期间紫郡每天的来访量都有50多组，比平常周末都要多。“以往国庆最怕的就是客户要外出旅游，所以预期也不是特别乐观，不过今年真是‘黄金周’啊。”胡军辉告诉记者。据他介绍，从10月1日到10月7日上午，紫郡一共预定了31套房源，而7号下午继续有预定，有些客户甚至忙到了夜里。

　　在胡军辉看来，限贷政策的松绑是此次楼市出现“黄金周”的主要原因。9月30日，央行正式发文确认“认贷不认房”政策，大大刺激了刚需和改善型购房者的购买欲望。“刚需客户显得比较急迫，担心买的人变多以后会加剧竞争，从而导致房价上涨。而对于改善型来说，现在二套房变成了首套房，大大减轻了购房压力，所以看到合适的房源就会下单。”胡军辉说道。

　　位于申花板块的改善型项目滨江·紫金府最近售楼部也是忙得“热火朝天”，用项目营销负责人沈洁的话说就是“每天都像来了看房团一样”。据沈洁介绍，在9月30日央行发文松绑限贷当天，就有不少客户前来售楼部“抢房源”，当天直到半夜12点都还有在预定。“限购放开后来过一波，现在又来第二波，这7天至少是1天去化1层楼的速度。”沈洁告诉记者。据了解，紫金府凭借文一街小学的学区优势，受到众多改善型购房者的追捧，此前由于受限于二套房高昂的首付，需求一直被压抑，现在新政一出，购买需求一下子就爆发出来了。

　　新盘同样在这个黄金周受益匪浅，人气旺盛。即将开盘的融信·蓝孔雀在7天时间内接待了1000多组来访客户，日均150组左右，这个数字比平常周末的来访量多了一倍。据蓝孔雀营销总监杨剑介绍，这7天蓝孔雀认筹新增了将近200组，“购房者感觉形势有变化，购房最好的时机已经到来。”在杨剑看来，目前杭州楼市筑底已经完成，接下来成交量将会迅速上升，而价格的上涨则需要一定的过程。

　　西湖区的坤和·和家园在这个长假期间接待了不少来自外地的客户。坤和集团营销总监梁细清告诉记者，国庆期间来到和家园看房的客户主要有两种类型：一是之前在考虑的老客户，二是来自周边地市的新客户。“外地客户主要来自衢州、永康、义乌、台州等地，绝大部分是专程过来看房的。”据梁细清介绍，外地客户一部分是看中和家园的环境，想要买来自己居住，还有一部分则是父母为孩子买的。据悉，和家园在国庆期间每天都有100多组有效客户前来看房，预定了12套大面积房源和1套排屋房源，新组图求是里认筹到现在也已经有400多组客户了。“很多改善型客户由于首付压力减小，现在都是直接下单，像御园的精装修公寓和鼎园九礼的排屋。而小户型的求是里目前仍在认筹阶段，由于和家园已经一年多时间没卖小户型，所以客户等得也是比较焦急，我们准备在10月中下旬开盘。”梁细清表示。

　　长假期间二手房看房量增加

　　购房者选好房后静待银行细则出台

　　二手房市场在这个热闹的“黄金周”也没有闲着，不仅成交量较之前两年有大幅增长，而且中介门店来访客户显著增多，带看房量明显上升。

　　据杭州房途网统计，今年国庆长假期间(10月1日-10月7日)，杭州(包括余杭、萧山)共成交了二手房192套，比去年同期的48套增长了4倍之多，市场回暖趋势明显。不过，在我爱我家市场部经理周包军看来，这个成绩属于预期之内，不足以太过欣喜：“国庆长假对交易量的影响还是有的，前几天成交不多，4号以后开始增加，同2010年比还是有差距。”

　　限贷松绑的政策利好对二手房市场的刺激，在国庆期间的中介公司门店可以直接感受到。我爱我家武林店的高级经纪人陈云庆告诉记者，国庆期间的客户比周末还要多：“7天时间我们店里成交了7套，以前一周也就成交个两三套。”据陈云庆介绍，很多客户都是听到限贷松绑的消息后，下定了决心要赶紧买房，所以现在客户下单速度明显加快，有一些看完房当天就下单了。“购房者心态发生了变化，有一部分人想着政策都出来了，担心房价会上涨，而且看别人都在买，那么我也买吧。还有一部分人之前看得也比较多，在等待降价，现在看到限贷政策已经出来，就想着买了吧。”陈云庆表示。

　　盛世管家西区经理告诉记者，他所在的文二路、翠苑区域的看房量在国庆期间增加非常明显，比正常情况下都多，特别是5号、6号和7号三天。“现在客户都很急迫，我有三个客户，之前并没有购房打算，但在看到限贷松绑的消息后，都在国庆期间买了房。”该经理介绍。

　　不过，尽管看房人数大大增加，购房者的购房欲望也明显增强，但要想出现成交量井喷或许还需要再等待。“地方银行关于限贷松绑的细则还没有出来，所以很多人都还在等，这就形成了一个短暂的‘观望期’。”周包军表示，在他看来，银行细则出台的这个时间，或许将成为二手房成交量的一个临界点。“很多购房者对政策形成了一定的期望值，所以并不急于签约，而是选择等待。不过这种等待和观望是积极的。”周包军如是说。

　　盛世管家市场部主管潘雨彤对此也持同样的意见。她认为目前许多已经看好房的客户正在等待细则出台，届时成交量将会出现上涨，现在并不是成交最高峰。而目前杭州二手房市场正处在逐步回暖的阶段，“对后市乐观和看好，接下来回暖速度或许将加快。”潘雨彤表示。

　　-专家观点

　　浙报传媒地产研究院院长、住在杭州网首席评论员丁建刚

　　明确无误的救市，后市需要时间消化

　　这是明确无误的救市。其基本原则是首套房“认房不认贷”，尤其在不限购城市不再存在“几套房不贷款”之说，只要还清原来的贷款，理论上都可以再贷。当然，贷不贷、首付多少、利率多少，这个权利，都放给了商业银行，事实上已经宣告限贷时代的结束。同时放松开发企业开发贷款，当然表述仍然是：开发企业合理的资金需求，但这一条的救市力度可能比放松限贷还要大。

　　应该说，这一政策既给市场输送了信心，又给市场输送了资金。但正如房价上涨的时候，左一条政策又一条政策，在较长的时间内都没有能够遏制住上涨的势头一样，今天的政策也未必能够立刻稳住市场。当然最终的结果是各项政策的叠加。信心比黄金更重要，除了这样的政策以外，政府更应该稳定人们预期。

　　另外，对于市场的走向，目前杭州可能会出现“早春”，但是否真的回暖还得看北上广深等一线城市以及全国的情况。可以预估的是，接下来市场还会继续放量，开发商推盘策略还是会以以价换量为主，所以价格上涨的可能不大。

　　双赢机构总经理章慧芳

　　限贷松绑降低了购房门槛，点燃了购房者热情

　　限贷松绑对于楼市来说是重大利好，它大大降低了购房者的购房成本，增强了心理预期。如果说限购取消是打开了一扇门，那么限贷放松则是降低了走进这扇门的门槛，让更多人能够有能力去买房。

　　限贷松绑，点燃了购房者的购房热情。相比于刚需型购房者，此次政策放开对于改善型购房者影响更大。对于购买第二套房的改善型来说，现在可以以首套房政策来执行，首付只要三成，大大减小了购房成本。而对于再次改善型购房者来说，购房通道被打开，现在又可以买房了。

　　10月份楼市销售量将会比预期要好很多，尤其是黄金周期间各个楼盘都宣称下定增加了很多，有些楼盘甚至号称卖了一个月的量，这些成交都会在10月中下旬得到体现。